[汽车之家 对话] 在深港澳车展上，来自深圳金环怡投资有限公司董事长李浩铭先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：汽车之家的网友大家好！今天我们很荣幸能邀请到金环怡比亚迪的董事长李浩铭先生来到汽车之家的对话间接受我们的对话。李董，您好！
李浩铭：你好！汽车之家的朋友们好！
汽车之家：首先请李董给我们介绍一下金环怡比亚迪的情况？
李浩铭：现在有机会向大家报告一下比亚迪的企业状况，金环怡投资集团实际上是一个综合性的企业，我们也叫三架马车，哪三架马车呢？一个是矿资源，第二个是地产，第三个是我们的汽车。事实上我们进入汽车这个产业有四年了，而且在四年前同一时间一口气建了两个4S店，当时是比亚迪最标准、总宏伟的4S店，到目前为止这两个4S店还是比亚迪最大的，一个是在惠州，占地面积有7000平米，深圳这个4S店占地面积有6000多平米，建筑面积有4000、5000平米。在比亚迪系统里，我们除了店面最大，一直以来是比亚迪系统最优秀的经销商，是销量最大的经销商。我们感觉这四年来在汽车产业有收获，但是比我们原来想象的发展速度稍微缓了一下，也就是说我们对汽车这一块是有宏伟目标的，是想把它做大的。
汽车之家：请李董也为汽车之家的网友介绍一下比亚迪A2网销售的具体车型。
李浩铭：金环怡比亚迪两个4S店，主要车型是从F0到F3R、G3R、G3、L3、G6包括F3DM、M6等等，由于地域的差距，我们所处的环境，我们占据宝安和南山两个大气的位置，所以除了A2网的销售以外，我们也在往1网销售，主要还是2网。
汽车之家：比亚迪L3这款车型也是比较偏向运动的，能给我们介绍一下主打的市场定位吗？
李浩铭：L3是集运动、舒适以及商用家用的综合性车型，不但是外表时尚，性价比也最好，目前来讲从消费保有量的客户来看，有买来做商业用途的，比较小的公司或刚起来的一些公司做招待用，除了商用之外还有很多白领阶层还作为平时日常上下班，同时它又可以是家庭用车，比如星期六、星期天带着家人去购物、去郊外旅游等等。同时，也是年轻人的喜爱，因为它的性价比特别好，既运动又时尚又有那么多的功能，所以很多年轻人也喜欢这款车。
汽车之家：纵观今年国内整个汽车市场发展，我们都可以知道增速是比较缓慢的，深圳市场的整体销售表现有没有受到经济的影响呢？
李浩铭：上半年大家都有感觉到，其实我也有点感觉，我的感觉主要来源于从媒体和其他店面反馈的信息，感觉到上半年的车市有点冷。但是很奇怪，金环怡比亚迪的整体销量上半年还不错，虽然没有达到我们原来去年底做的全年计划想象的那么火爆，但是我们没感觉到挺冷，我们的销量还是不错的。这里面可能有几种原因，一个是我们的集团对汽车产业的定位不一样，我们对汽车产业的定位是比较长远的，这里共享两个数字，我看了一些资料，像美国现在的人口大概是3个亿，汽车保有量是1亿，也就是说三个人有一部车，中国13亿人口，汽车保有量1亿辆左右。在美国1亿辆保有量的同时，这个保有量不变的情况下每年的新车销量还是达到1800万台左右，也就是说1800万台主要在更新换代，如果按照美国这样的数字，中国汽车产业比美国大好几倍，即使中国汽车保有量按照美国的一半来想，怎么也得3亿辆左右，现在才1亿辆，还有2亿辆，3亿辆的保有量的淘汰率和新车销量还是可以达到4000万到6000万。
对汽车产业我们的定位是看长远，不怕偶尔的天气变冷。
天气变冷的时候我们也有对策，就是人的本能反应，一开始我们没感觉到冷还穿着短袖，出去看到大家穿着比较多衣服的时候，天气冷很自然就添加衣服。怎么添加衣服呢？我们也采取了适当的方案，我们为客户更多的体现关怀，把服务做的更完美、更到位，让客户用车很舒心、很安心。
同时加强跟媒体朋友的沟通合作，就像汽车之家一样，你会发现以后我会越来越多的跟汽车之家这样的朋友交往，在感觉到越来越寒冷的时候，服务和宣传谁做的更到位谁就占了先机。更重要的一点，在这样的情况下把利润贡献给我们的消费者，先不要在乎短期的盈亏状况。我们企业是三架马车嘛，这架马车有点累的时候另外两架马车可以无限度的支持，以强大的力量支撑这个马车走的更远。
汽车之家：李董，您对今年下半年深圳车市走向是什么样的看法？
李浩铭：一个行业会有调整期，所谓的有点冷，像房地产可能会有两年左右，但是两三年左右的房地产调整期是在国外的情况，你会发现咱们中国包括最顶级的中央政府开始到地方政府，当发现房地产调整一年左右的时候总会有点按耐不住，因为我们中国处于发展阶段，最会有调整的时候，但是调整也以保8为目标，有一些刺激政策，包括放松银根、降息等等，油价也下来了，所有影响大家心理的东西都在变得越来越好。汽车产业也是这样，从去年年底开始到今年上半年，我觉得这种调整期也差不多了，我看好未来的车市。
汽车之家：在深港澳这样一年一度的大平台，金环怡比亚迪会给深圳的消费者带来怎样的优惠呢，这样的到店是否也能够享受到呢？
李浩铭：这次的优惠一定是前所未有的，当你觉得冷的时候就要多加衣服，现在大家觉得有点冷了我们就更应该多加衣服，多加衣服就意味着你有更多的刺激消费的行动，那就是让利。这次车展我们做了两方面的工作：第一，极大幅度的让利，前所未有的让利。第二，为了深圳市民赏车和购车方便，除了在1号馆里有金环怡营销顾问提供非常好的服务以外，关键是对深圳市民和朋友们提供了另外两个平台，也想通过汽车之家告诉所有朋友。一个平台是在1号馆和9号馆中间的走廊上专门设置了金环怡比亚迪的展台，因为这个地方相对比较安静一些，赏车购车也比较舒服，在上边可以看到F0、L3、G6，G6也是非常时尚动感高品质的一款车，这三款是我们的主打产品，让利幅度也是前所未有的，我们可以把所有利润都让出去，我们也愿意跟市民和汽车界朋友度过这个短期寒冷的日子；第二个平台是在我们的4S店，这种优惠延续到月底大概25号左右。车展星期六星期天来了太多人，所以我们增加了这两个平台，这样的优惠供市民赏车购车。
汽车之家：最后一个想问一下李总，金环怡还有没有建店的计划呢？
李浩铭：金环怡在四年前进入汽车行业以来，在比亚迪系统里面是相当有实力，销量也是最好的。我们是有远大目标的，我们非常看好汽车这个产业，所以我们原本打算每年增加一到两个4S店，为什么中间两年多没有增加呢，就跟这个产业短暂的寒冷有一点关系，第二个原因是我们想通过这两个店新取得一些在这个行业里的经验，包括服务客群客户到营销、到跟所有的汽车界的朋友熟悉和热恋的过程，总结一些经验。我们今年要加快扩张的步伐，主要扩张就是走向高端，从本土的比亚迪民族品牌直接奔高端，前一两年有一些中端车的品牌直接找到我们，因为我们地理位置非常好。我们拥有自己的土地资源，就在107国道旁边有我们自己的地方，所以我们想走高端，想走这样一个扩张的步伐。
汽车之家：今天的对话问题就到这里结束，也很感谢李董参加这次对话，祝愿金环怡比亚迪在这次深港澳车展取得好的成绩。感谢李董！
李浩铭：谢谢，也感谢汽车之家所有的朋友，非常感谢！
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