[汽车之家 对话] 2010年1月18日，进口马自达3两厢正式在中国上市，售价13.98-17.58万元。在上市发布会结束之后，长安马自达执行副总经理安显林接受了媒体的对话，就媒体和消费者关心的问题做了回答。

● 2010年销量目标突破10万辆

提问：首先非常祝贺长安马自达取得的好成绩，对于长安马自达来说，2010年你们有什么销售规划？

安显林：去年一年我们在汽车行业大发展的背景下，长安马自达全年销售达到了7.3万辆，同比增长67%，应该说跟我们年初确定的6万辆的目标有了很大提升。所以昨天我们也在珠海召开了经销商大会，我们的经销商非常地充满信心，我们也提出2010年我们的销售目标是突破10万辆，从反响来看大家觉得我们的目标比较保守。在中国经济不断地复苏发展的情况下，随着中国汽车消费潜力的释放，我相信2010年我们10万辆的目标还会有所超越。

『长安马自达执行副总经理安显林』

提问：09年很多经销商都拿不到车，现在产能方面有什么调整？深层次原因是什么？还有你认为竞争动手的情况怎样。

安显林：满足市场需求方面公司也在做很多努力，我们通过很多措施，包括增加一些产能，增加一些班次，加快物流的储备，还有通过技术改造来提升效率。在2010年里面，我相信资源、产能方面都会得到改善。你刚刚提到竞争对手的情况，我不太了解，也不好评价。

提问：现在对2010年汽车市场说法很多，安总能不能给我们算一卦？

安显林：我们对2010年充满信心和充满期待，今年汽车行业的增长10～15%是一个基本共识，我个人认为中国经济发展、经济的改善以及市场的潜力，特别是对我们这样一个成长的公司来说，我们还要超越这样的增长速度，我们要实现30%以上的增长。

● 进口马自达3两厢2010年销量目标1万辆

提问：您对于Mazda3两厢2010年的销量目标是多少？

安显林：我们给自己定的一个初步目标是1万辆，从目前的情况看，国内的需求非常旺盛，而且经销商得到的订单都还不能满足。对于进口Mazda3两厢来讲，它延续了马自达的设计理念，现在的马自达3在外观上已经有所不同，更加动感时尚。另一方面，在驾驭操作的舒适性以及环保各个方面都进行了很多升级。进口车能够满足国内高端的需求，细分人群的需求，所以我想从我们长安马自达来看，我们把进口Mazda3两厢定为我们顶端的旗舰型的产品，使我们每一个细分市场都能够满足不同的消费群体的需求。

提问：您刚刚提到进口Mazda3两厢销量预期非常好，原来的计划是1万辆，出现卖的好的情况以后，您的预销量会调整吗？

安显林：进口Mazda3两厢一直以来得到了用户的期待，从去年开始就有很多用户关注这款车什么时候能够引进国内，什么时候能够开始销售，所以说我们今天正式上市，包括我们昨天的经销商大会上，我们也把我们今年的目标——1万辆进行了确认。从昨天的经销商大会得到了反馈来看，经销商非常担心资源的状况，也非常担心目前我们的1万辆非常保守，希望我们能够增加。我想，根据我们市场发展情况，我们会进行一些调整，暂时我们还是1万辆。

提问：现在全年1万辆的预销量是不是定得太保守了？是不是因为渠道的关系？

安显林：Mazda3两厢我们长安马自达是第一次销售进口车，Mazda3两厢也是第一款在我们渠道里面出现，所以很多流程都需要我们保持一个谨慎的态度来展开业务。大家知道我们长安马自达也是刚刚成长起来的，从08年开始销售到今年也就是差不多两年的时间，所以我们的网络以及整个的管理，我们认为先确定1万辆的目标对我们来说是可行的目标。我们会根据自身的发展情况，根据国内的市场发展情况进行调整，包括跟日本马自达公司生产的协调等等方面，尽量满足我们国内市场的需求。

提问：我有一个问题，我在下面看到Mazda3两厢的广告语，在您看来Mazda3两厢会对当下中国A级的市场会带来什么冲击？

安显林：对于进口Mazda3两厢的市场前景，我们非常看好。本身上一代进口Mazda3两厢的口碑及全球形象都非常好，所以得到了很多很多消费者的喜爱和认可。在国内来看，同级别的进口车里面应该说没有对手，一枝独秀，1.6和2.0的进口车里面，我们感觉它现在具有非常大的市场竞争力。当然我们也希望在A级车的高端，也能够让我们的用户来认识和选择。

● 新产品的国产在研讨准备中

提问：下一步我们除了今天的进口Mazda3两厢新车以外，今年还会有其他的新车吗？

安显林：我觉得推陈出新是每个企业、每个品牌都在做的事，我们的后续产品肯定会有，但是这些后续产品怎么推向市场，各方面也需要准备，在确定的时候会向大家宣布。

提问：Mazda3两厢现在正在做国产化的研讨，咱们正在商量它是国产还是不国产，现在很多企业在讲国产国外产品的同步，国外的Mazda3两厢去年就上市了，这样的话会不会错过最佳的营销时间？

安显林：我想，不断地推出新品，进口车的引进也是针对国内的市场需求，满足用户的要求。去年Mazda3两厢才刚刚更新换代，今年就进口了这样的车，对我们一个新的公司来说应该是比较快了。

● 品牌及渠道建设方面

提问：今年长安马自达推出过很多品牌活动，今年会不会有比较新的品牌策略推出？

安显林：创新是我们内在的动力，我们今年期待思路就是“跨越10、精耕细作”，我们希望在09年的基础上把我们的“体验营销、口碑营销”更细致地做好，包括我们的“百米知马力”，加上更多的时尚元素，增强活动的吸引力，包括它的竞技性、趣味性，让大家更多地认识长安马自达，因为长安马自达刚刚才成长起来，希望大家通过活动认识我们的企业和我们的产品，通过口碑的传播逐步推进品牌的建立和提升。所以在2010年里面我们还会不断地推出很多的活动。

提问：我们今年在渠道建设方面有什么样的目标呢？

安显林：2010年我们争取在年末时达到150家，我们希望在有市场需求的地方建设我们的网络，这对我们来说也是非常重要的工作，我们的热线电话也经常接到客户询问什么时候可以在当地买到我们的车。（整理/汽车之家 王昊）

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13.98-17.58万元 进口马自达3两厢上市
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