1月7日，长安汽车率先打响“新年猛降”。在2016年“长安商用营销大会”上，长安官方宣布，长安欧诺全系最高直降8000元，加之补贴政策最高优惠将高达1.2万元，作为一款MPV起步价将直逼3.39万元。
这一史无前例的巨幅降价可谓令消费者和市场惊喜交加。古话说“有舍有得”，长安汽车如此大手笔痛快让消费者“占便宜”的同时，背后究竟在意图筹谋“得”到什么呢？
“降”出市场理性 倒逼小型MPV大洗牌
业内人士指出，长安欧诺这一巨幅降价措施，将成为同时插入商用MPV与微客市场的一柄锋利巨剑，必将引发小型MPV市场的重新洗牌。
首先，长安欧诺剑锋朝上，不仅将重新定义“商用MPV”市场，更将以巨幅降价倒逼一干号称“家用MPV”实质却是微客升级的产品回归到“商用MPV”本质。当下，MPV市场极为火爆并已呈商务、商用、家用三分天下之势，而瞄准小型家用MPV市场潜力，市场出现了一系列主打舒适家用的MPV产品并占得先机。但无法回避的是，这些产品是基于传统微客平台研发升级而来，都保留了微客“前置后驱”“钢板弹簧后悬架承重”等特征，驾乘表现虽胜于微客，但远达不到家用MPV“前置前驱、轿车化悬挂”的舒适标准。此番，长安欧诺率先宣布8000元巨幅降价，无疑是吹响了商用型MPV市场回归理性的号角。
长安欧诺认为，“商用型MPV”是指价格在3-5万元区间，基于第三代微客平台研发升级的MPV产品，不同于“家用MPV”的轿车化车架和悬挂，保留了微客前置后驱、钢板簧后悬架承重等特点，但拥有更大空间、更大载重能力、更安全舒适性等特点。长安欧诺一直以极富竞争力的产品力屹立市场，这次率先回归到理性价格，在触发小型商用MPV重新洗牌的同时，将真正结束“家用、商用MPV混战的时代”，从而促进整体小型MPV市场的健康理性发展。同时，长安欧诺也将给消费者带去“更低的价、开更好的车”的市场福利。
其次，长安欧诺剑锋向下，将来势汹汹地杀入微客市场，或将成为“大微客时代”的终结者。近年，消费者对生活品质需求节节攀升，微客市场经历了平头、凸头、大微客三代升级更新后，市场连年下滑并趋于式微，超低价格门槛几乎已成为该市场的唯一生存防线。而长安欧诺的8000元巨幅降价，令其终端售价首度下探到3.39万元，完全触碰微客市场价格“高压底线”，这对于微客其他厂商而言无疑是晴天霹雳。
单就产品力而言，长安欧诺作为一款商用MPV，无论是安全性、空间、载重能力等各方面，无疑远胜于微客产品。彼时，同样是3万元预算，微客消费者将不再仅唯独“微客”这一选择，更将面对可选购一款高性价比商用MPV的诱惑，权衡之下消费者答案可谓不言而喻。不难料想，未来，长安欧诺必将大肆“夺食”传统微客产品市场，并掀起一波地震级的微客消费升级潮。
“降”出大格局 长安2016将迎战略“进攻年”
古人云：知微而见著。2016年一开局，长安汽车便高调宣布长安欧诺巨幅降价，一举拔得MPV“新春猛降”的头筹。乍一看，只是一款产品的价格“大让步”，实则是背后实力的“大增长”，更是在战略上吹响了“大进攻”的号角。
历经9年稳打稳扎，长安汽车终于坐拥乘用车稳固的江山城池，实力赫然跃居自主前列，取得了“进可取天下”的好局势。而长安汽车朱华荣总裁指出，2016年长安汽车将全面进入战略“进攻年”，遵循理性均衡布局各大市场的原则，长安不仅将在乘用车市场继续高歌猛进，同时MPV、SUV市场也将纳入战略重点，发力全面进攻战！
实际上，长安汽车对MPV市场的强大战略布局，已经在长安欧诺、欧尚两款先锋产品上初露锋芒。一则，长安汽车敢于把价格“一降到底”。无论是长安欧诺“神降价”，还是欧尚5.19-6.49万元令消费者大呼过瘾的“神定价”，长安汽车先发制人的价格和产品力，令两款MPV掷地有声。二则，长安汽车敢于“挑事儿”，打破市场固有潜规则。目前长安两款MPV战略产品，长安欧尚重新定义了“家用MPV”市场，长安欧诺则重新定义了“商用MPV”市场，俨然已对小型MPV市场形成了合围之势。长安汽车通过两款小型MPV“神车”的重要战略布局，目前已实现了家用、商用MPV细分市场的占位；在混战已久的小型MPV市场中，其不仅率先夺得了市场话语权，更催动了市场空前洗牌。可以说，长安汽车已经在小型MPV市场初步铺就了康庄大道。
当然，无论是“惊爆价格”、抑或是“标杆性的产品力”，这背后必然是长安商用厚积薄发的结果。近年来，长安商用背靠集团力量，得到了长安汽车资源的全面战略性共享，并全面吸纳了长安全球研发制造体系的支持，其研发、制造、服务实力大为增强。与此同时，长安汽车作为早期一批微客制造商，市场红利的再度发酵，也是其底气与实力所在。
长安汽车以长安欧诺“新年猛降”为信号，已全面吹响了2016年进攻号角。前瞻未来五年，长安汽车雄心勃勃，却也实力昭然；大举进攻，却也战略稳健；相信随着300亿元投入产品研发领域，以及通过一系列代号为R111、R104、V301S、V302等高品质产品的集中投放，长安汽车必将攻城略地，类似乘用车的发展奇迹，再造一轮MPV市场的销量奇观亦是指日可待！
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