[汽车之家 对话] 在长春汽博会上，一汽丰田东北大区域市场经理宋振辉先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好，这里是2012年长春汽博会汽车之家对话间，此次来到我们对话间的是一汽丰田东北大区域市场经理宋振辉，宋先生，宋总您好。
宋振辉：你好。
汽车之家：宋总首先请您给我们介绍一下一汽丰田在长春汽博会上的一个参展情况？
宋振辉：我们这次在长春汽博会上投入最大，10个车型都涵盖进来。
汽车之家：等于说咱们全系车型。
宋振辉：对，基本是全系车型。那么大家可以看到有丰田的最新科学技术、未来我们的推进。大家有时间的话，可以去了解一下，了解一下未来丰田在中国推出的车型。
汽车之家：这个展示也是非常吸引人的展示。
宋振辉：是。
汽车之家：另外在咱们车展的现场，有没有一些优惠活动或者促销活动呢？
宋振辉：我们去年在长春车展大概销售了950台车，长春市场也是一个集中爆发的销售时机。那么针对这个，我们厂家和大区域也做了一些促销政策，配合经销商，我相信我们这次销售1000台，消费者也可以来到我们展厅参观。
汽车之家：也是非常吸引人的。
宋振辉：是。
汽车之家：您认为在东北地区，咱们一汽丰田的消费市场的潜力是怎样的？
宋振辉：东北大区域我们是涵盖了辽、吉、黑和内蒙，这几年这增长率在20%以上，一汽丰田在5%左右，所以我们对这块市场非常的重视。这个市场现在的总量超过100万台，那么我们结合这个市场，公司也很重视，我们大家都很重视。在不同的中心城市，我们在线下规划了很多的活动，那么在线上我们投入很大，这个市场还是非常有潜力的，是高速增长的市场。
汽车之家：据您所说，刚才说了那些线下活动都包括哪些类型呢？
宋振辉：比如说我们现在在各地中心城市都有这种体验是营销的试乘试驾会，我们的城市自驾游，分别在长春、哈尔滨、大连等城市陆续展开。同时我们在长春周边城市，辽源、通化，我们都有很多这种地级市车展，小型车展，今年我们也规划了50个左右，让客户通过亲身体验了解丰田，这点我们做了很多。还有车展，大家来到车展上，可以体验丰田的一些设计，一些服务，这些我们投入非常大。
汽车之家：通过这些更直观的展示和车友的交流，让车友更加的了解和挑选。
宋振辉：对。现在是长春车展，长春车展期间，我们有普锐斯活动，在大街上，你看到那四台普锐斯，会把您送到您所想去的目的地，可以体验普锐斯给您带来的方便和了解一些。
汽车之家：今天在来车展的路上我也看到了那个车，它就是招手即停，把您带到目的地，同时在这个过程中，可以让您体验普锐斯的节能性和静音性。
宋振辉：对，昨天我们总共是接待了77位这样的客户，他们都体验是这样的，在长春各大微博上，他们也反映了普锐斯带给他们一个完美的体验，节能、环保、科技。
汽车之家：另外我想请您跟我们分享一下，在东北地区，一汽丰田面临的竞争对手，咱们有哪些竞争优势？
宋振辉：因为我在丰田待了还是很长时间，在丰田从业8年以上，而且丰田在很多方面，还是有它的独到之处，它作为世界500强的一个知名企业，我认为首先就是它的技术创新，商品的技术实力，比如大家这次看到的云动计划，大家看到普锐斯，在节能环保受到日益关注的今天，我们未来车型是怎样的，未来得车型怎样设计，那么普锐斯也是动力混合车型，全球累计销量150万辆，在全球销量已经突破360万台，这些都代表了动力的明天，代表了科技的明天，这是我想说的第一点。第二点作为丰田的一个客户，也是丰田的长期跟我们的丰田产品经销商和消费者打交道的一个认识来讲，我觉得丰田产品的质量是有口皆碑的。车到山前必有路，有路必有丰田车，跟今天消费者购买丰田以后，感受丰田的产品质量很好，故障很低，这是丰田的第二个优势。第三个优势，经销商的服务优势，我们现在有73家分店，对消费者的这种售后服务商，我们也是非常细致到位的。我们每年会多次安排这种服务，春季、秋季，我们会推出QM60这种很便利的服务，来满足大家的需求。同时我们是三年10万公里的一个保修，通过这几方面，消费者希望大家都能了解一下。
汽车之家：刚才您提到QM60是代表？
宋振辉：代表一个小时反喷的快速服务。
汽车之家：另外您是在咱们经销商服务商，有很大的售后服务，我想问您一下，在咱们东北地区，经销商有多少家？
宋振辉：我们现在都东北大区域有5家分店，咱们大家了解的，基本上我们涵盖了所有的县级城市，预计我们每年会有50家经销商会为大家服务，同时分店也会超过10家。
汽车之家：也就是说等明年的时候，东北有95家？
宋振辉：不是，明年会增长大50家以上，因为还在陆续开业。
汽车之家：分店要10家以上？
宋振辉：对。
汽车之家：另外说一个问题，跟经销商的互动，可能会更加拉动跟消费者的关系，那么在一汽丰田，有没有这样的一个活动呢？
宋振辉：因为现在消费者的信息选择，年轻化比较多，他们倾向于网络多一些，厂家这块，它的公关活动还有一些宣传活动，更多向网络倾斜，可以到我们的官网和一些网站了解我们的汽车信息。也可以到汽车之家这样一些大的网站，了解我们的一些活动动向。每个经商上都有它的网络平台，在这上面它会做一些自驾游，一些产品特色的宣传，这些都非常非常多。
汽车之家：好的，明白了，那么咱们今天的对话就到此结束，谢谢宋总。
宋振辉：谢谢。
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