又到岁末年初，商家们再次奏响了促销序曲。不少经销商为了解决挤压的存货，豁出去的促销。降价、打折、送大礼包、零利息、送保险等……花样百出，无一不用。俨然，促销战已经渐成风潮，即便是风头正劲的SUV市场也是如此。

所以，不少行业内人士都认为此时买豪华SUV是正当时。就广汽丰田北京地区的12家经销商而言，目前统一采用一种“双轨营销”战略，销售效果异常成功。

一条轨道是以丰富的促销活动为依托，优惠信息猛“料”不断。

京城地区12家经销商在12月联合举办了“双节盛’惠’ 喜迎’丰’年“购车节，在活动期间，贷款购车一年免息。超低首付只需30%，最低7.5万元就可将豪华城市SUV汉兰达开回家。置换有礼，即置换全车系即可获得千元油卡；摇号也有礼，即摇号中签用户购车赠送一年交强险。另外广汽丰田作为北京地区率先推出置换政策厂家之一，置换汉兰达还可享受政府/企业双重补贴。多重优惠，惊喜连连。

另一条轨道是以产品升级为核心，不断加“料”却少加价甚至不加价。

目前京城内重磅推出的是尊荣限量“白珍珠”版汉兰达。它是在4月份推出的尊荣限量版的基础上更换了前脸上更加个性的汽车中网，增加了只有在豪华轿车上才配有的日行灯。两项价值6000元的升级，尊荣限量“白珍珠”最低只售32.18万元，比尊荣限量版汉兰售价上只增加了3000元，实在的价格体现出广汽丰田北京大区给京城消费者的真情回馈之举。

此外，增加的带倒车影像的DVD导航、天使眼氙气灯、前/后保险杠护杠以及安全侧踏，总体为应对北京复杂的路况、雨雪雾等多变天气状况增加了安全系数。

而且年底的热销还仰仗着汉兰达的好口碑。自上市两年以来，全国销量已22万辆，连续29个月蝉联城市豪华SUV细分市场冠军。仅北京市场，每月都有600台的不错销量。

车型的升级加配，搭配着促销活动。降低了门槛，吸引了更多的普通消费群体。享受豪华SUV不再只存在于奢华生活水准的范围内。持续的“双轨营销”无疑将助力京城汉兰达在岁末年初有一个圆满的结尾与火爆的开篇。