[汽车之家 对话] 在本届成都车展的现场，汽车之家对先锋集团副董事长易东先生进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：各位网友大家好！这里是2012年成都车展汽车之家的报道现场，我们请来的是先锋集团易东副董事长，易董您好。
易东：你好。
车评人：咱们首先来聊聊咱们集团吧，咱们集团这次带来那些品牌呢？
易东：这次集团旗下近十个品牌都参展了，北京现代、进口现代以及本田等都来了。
车评人：销量怎么样呢？
易东：还可以，去年底整个集团销量接近一万多辆，其中二手车接近五百辆。
车评人：这次车展我们有没有给网友带来特别的活动？
易东：有，这次车展各个厂家都和经销商一起推出了很多的优惠活动，不管是在车展现场还是4S展厅都有很大幅的优惠，展厅和车展的优惠幅度是一样的。
车评人：能不能具体介绍一下这个优惠都有什么呢？比如说几折，优惠多少钱，送什么增值服务？
易东：有现金优惠，还有送保养，还有送装饰，还有送保险，都有。
车评人：是这样的，我们现在看到今年车市情况不太好，整体的增速都在放缓，有很多大品牌都在进行大幅度的优惠活动，那作为咱们销售的终端，大幅的优惠会不会影响咱们的利润？
易东：肯定会，不同的品牌可能影响的幅度不一样，这一块我们倒不是很担心，因为现在销售虽然利润越来越薄，但是幅度这一块增长比较稳健，销售主要是快速的把车销售出去，资金回笼，提高我们的客户保有量，提高我们的客户满意度，这样客户维修保养的就很多，这样增加我们的利润率，再加上金融保险按揭这一块，整个利润还是可以的。
车评人：还算是一个应对利润的一个方法，现在北京、广州一些城市都在进行限购，您怎么看？
易东：这个限购是将来的一个趋势，确实目前车越来越多，政府一时想不出更好的办法，但这不是最好的办法，你们也知道，像很多大城市也没有限购，只有我们国家创新。最主要的还是把基础交通设施建好，提高它的用车成本，比如说像很多城市的停车费，减少在城区使用的频率，限购不是最好的办法。
车评人：像目前这个一线城市增速已经放缓了，汽车基本接近饱和了，但是像二三线和四川本地的市场增速很明显，我们集团有没有针对四川当地出台一些新的政策，或者是营销的方案呢？
易东：我们是这样的，主城区，像这样的一线城市只有练好内功，把客户满意度做高，提高自己在同品牌和不同品牌之间的竞争力，质量把客户留住。二线城市我们就去设4S店，如果不能设4S店我们就设一个卫星店，先把当地的市场做起来，现在二级市场确实增长很快，很多都在开4S店，奔驰宝马都把4S店开到二线城市去了。
车评人：我们明年有没有什么扩充的计划呢？
易东：目前你也知道整个车市是比较放缓，这一块我们也比较慎重，暂时没有什么开店计划，把目前的品牌做好做精做大，提高他营运能力，这样子最好了。
车评人：在目前的基础上，我们有没有一个针对网络营销方面的具体规划和展望呢？
易东：这一块集团很早以前就很重视了，很早以前就建立了公司的网站，然后客户沟通，成立了集团网络营销部，专门负责网络这一块的邮件、客户的咨询、需求，还有对客户的知名汽车门户网站和专业网站，汽车之家我们也一直在合作，把客户的这些需求及时的沟通、交流，有专人负责，不管是线上的互动还是联动，专门有一个团队对线下客户进行沟通，这样满足不同客户的需要。这样是一个趋势，现在的年轻人是现在消费的主力军嘛，他们都喜欢通过网络这个平台先搜集一些咨询，或者跟商家进行沟通啊什么的，最后形成购车。
车评人：非常感谢您，我们非常安歇先锋集团的副董事长易东先生作客我们的对话间，分享一些优惠和集团公司内部的情况，非常感谢您，今天的对话到此结束，谢谢！
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