[汽车之家 对话] 在本届广州车展的现场，汽车之家对东南汽车三菱销售部部长白石一夫先生进行了对话，对话具体内容如下：
车评人：汽车之家的网友大家好，这里是2012年广州车展现场，今天来到汽车之家展台接受对话的嘉宾是东南汽车三菱销售部部长白石一夫！您好！
白石一夫：您好！
车评人：首先请您跟我们谈一下东南汽车三菱品牌产品车展的情况吧。
白石一夫：这次我们产品广州车展的主题是“超越激情 Passion up”，我们这个展台上展示了4台车，展区展示了6台车。展台上的4台车里有V5，9月份上市的新款车，还有V6是明年准备上市的品牌车。这次广州车展三菱品牌上市的有Classic黑白版，还有明年准备上市的Lancer EX 翼神•典雅版。
车评人：刚才您提到了我们的三菱品牌有两款车，一个是Lancer EX 翼神•典雅版，一个是Classic黑白版，尤其您提到典雅版明年上市，第一次在大陆市场上进行亮相，它的定位是什么样的？未来会有一个什么样的特点？
白石一夫：典雅版和现在的Classic车架是一样的，是一个Classic高性能车架，发动机和变速箱都是进口的，动力方面是一样的，是延续Classic的操控性和安全性。典雅版外观大气精致，面向的客户群也有点不一样，现在的翼神面向极具活力的群体，年龄在25到23岁的比较年轻的客户群，明年投入的典雅版是面向休闲自在型的，年龄在30到40岁的客户群，这两款车有不同的目标客户群体。
车评人：听了您的介绍，大家能够区分出这两款产品对不同客户群的认知。作为我们翼神这款产品，之前的销售表现一直非常不错，这款车近期是不是有改款计划，它在哪些方面有没有升级？请介绍一下。
白石一夫：Classic是三菱汽车全球战略车型，东南汽车2009年投入以来一直都获得用户的好评，以后我们会继续以Classic为主力车型来推动，这个方针是不变的。明年的典雅版再加上未来版，这次车展上也有展示，请各位看一看。
车评人：通过了解，翼神获得了欧洲SAB、日本和中国比较好的成绩，在安全方面我们翼神有哪些配置，是如何得到这样的一个结果？
白石一夫：一个是主动安全性和被动安全性，主动安全包括ABS+EBD、BAS、BOS、ASC、ESS等。车身采取高钢性钢架，这是别的竞争对手没有采取的，我们还有7个气囊，尤其是保护膝盖的气囊是别的车型所没有的。
车评人：在同级别里面是一个比较突出的配置。
白石一夫：是的。
车评人：除了产品之外，东南汽车前段时间提出VI·DO的概念，具体是什么含义？能不能介绍一下。
白石一夫：VI·DO主要是东南品牌，我们不直接采取他们的VI·DO。
车评人：三菱品牌在今年的销量是一个什么样的表现？
白石一夫：今年东南品牌的销量大概是11万辆左右，基本达到了年初计划的目标。虽然三菱品牌9月份以后受到一定的影响，比原来的计划往下调了，但总的来说还是可以维持年初的计划。
车评人：意思就是说我们三菱品牌的销量有一些调整，但是总的销量东南加三菱还是能够达到目标的。
白石一夫：9月份的销量跟原计划比较减少了50%左右，可是东南汽车也有新的产品投入，可以帮助三菱的销量，总的来说可以维持年初的计划。
车评人：还是比较不错。
白石一夫：是。
车评人：刚才您也谈到一个问题，现在中国市场的汽车销量增速并没有以前快，对于中国这样的市场表现，尤其是汽车市场明年的表现，您持一个什么观点？
白石一夫：2009、2010年的时候，国家推出了很多政策方面的优惠，所以汽车销量一子就增长了，可是2011、2012年国家又取消了这些优惠政策，所以各个厂家竞争激烈了，2012年整个汽车市场增长在3.2%左右，我们预估明年的成长率比去年好一些，我们估计是7%左右。在这样的情况下，客户的要求越来越严，不仅是汽车的性能配备，对油耗、节能、环保方面都提出了更多的不同要求，所以我们的厂家要适应不同消费者的需求，才能保证销量。
车评人：通过我们各种各样的措施，能够提升我们的销量。您是主管销售工作的，在4S店建立方面明年有什么样的计划？
白石一夫：售后服务是非常重要的，去年年底我们东南汽车在全国有500家4S店，今年要增加100家，明年我们计划一年再加100家，最后目标是全国有1000家4S店。现在北京、广州、上海大城市都有限牌政策，所以销售量也有限，我们就不仅针对大城市，我们对三四线城市也会加大开拓力度，加强4S店的建设，尤其是西部城市，在三、四线城市增加我们的销售点，也增加我们的售后服务点。
车评人：中国汽车市场在三线、四线市场是越来越受到厂家的重视，并且消费者的关注也是越来越高，在这方面我们有没有一个更好的详细计划，怎么样能够让我们三、四线的销售店和消费者更加关注我们的产品，并且购买我们的产品？
白石一夫：应该说增加据点的同时我们也开展各种各样的活动，比如说三菱安全驾训营，这是我们今年在全国已经做了6站，从沈阳开始，最后一站是在深圳，深圳站邀请世界有名的赛车手和顾客面对面，向顾客进行安全驾驶的培训，还有对比试驾会等等，通过这些活动，让广大消费者能够对我们的产品加深理解和认可。
车评人：三菱在运动比赛方面一直做得非常不错，明年会有这方面的推广计划，让消费者更多地了解你们的产品？
白石一夫：试驾我们车的客户都说这款车不错，我希望消费者有更多接触我们产品的计划。去年的安全驾训营获得了好评，我们明年也会继续，通过这样的活动让广大客户知晓我们的安全操控性。
车评人：您刚才提到翼神是我们的主要产品，在未来的产品引进方面，有没有一个什么样的计划？
白石一夫：V3已经获得全国认可，有30万车主了，V5今年推出，明年还会投入涡轮增压发动机，还有两厢的V6。三菱品牌方面，还是Classic为主，因为这是三菱的世界战略车型，这个基本方针是不变的，现在我们投入的是黑白版，明年就是典雅版，还会考虑未来版。
车评人：刚才提到东南品牌的V3、V5是基于三菱的基因推出来一些产品，我认为三菱在这方面可以给东南汽车带来很大的支持，未来在这方面还有哪些合作和支持？
白石一夫：东南汽车虽然是自主品牌，可是它和其他自主品牌不一样的地方，它是和三菱汽车合资，三菱汽车一个有高技术水平的厂家，V系列以后的车型会延续下去，三菱汽车在技术方面也会在开发和设计方面继续合作下去。
车评人：希望未来我们有更好的产品投入。
白石一夫：敬请期待。
车评人：最后请您再跟我们的网友说几句话。
白石一夫：汽车之家的朋友们大家好，我是三菱销售部的白石，感谢一直以来对东南汽车的支持和对三菱翼神的支持，明年我们将投入新车型，请大家多多关照，谢谢！
车评人：谢谢您，也谢谢网友的观看！
点击进入广州车展>>
加载中
