[汽车之家 对话] 在长春汽博会上，瑞孚集团市场总监梁骞文女士接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好，这里是2012年长春汽博会汽车之家对话间，此次来到我们对话间接受访问的是瑞孚集团市场总监梁总，梁总您好。
梁骞文：你好。
汽车之家：梁总，首先请问一下，我们集团在省内4S店的一个分布情况？
梁骞文：是这样的，我们汽车集团前身是瑞孚集团，现在叫中交威富达集团，我们经过近十年的发展，现在已经成为现代化，多种形式的同时为主体的这样一个产业集团，我们现在涉及到的产业有航空产品产业的开发、商品开发、我们的汽车产业，都是我们集团现在现有的，包括房地产产产业。我们固定资产达到6亿元，我们集团在汽车领域中，3到5年之内，发展成为东北具竞争力的超级分销商，目前在吉林省有两家经销商。
汽车之家：谢谢。目前在我们后续是否还会引进其他品牌？
梁骞文：当然有，我们在3到5年之内，我们有14家店在吉林省内建设规划，其中包括有松原地区4家，包括有通化地区6家，长春2家，还有长春地区的一些高端品牌的建设，我们都有计划。但是在2012年我们会有广汽丰田，还有东风标致，还有广汽本田的建设规划，都是在今年内完成的。
汽车之家：看来我们发展的是非常稳健的一个企业，那么我们这样发展，有没有一个什么样的秘诀，它的背后有没有一个什么样的故事可以跟我们分享一下。
梁骞文：以差异化服务为基础，以以品牌市场为前提，以正规化的管理为后盾，以打造竞争优势，形成核心竞争力，是我们的一个秘诀吧。
汽车之家：一般的大型企业，它可能会也一些良好的企业文化，就我们集团来讲，我们的汽车文化是？
梁骞文：我们是务实、学习、忠诚、激情、团队。
汽车之家：从这个企业文化来讲，是一个发展很稳健的的企业。
梁骞文：对。
汽车之家：那么瑞孚汽车在汽车领域，有怎样的特色战略和全新的发展模式？那么对于这方面，能不能给我们介绍一下？
梁骞文：是这样的，我们这个怎么说呢，我们集团化的战略，我觉得有五大要点，总结一下，我们首先以商用车和轿车的市场领先，首先是以这个有这个条件，然后其他就是我们在开展新的业务，新的地区，就在我们持续发展的前提下，我们更关注于新的业务和新的地区的发展。其次就是我们特别注重人才的培养，就是我们有一个口号就是以事业去吸引英才，靠英才才能驱动事业就是这个理念。要充分地利用我们人才的这个为企业的一个契机，然后我们的资本市长的持续融资，也就是我们资金方面的投资，我们都是有特别稳固的资金运作，为我们企业服务。然后最重要的就是我们有一个运营平台，就是我们要有优秀的管理平台，然后有营销平台，包括我们的服务平台，还有我们资讯平台，就像我们的网站一样，我们这些平台，可以更好的为我们团队服务。
汽车之家：通过您刚才介绍的，我们集团是考虑多方面发展的一个集团。可能覆盖面也很广，那么在未来可能更注重于网络营销的方式，您怎么看待的？
梁骞文：是这样的，我认为现在这个汽车网络营销是我们汽车经销商相对来说投入成本比较低的，而且是我们主动出击的一种营销方式。我们可以利用网络这个平台，开发更多的潜在客户，因为从我个人来讲，我身边的朋友，包括我自己，在买车之前，我都会在网站先看一下各个商家的促销信息，再看一下各个车型在论坛上的评价，这可以说，是消费者买车之前一种惯性的行为了，大家都会去这样做。所以我觉得我们经销商，应该更好地利用这种习惯，开发我们更多的潜在客户，最后实现以销售为目的的这种营销吧。
汽车之家：好的，那非常感谢您，梁总。今天的对话到此结束，谢谢。
梁骞文：谢谢。
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