又是一年11.11，自从2009年首个11.11购物节以后，每年临近年底的这个日子，已经逐渐演变成全网多平台的全球购物节，11.11的影响力对于各个行业各个品牌而言实在是不容小觑。特别是汽车行业，每年的最后两个月原本就是销量冲刺的最后机会，“11.11”的营销效果尤其值得期待。那么，各个汽车品牌在11.11的营销上有何妙招？我们今天先来看看自主品牌中长城汽车是如何提前布局，玩转11.11的。

本次长城汽车11.11活动立足于哈弗智家APP。哈弗智家APP是长城汽车积极拥抱互联网，突破传统销售模式边界的产物，主打以新零售为核心，“线上哈弗智家+线下智慧门店”模式，打造线上看车、选车、用车、玩车、养车的聚集阵地， 一站式全方位服务，特别开展了汽车金融、售后服务等内容，制定服务标准、服务承诺，满足消费者多样化需求。

在哈弗智家APP上，11.11活动规则一经公布，其折扣力度之大立即引起了广大消费者的欢呼。长城汽车深知优惠券是营销必胜法宝，在APP上发放“空调滤芯5折优惠券”“1000元商业险代金券”等多种优惠券。优惠券金额大、实用性高，并且领取方便，极大地刺激了消费者的购物欲。长城汽车还懂得玩转预售这一科学营销方式，推出“预定哈弗F7即可享千元购车基金“活动，引起了消费者对新车型的关注。

长城汽车直击消费者痛点。车辆购置税一直是消费者购车的主要考虑因素。长城汽车就推出购买WEY VV7专享0元车辆购置税特权。而车辆购置之后，养护汽车的费用也是一笔大支出。长城汽车随即推出线上购买空调清洗养护套餐立享8折优惠。

长城汽车11.11活动基于哈弗智家新零售平台的同时，还在汽车之家平台开展，不同平台有不同营销重点。汽车之家主打爆款秒杀活动，比如“全新哈弗H6、哈弗F5等车型半价开抢“，而开放半价车预约之后，预约量平均每个都在5000左右。可见，长城汽车成功借助两大平台，使销售量显著增加。

长城汽车借势11.11，基于哈弗智家新零售平台，布局线上核心垂直媒体流量入口，联袂汽车之家平台举办线上购车节，打造品牌专属购车节，扩大线上品牌声量。通过大数据画像，精准识别品牌人群推送品牌专属权益，同步以超级品牌日、爆款车、半价车秒杀、专属红包、购车礼及粉丝车主福利等一系列营销手段开启品牌零售新模式，满足用户线上买车、养车、用车等需求。长城汽车此次营销战，可谓全方位、多平台、有重点，赢得精彩！

在市场低迷的大环境之下，长城汽车与“金九银十”用一系列促销举措激活销售市场，实现销量持续上涨，并在10月获取突破11万台的好成绩。而借势11.11的多平台联动促销，借助核心媒体平台流量及创新的玩法，接合行业新零售业态，继续践行在新零售之路上的尝新试探，靠近年轻人的决策路径，为销售渠道拓展挖掘新的空间。对于未来，我们期待长城的新零售模式开启更多新尝试，利用数据、流量、平台和技术的深度整合解锁更多创新营销模式，也对其他自主品牌在新零售的探索之路满怀信心、拭目以待。