[汽车之家 对话] 在长春汽博会上，吉林凯达汽车销售服务有限公司总经理张凯先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好，欢迎来到2012长春汽博会的汽车之家对话间。今天来到我们对话间的是吉林凯达汽车销售服务有限公司总经理张凯先生。
张凯：汽车之家的网友们大家好。
汽车之家：请您介绍一下贵公司参展的情况？
张凯：这次我们带来了公司的五款车型，其中大部分是专业的越野车，另外我们在乘用车方面有一个大的作为，希望大家关注。这次我们还准备了非常多的礼品送给大家。欢迎广大网友到我们车展现场来感受，车展现场有工程用的X6，家用的X8，专业越野车X9。
汽车之家：请您介绍一下4S店的情况？
张凯：我店坐落在绿园区，成立于2010年，除了长春市之外，我店覆盖了全省范围，像四平、吉林、延吉、通化等都有我们的分店。陆风的全系车型在各店内都有销售。
汽车之家：您对陆风这个品牌有什么宣传活动？
张凯：陆风是个小品牌，它主要是针对越野爱好者所生产的，我们主要的客户都是这些越野爱好者。我们针对这些越野爱好者建立了自己的陆风车友会，长期组织一些越野活动，像探险长白山、游松花湖等越野活动，带领大家体验我们越野车的性能。
汽车之家：店内哪款车型销量比较好？
张凯：X8柴油2.0T销售得非常好，它的排量小，比较符合现在家庭用车的要求，它主要的特点是环保和节能。
汽车之家：这款车有什么亮点？
张凯：这款车是柴油车。它带涡轮增压，本身马力比较大，虽然是2.0的排量，但实际可以达到2.8的排量，此外它的发动机是意大利VM的发动机。
汽车之家：咱们的竞品是主打越野的长城哈佛系列，你认为陆风是否有自己的优势？
张凯：陆风车型是更专业的越野车。全系越野车上都标配了差速锁，同时我们大梁和减震也都是专门为越野车型所调试的。而且它本身的抗冲压性能非常好，它的减震比较适合越野活动，也就是所谓的后桥比较硬。
汽车之家：请您介绍一下贵店内售后维修的情况？
张凯：我店在售后方面推出了24小时内不管有任何问题我们都会进行上门服务的专业服务，如果您没有时间去店内进行维修和保养，我们可以派人到家为您提供服务，而且我们也可以帮您把车开回维修店进行保养，事后再为您送到家里。
汽车之家：维修保养方面是否有价格贵的情况？
张凯：柴油发动机的维修保养比汽油的确实要贵。汽油机的是必须在5000公里内进行保养，柴油机的保养可以延长一些时间，而且整个保养成本核算下来，比汽油机还是要省得多。所以说，在价格上我们是更有优势的。
汽车之家：相对于传统的电视、报纸和广播等媒体，您觉得网络营销对汽车销售是否有影响？
张凯：新兴的网络媒体与网友的互动性更强。以前我们做报纸广告，但通过报纸做广告我们并不知道消费者的想法。然而通过网络的留言和微博的形式，我们可以更清楚的了解消费者的想法。对于我们销售来说，我们和客户的联系更密切了，我们通过网络把客户的需求收集进来，这给我们做营销活动和市场宣传打下了坚实的基础，我们也可以为客户提供更有针对性的服务。
汽车之家：谢谢张总接受我们今天的对话，我们预祝凯达陆风在今年的长春汽博会取得辉煌的成绩。谢谢张总！
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