把销售的触角伸向边远山区

访上海通用雪佛兰四区营销中心总经理薛炯

“隐藏在三四线乃至五线城市的购车群体，正以几何倍数快速增长。”在重庆车展上，上海通用雪佛兰四区营销中心总经理薛炯在接受对话时表示，他们已经在偏远山区拓展网络。

薛炯介绍，在区县市场，雪佛兰一直走在前面。根据他们的调查，随着西南地区的经济发展，隐藏于三四线乃至五线城市的潜在购车群体基数，正以几何倍数快速增长。2012年，雪佛兰在西南地区三四线市场的占比就超过了38%，市场不容小觑。

“我们希望在保证一二线大城市的销量稳健增长的同时，进一步开拓三四线市场，挖掘出这部分潜在购车者。”薛炯介绍，他们已经于5月份在西南地区开展了赛欧“百城千镇”计划，专门来开拓偏远区县的市场。例如重庆，雪佛兰就会在三峡库区和渝东南发展二级经销商，让那里的消费者买车用车更方便。“当然，这只是我们向区县下沉的一个开端，雪佛兰还将在此基础上逐步发力。”

“在美国，可口可乐、汉堡几乎是每个家庭的生活必须品，雪佛兰也几乎是每个家庭出行的必备工具。”薛炯说，这是因为雪佛兰凭借优异的产品和超高的性价比，赢得了市场。

自2005年雪佛兰进入中国市场以来，也已经赢得了消费者的高度认可。2012年，在整体车市“微”增长的情况下，雪佛兰依然取得了19.2%的销量增幅，这就是最好的佐证。

而对于提升品牌影响力，雪佛兰实行的最大战略就是开展了区域营销，根据不同区域的人文特点和市场状况，制定精细化的特色营销。例如，重庆消费者更喜欢车身比较大的车型，对动力要求也比较高，而成都的消费者则偏爱小型车，营销策略肯定会不一样。

“实行区域营销战略，让我们更接地气，更了解区域市场，营销更精细化，消费者对雪佛兰品牌的认知度、忠诚度更高了。”薛炯说。