[汽车之家 资讯] 在2024年的TMC上，诸多零部件行业企业都展出了他们向新能源转型的技术成果，尤其是今年向着混动技术研发的态势尤其明显。嘉实多作为世界领先的润滑油品牌也同样带来了他们的新一代技术解决方案和创新进展。汽车之家收到邀请，对嘉实多中国技术总监曲涛博士，嘉实多商用车及战略创新市场总监莫靖妤女士， 嘉实多OEM 高级销售总监许多先生进行了媒体专访， 进一步介绍了嘉实多电动化策略方向、领先的客户合作理念和差异化竞争优势。
嘉实多领导接受媒体采访
Q1：嘉实多如何看待当前市场动态？
谈及对当下电动化市场的竞争现状的理解，曲涛博士概括当前市场的关键词为内卷和创新，尤其是技术的创新和迭代加快，同时认为内卷最终是卷技术、卷产品、卷服务、卷本地技术能力等。许多总监认为，中国企业走向全球是大势所趋，作为供应商必须做到“本地化”与“全球化”，具体而言，研发及技术服务必须本地化，以实现快速反应与迭代，但供应链支持必须全球化，以确保车企出海没有售后保障的后顾之忧，同时还要积极应对全球各个市场电动车相关政策变化等。莫靖妤总监指出，碳中和政策在目前有所降温，但大方向不会改变，考虑海外市场情况，这一因素仍然是电动化发展的主要推动力之一。同时，伴随乘用车电动化进一步深入，商用车电动化正在加速关键阶段。
Q2：嘉实多的产品和技术如何帮助电动车？
曲涛博士指出，回归第一性原理，首先我们要关注电动车面临的续航、安全和成本挑战。产品上，在延长续航领域，嘉实多的湿式电驱油液技术，能够让油冷电驱的冷却效率和变速箱传动效率得以提升，意味着同样能耗可以获得更长续航里程。 在充电领域，电池热管理技术方面，嘉实多E启护的热管理油液，可以帮助电池更长时间保持在较高充电效率，进而缩短充电时间。电动车润滑脂也在保持最佳效率、延长部件使用寿命方面，发挥重要作用，进而降低成本。
技术上，嘉实多中国新能源技术中心2023年建成，2024年扩展电池实验室，以新能源油液技术为核心，中心具备了对摩擦、润滑、性能、寿命等测试的仪器设备和测试方法，形成了从材料、零件、总成到整车的多级别、全方位的测试能力。
基于此，在电动车油液聚焦的电驱变速箱油、电动车热管理液和电动车润滑脂三大应用领域，嘉实多可结合自身技术优势，与新能源汽车制造商开展紧密合作：第一时间获得用户反馈、第一时间开发与迭代产品，第一时间帮客户解决技术难题，进而使汽车制造商避免大量后续重复开发，缩短开发周期，加快新车型入市步伐。同时，基于电动车油液全面技术能力并结合参与行业标准经验，嘉实多可以与客户一起深入展开材料选型标准建立和材料选型数据库建设。
嘉实多产品开发项目经理 范薇女士 在电驱动论坛演讲
Q3：嘉实多如何确立自己的竞争优势？
莫靖妤总监向媒体记者阐述了Castrol ON 嘉实多E启护通过品牌领导力、技术领导力和合作领导力三个维度如何建立竞争优势。
品牌领导力：Castrol ON 目前是新能源油液领域的GO-TO-BRAND，无论是客户合作比例还是销量市场占有率均遥遥领先，不仅在多家OEM 推出售后专用产品，而且在公开市场推出售后产品销售，继续巩固E-fluid领域的市场地位。合作领导力：在初装市场，嘉实多E启护目前已经与全球3/4的主要新能源汽车OEM进行合作， 与比亚迪、上汽等主要NEV OEM 达成战略合作，广受客户信赖。技术领导力， 加大中国研发投入，建成嘉实多中国新能源中心，拥有很多人无我有、人有我优的先进设备和完善的新能源油液研发能力，全面赋能与OEM 的联合研发合作。
嘉实多传动系统&电动车油液开发总监李京鲲博士为专家团进行介绍
Q4：嘉实多如何通过整合方案提升EV客户合作体验？
嘉实多作为润滑油液专家，会关注客户电动转型过程中的新需求，并据此开展产品、技术、服务、供应链、充电、碳中和等多领域、全方位合作。嘉实多自身角色，也需要从产品“供应商“，转型为与客户关系更紧密的”合作伙伴“：产品方面为电动车初装及售后提供可靠产品；技术方面能够实现敏捷研发，迅速适配出相应产品； 利用全球供应链嘉实多可以满足全球产品供应，帮助中国车企走向世界； 另外，在电动化及移动出行、门店碳中和等领域都已具备相应的解决方案。
嘉实多OEM 高级销售总监许多先生指出：嘉实多在新能源汽车（NEV）领域，通过整合合作方案增加与客户的合作，发挥了多方面的优势和创新。以下是我们在几个关键领域的具体举措：
产品创新与可靠性：嘉实多一直致力于为电动车初装及售后提供高质量的润滑油和冷却液产品。这些产品经过严格的测试和验证，确保在各种极端条件下的可靠性和性能。我们针对电动车的特殊需求，开发了专门的产品，如低粘度润滑油，以减少电动机摩擦和提高效率。
技术敏捷性与研发：嘉实多在技术研发方面具有高度的敏捷性，能够迅速响应市场变化和客户需求。我们与客户密切合作，了解他们在电动转型过程中的新需求，并据此开展定制化的产品研发。通过快速适配和技术创新，我们能够提供最先进的解决方案，帮助客户保持市场竞争力。
全球供应链整合：嘉实多利用其全球供应链网络，确保产品能够迅速而高效地送达世界各地。我们在全球范围内的生产、物流和服务能力，不仅可以满足本地客户的需求，还能帮助中国车企走向国际市场，实现全球化发展。我们通过优化供应链管理，降低成本，提高效率，为客户创造更大的价值。
全方位的合作与支持：嘉实多在电动化及移动出行、门店碳中和等领域都已具备相应的解决方案。我们不仅提供高质量的产品，还提供全面的技术支持和服务。我们关注客户在电动转型过程中的每一个细节，提供包括充电基础设施、碳中和策略在内的多方面支持，帮助客户实现可持续发展目标。
从供应商到合作伙伴的转型：嘉实多正在从传统的产品“供应商”角色转型为与客户关系更紧密的“合作伙伴”。我们不仅提供产品，还与客户共同制定战略，解决他们在电动化转型中的挑战。通过深入合作，我们帮助客户在技术、市场和运营方面实现更大的突破，共同推动新能源汽车行业的发展。
总之，嘉实多通过整合多领域、多层次的合作方案，不断提升与客户的合作深度和广度。我们不仅关注当前的市场需求，还致力于未来的创新和发展，成为客户在电动转型过程中最可靠的合作伙伴。
Q5：嘉实多的对商用车电动化有何布局？
在本届TMC 论坛，嘉实多首次在商用车动力论坛发表主旨演讲，对此，莫靖妤总监表示：这是嘉实多布局商用车电动化的重要步骤，嘉实多在乘用车领域的电动化已经取得了显著的领先地位，这是我们长期技术积累和持续创新的结果。乘用车市场的成功经验不仅为我们提供了宝贵的技术积累，也为商用车市场的电动化提供了坚实的基础。嘉实多在技术互通性方面具备独特的优势，许多乘用车EV 油液技术都可以在商用车上得到应用和优化。
目前，布局商用车电动化市场已经成为必要。随着全球对可持续发展的关注不断增加，政府和企业都在积极寻找减少碳排放的解决方案。商用车作为运输行业的重要组成部分，电动化是实现这一目标的关键路径之一。此外，商用车电动化也能带来运营成本的降低和环境效益的提升，这对企业和社会都是双赢的局面。
为此，嘉实多致力于提供完整的商用车电动化解决方案。嘉实多在润滑油服务方面发挥着重要作用，我们开发了专门为电动商用车设计的高性能润滑油和冷却液，确保电动传动系统的性能提升和成本降低。通过先进的润滑技术，我们可以有效减少电动机和其他关键部件的摩擦和磨损，从而延长其使用寿命，提高整车的可靠性和效率，通过与行业内的领先企业合作，不断满足商用车客户的需求。
总之， 嘉实多的商用车电动化策略是基于我们在乘用车领域的成功经验和技术积累，同时紧密结合市场需求，致力于提供全面、可靠的电动化解决方案。我们相信，通过这些努力，我们可以在商用车电动化市场取得同样的成功，推动整个行业向更加可持续的未来迈进。
嘉实多资深客户联络经理孙伊君女士在商用车关键技术论坛演讲
嘉实多125周年新战略
今年是嘉实多第125周年，嘉实多发布了“向前，向上，向未来” 的新战略，EV 是该战略的重要组成部分，在嘉实多品牌焕新后的新策略中，EV业务是战略转型的“必赢”之战，无论是在乘用车和商用车的电动化领域，还是储能、快充和数据中心冷却等领域，嘉实多将持续创领前行，携手客户E启电动化变革。
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