作为国内汽车购买力首屈一指的北京汽车市场，从QQ到兰博基尼都能找到购买的对象，行情走势也是何曾的红火，但随之带来的巨大交通压力使得北京政府不得不采取行政手段干预，采取限行效果不大之后，也只能从源头上切断压力来源：摇号限购。在采取摇号限购近一年以来，北京地区汽车市场新车销量大幅下降，恰似如今雾蒙蒙的冬日萧景。而在严严冬日中，不仅是天气雾气沉沉，北京地区的汽车市场同样也需要拨云见日。
突破限购，破解迷局的“手筋”
在购买力毫不逊色，但苦于限购令的北京汽车市场如何拨云见日？自然成为了各大汽车厂商的着力点，其中广汽丰田针对北京市场推出的“白珍珠”尊荣限量版汉兰达，则成为这盘迷局中拨云见日的“手筋”之一。围棋中“手筋”之妙，妙在直切中要点，而广汽丰田“白珍珠”汉兰达则在审清迷局之后，亦把准了市场的脉搏。
北京车市为何低迷？第一要素无疑是限购令的颁布，若无法跨越行政条令这道门槛，一切均为空谈。对于这一点，广汽丰田“白珍珠”汉兰达也有着自己行之有效的应对策略：构件完善的置换体系。据笔者了解，广汽丰田在京所有4S店面均可办理完整的置换手续，而广汽丰田也是北京地区率先推出置换政策厂家之一，置换“白珍珠”汉兰达可享受政府/企业双重补贴，并可享受获赠千元加油卡等多重优惠。“汉兰达以最低600台/月的销售数据，连续29个月蝉联城市豪华SUV细分市场冠军宝座，前11个月销售数据分析得出，购置汉兰达的用户中70%来自置换客户。”这是广汽丰田北京大区营销总监信俊峰透露的消息。
适时增配，拨云见日的“王牌”
广汽丰田在北京汽车市场建立的完善置换体系，为“白珍珠”汉兰达的入主铺平了道路，跨过行政门槛之后，面对消费者“白珍珠”汉兰达也拥有相应的策略，增配。说到增配的缘由，我们还需回到购车的起点，置换，那么除了行政条令的迫不得已之外，消费者在心理下更希望通过置换购车呢？没错，在原有车型功能不再满足需要时，一台功能更为强大的“一步到位”的车型无疑成为了很多消费者的理想之选。
在“置换”特有的市场大环境下，作为城市豪华SUV的汉兰达在原有车型的基础上，针对北京市场推出了“白珍珠”尊容限量版，新增了天使眼氙气大灯、前、后保险护杠、金属侧踏板、多媒体数字导航、全新进气中网、日间行车灯多达七项配置，其中对视觉效果以及实用性能都做到了名副其实的“一步到位”，恰到好处契合了置换市场环境中的消费者心理，也成为了为京城车市拨云见日的“王牌”。
北京天空中的阴霾的确令人忧愁，汽车市场的不景气也使人堪忧，面对气候我们或许“无力回天”，但广汽丰田“白珍珠”汉兰达合理跨越行政门槛+针对性增配的举措，并推出贷款购置汉兰达超低30%首付---七万五汉兰达开回家冬季感恩购车活动；把准了北京市场的特点，为处于阴霾期的北京汽车市场拨云见日，不再雾里看花。
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