iPhone之前的手机,还只是提供移动通讯的硬件平台,iPhone的出现,将手机和个人通信、在线生活解决方案等深度服务“打包”,一起提供给消费者。iPhone的巨大成功,对汽车等其他行业,也产生了影响;近来,车市上也出现了成功的“iPhone式营销案例”。
例如,风行近期为菱智的主流客户——中小企业,推出了“老板向前冲——菱智惠商工程”主题活动,为中小企业提供产品优惠、客户专享低息贷款、商务培训等系列服务。此举引发了更多中小企业用户对菱智的狂热追捧,菱智的销量自4月增长5.86%的辉煌后,5月销量继续飘红,稳居商务MPV销量前三甲地位。
为提升菱智的中小企业用户群的竞争实力,风行在此次活动中,为他们提供电子商务、投资理财等系统培训,以提升他们的商务智慧,并为中小企业主举办红酒品鉴、名表品鉴等休闲活动,帮助他们培养商务修养。风行同时还为这些中小企业主提供了购车优惠、客户专享的低息贷款,并举行节油赛,让客户深度体验菱智M5的卓越节油性能。风行此次“惠商活动”,将帮助中小企业用户们,解决商场竞争中遇到竞争力不足、融资难等现实难题。
这次活动的主推车型,是菱智M5内装全面升级版,该车型定位于个人商务(iMPV)时代的主流商务车,车型前身是连续两届获得中国汽车工程学会节油赛冠军的车型。在同级车型中,菱智M5率先实现了节油、动力与配置的三大升级。其中,最大的亮点当属菱智M5的“惠商版”车型。“惠商版”是风行菱智为中小企业量身打造的,百公里油耗仅8升左右,比同级车型省油3升以上,每年可为车主节省支出达万元以上,同时搭载综合性能优异的三菱4G94发动机,但起售价仅9.99万元,一举树立了大型商务MPV的性价比新标杆。而另一款在上海车展同期亮相的城市小排量多功能车——菱智M3,专为网店老板等新兴企业主量身打造,一经上市便迅速获得市场的高度认可。
业内人士分析,在商务车市场,大多数营销服务活动,都还局限在汽车保养这类传统汽车服务项目内;而作为商务MPV市场销量三甲车型的菱智, 却根据其主流客户最急迫的融资需求,推出更具深度的“惠商”服务,此举打破了汽车服务仅围绕汽车产品本身的套路,将商务车产品的服务,延伸到了更大的范围。菱智“惠商工程”的成功,有望引发商务车市场的“深度服务竞争潮”。