临近年底，北京车市各大品牌汽车厂商都处在分秒必争的状态，为年度销量赢得“满堂彩”而努力，你方唱罢我登场的场景，让京城车市一时间煞是热闹。
车商们不约而同地年底发力，显然是尽可能好地为2011收官，这与限购了的北京市场的特殊性有关。曾经有人就说，北京车市的寒冬，早在年初限购新政实施后就已到来。事实上，今年以来，北京车市众所周知的诸多变数，着实令人很是无奈。
然而，回顾京城车市这一年， 无论是年初整体市场的冷淡，还是年末的“百家争鸣“，SUV细分市场却持续受人追捧，比如广汽丰田汉兰达。
2011年1月26日，北京车市在实施“限购令”之后公布首轮摇号结果， 面临极其“失重”的中签比率，老百姓深刻感觉到在北京买车已不是件“有钱能使鬼推磨“这样简单的事儿，而依然沉浸在2010年底销售业绩“HIGH”翻天的北京4S店，也如走到“山穷水尽与柳暗花明”的十字路口般一脸茫然。京城车市被“跑偏“了，老百姓不得不将购车目标锁定在原本预期更高的车型，如果能有一部空间大、动力性能好、外观豪华舒适又有面子的爱车，成为购车人群中大多数的梦想。
作为日系SUV大军中的明星车型，广汽丰田汉兰硬朗霸气的外观、宽敞舒适的内部空间、以及豪华七人座椅等产品特征，正好符合了这种用车需求，这也是汉兰达始终走红市场的一个原因。
自国内上市以来，汉兰达便以出色的销售业绩，成为城市豪华SUV细分市场冠军。截止至今年11月底，广汽丰田在短短两年时间完成近22万辆的销售数据。即使在限购新政下的北京市场，汉兰达也有着平均每月最低600余台的良好表现。
汉兰达这一年可谓是步步惊喜，在北京市场表现得更为突出。
最早，在各个品牌经销商在忍痛降价促销之时，广汽丰田则开始率先抢占”置换市场“。置换，成为广汽丰田在北京地区“对症下药“营销手段的惊喜第一步。
四月，上海国际车展如火如荼，广汽丰田北京区域则在国际车展的热度扩散之前，针对北京地区推出“尊荣限量版“汉兰达，精心为京城精英人士量身打造宜商宜家的城市豪华SUV：独有安全、智能、豪华三大升级，包括五大配置：贴心为新车手或倒车光线略差环境情况下，配备的多媒体数字倒车影像系统；北京地区复杂，为提高行车视线而增加的天使眼氙气大灯；保护汉兰达车身而升级配备的前/后保险杠护杠；以及专门为老人儿童及行动不方便乘客添置的侧门踏板。上市便在北京地区一度呈现订车难的景象。对北京地区升级----尊荣限量版汉兰达，是广汽丰田在北京地区回馈客户的第二步惊喜。
在经历火红五月与整个北京夏天，尊荣限量版汉兰达持续五个月北京地区销售火爆，9月初，汉兰达又将尊荣限量版汉兰达再次升级——尊荣限量版白珍珠汉兰达。配置两项优质升级，增加了只有在豪华轿车才配备的日行灯，这是为北京秋冬多变天气会出现的恶劣路况，提高行车安全系数而设计；与欧美版汉兰达相同时尚造型的个性中网，更具硬汉气质。增配近六千元配置之后在售价方面，只是比原款增加了三千元。再次升级，是广汽丰田北京地区给新老用户以及自己的第三步惊喜。
进入年底，各大品牌经销店为打好最后一仗，纷纷使出浑身解数争抢市场。汉兰达推出广汽丰田温暖感恩”购车节活动。各项优惠很是吸引人：置换汉兰达车型将享受到政府/企业最高双重补贴优惠，并可获得千元加油卡大礼一份；贷款购置汉兰达，超低首付只需20%、最低7.5万元汉兰达开回家活动；首次摇号中签用户购车可享受“千元交强险“等诸多优惠……汉兰达在年末为北京用户添一把“旺火”，这一步的惊喜显然更引人注目。
在北京汽车市场限购一年中，多少汽车经销商纷纷退市，广汽丰田凭借精准的产品定位与营销方式，穿越2011。相信广汽丰田北京12家4S店的真诚、优质的服务，在未来的日子里绽放如珍珠般光彩。
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