[汽车之家 对话] 在2012年北京国际车展的现场，汽车之家对庞大双龙汽车有限公司总经理张宝江进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：大家好！我现在在北京国际车展双龙汽车展台，接受我们对话的是庞大双龙汽车有限公司总经理张宝江，张总您好！
张宝江：您好！
车评人：感谢您接受我们的对话！请先为我们介绍一下此次双龙参展的规模以及产品。
张宝江：这次北京国际车展，双龙共带来6款产品。其中包括现在在中国市场上已经销售的柯兰多、爱腾、享御和雷斯特，以及主席的加长版。今天在车展上也发布了一款主席的2.8的标准版。除此之外，还带来了一款XIV概念车。
车评人：先问一下柯兰多的情况，柯兰多是在去年9月份上市，它目前的市场表现情况是什么样的、有什么样的优势和亮点？
张宝江：就柯兰多这款产品，自去年9月份在中国上市以后，作为我们庞大双龙做了大量的工作。比如说广告的拍摄、宣传，在提高品牌知名度方面，提高产品的美誉度方面，我们做了类似的像试驾会、深度试驾、对比测试、测评。通过这些工作，使中国的广大消费者对柯兰多有了更深的认识，也越来越受到中国消费者的喜爱。
就柯兰多这款产品，它的亮点应该也是蛮多的。比如，与奔驰合作研发的柴油动力的发动机，柴油动力的发动机最大特点就是动力强、经济、环保、使用寿命长，这是第一点。第二点就是，柯兰多作为一款都市型的SUV，它具有和同级车相比较大的一个车内的空间，包括它的通过性，在同级别车里面应该也是很强的。
还有一点，它在动安全方面，包括气囊、EXT等等这些主动安全方面的设施、被动安全方面的设施都非常齐全，同级别车里面，应该说是配备比较全的吧。
车评人：性价比相对来说比较高。
张宝江：对，性价比比较高。
车评人：双龙从推出柯兰多到此次的主席，我们能够看到双龙在SUV和高端产品上的发力。那么对于双龙的其他产品，我们将作如何的规划，以及近期是不是有什么新品推出？
张宝江：双龙除了SUV产品，高端车主席之外，它还有一款MPV的产品，也有一款皮卡的产品。那么，这两款产品以后也就陆续在中国市场推出。近期爱腾、雷斯特，包括柯兰多一些车的改款，或者它的汽油版的车型也会陆续在中国推出。
车评人：我们知道双龙汽车旗下的主席是一款旗舰的车型，从去年的广州车展到今年的北京国际车展，主席连续两次登陆。对于这款车的市场定位是什么样的，它有什么样的亮点可以吸引我们的用户？
张宝江：对于主席这款车，今天发布会上双龙上海的王总也作了一个介绍。我总结基本上有以下三点：第一点、从它的外观设计来说，给人一种沉稳大气的感觉。从它的技术方面来说，全面采用奔驰的技术，比如说主席的7速变速箱，就是完全采用的是奔驰的变速箱，这是第二点。第三点、从它的配备来说，也是在同级别车里面应该是配备非常丰富的。
车评人：配置比较高。
张宝江：比如说它的引擎系统，就是哈曼卡顿的引擎系统。像这套系统在高端车迈巴赫上面采用的是一样的。所以说，这是在配备方面。从这三点来说，再结合它的一个定价，标准版的定价在41.8万，加长版的定价在69.8万。所以说，它的性价比是非常高的。
我认为这款车所面对的群体应该就是一个私营的业主，包含我昨天跟媒体的朋友聊天也聊到，我认为朋友讲得就非常好，他说你看这个是不是可以定位成“低调的奢华”。
车评人：低调的奢华，像Burberry一样？
张宝江：对。其实我感觉这就非常准确，无论从它的外观设计、从它的技术、从它的配备、从它的价格来说。
车评人：都符合这样的定位？
张宝江：对。
车评人：我想问一下庞大的情况，庞大双龙是成立2011年，经销商的扩展速度非常快，请张总为我们介绍一下具体的情况，及未来的经销商规划，以及在三四级市场的4S店布局是不是会有什么样的增加？
张宝江：目前，在经销商方面我们目前有53家，其中4S店有30家。按照我们的规划，到今年年底，我们经销商网络将达到80家。
车评人：达到80家？
张宝江：对。到明年年底将达到100家。
车评人：每年以20家的速度增长？
张宝江：差不多吧，因为前期的速度可能要快一点，赶后期就可能稍微慢一点。但是这个最关键的也是由市场决定的。
车评人：那在三四级市场的布局也会增加了？
张宝江：对，也会的。
车评人：今年庞大双龙在国内就提升双龙品牌的认知度方面，要做哪些事情？
张宝江：其实这项工作从去年我们就一直在做，其实刚才我也提到了一些比如，目前双龙品牌认知度不是很高，我们所做的工作应该是分作三个方面吧。首先第一方面，就是对品牌的宣传，通过广告硬广的一个投放。
车评人：网络、电视之类的？
张宝江：对，最关键的这里边还有一点，就是品牌的定位。品牌的定位、品牌的内涵是什么？比如今天咱们车展展台上大家都看到的，双龙是世界级的SUV专家。我们所需要宣传的是把这个品牌的定位、内涵传达给广大消费者，通过这种方式，我们来提高品牌的知名度，这是第一点。第二点，就是提高双龙品牌的美誉度，在这方面就像刚才所说的，深度的试驾、测评、对比等等，通过这个来提高双龙品牌的美誉度，广告宣传的作用让用户知道双龙汽车。那么，通过这个美誉度的提高让人们认识双龙汽车。
这样的话，这两点：知名度、美誉度都提高了，用户的认知度才能提高，最终才能达到一个销售的目的。在做好这两项工作的同时，我想售后服务方面应该也是很重要的一个方面。比方说，我们网络的建设，刚才也提到了网络的规划，网络网点的多少直接影响到用户、售后服务的一个便利性。所以说，在这方面，今天我们也会做出一些工作，和前面的广告宣传、知名度提高、美誉度提高相结合，最终达到提高双龙品牌认知度的目的。
车评人：刚刚张总也提到了庞大双龙在售后服务方面的一些保障，能不能再跟大家说一下，庞大双龙在用户体验和服务上面，今年会有哪些新的动作？
张宝江：因为我们去年代理双龙以后，我们的网络建设，包括零部件中心、24小时道路救援、包括客服中心，都已经陆续建设并投入使用。但是单纯的做这些工作还远远不够。所以，我们今年的计划是，我们将会导入庞大双龙的服务的品牌。服务品牌导入以后，我们会相应地围绕着我们服务品牌的内容，去推出一些活动和服务方面的一系列举措来服务广大双龙的用户。
车评人：好，感谢张总！今天我们的对话就结束了。在此祝愿庞大双龙在2012年取得好的成绩，谢谢张总，谢谢！
张宝江：谢谢！
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