[汽车之家 人物对话] 在本届上海车展的现场，汽车之家对上海中美仕家汽车贸易有限公司销售经理黄英女士进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：大家好，今天我们对话的是上海中美仕家汽车贸易有限公司销售经理黄英女士，黄经理您好。请您给网友介绍一下中美仕家是怎样一家公司，你们卖什么车型？
黄英：我们是2010年进入上海，位于上海市闵行区吴中路。我们公司在江浙、上海基本上是目前最大的4S店，维修保养都非常便利的。如果说我们目前的客户基本上是江浙沪皖，包括内蒙、福建这些客人也都有。
汽车之家：覆盖的范围也还是很广。提到GMC大家都会想到Savana，它的内饰特别豪华。距离百姓可能比较远，麻烦您给我们介绍一下Savana有几款车型？
黄英：我们目前有六款车型，比较豪华的，针对公司的有1500、2500、3500三种。1500是短车，2500空间会稍微大一点，3500比较标准版，配置稍微简单一些。
汽车之家：大概价格区间在多少？
黄英：我们1500是在135万，2500基本上是125万-128万，如果要是3500的话，价格大概是在68-78万。
汽车之家：等于从70多万到100多万都有覆盖。
黄英：对。
汽车之家：买这类车的消费者一般是哪些人？
黄英：购买Savana一般都是公司的企业老板，还有私营企业的老总，基本上是为成功人士打造的一款商务车。
汽车之家：关于GMC我们都知道外观很漂亮，它有什么亮点配置或者动力方面给大家介绍一下？
黄英：GMC是6.0和6.3，动力非常强劲，配置方面成功人士如果旅行或者出差，上面都有电脑、冰箱，包括酒柜之类的，而且还有小桌板，比如开一个简单的会议。
汽车之家：豪华的旅行加会议都可以一并在路上搞定。
黄英：对，电视也比较大，我们现在都是42寸的，私密性也比较好。
汽车之家：黄经理，我们也知道现在国内作房车的有很多，包括同类的竞品车型档次高低也都非常多。帮我们介绍一下GMC和中美仕家推出的车型，你们有什么自己的优势？
黄英：如果是市面上房车有像奔驰、福特，当然GMC也有，目前来说GMC原装进口的只有我们中美仕家一家在做，其他家的是国内改装比较多一些。奔驰和GMC，还有福特，奔驰和福特价位偏高，一百多万，都是国内改的。相对于我们价格在120多万，有这么豪华的，而且是原装进口的还没有。
汽车之家：相对来说我们产品更加实惠一点。
黄英：对。
汽车之家：如果客户想到上海车展看车，GMC在哪个展位，这次车展带来哪些车型呢？
黄英：我们是在E7馆，我们这次车展准备了四种车型。有短款，有长款的，希望对这些车有兴趣的，可以到我们展会来看实车。
汽车之家：对本次车展你们店有没有什么促销活动？
黄英：平时我们推出来的新款车型都是在展厅，这次我们参展车大约有十万左右的优惠幅度。
汽车之家：力度不小啊。
黄英：对，所以也想让一直观望的客人来决定购买。
汽车之家：我们也知道因为这类房车和普通轿车比，维修方面比较方便，GMC目前进入国内时间比较短，这种豪华房车对普通人来说，一般也是第一次购买，对他们来说服务方面多少有些不明白，怎么能打消他们这方面的顾虑呢？
黄英：这点请大家放心，如果觉得实在不方便，像江浙沪皖或者再远一点，我们都有具有合作关系的店面，在配件、索赔方面我们都认可的，只要是我们约定的店面，如果当地没有店面，我们可以尽量配合你找一下合作的伙伴，帮你解决这个问题。我们还有一个上门服务，就是售后这块，如果客人有需要，我们可以提供上门服务。目前这项服务在全国我了解像GMC，或者做房车的这个领域我们算是走的比较靠前。
汽车之家：因为你们进入上海也有几年时间了，这几年豪华房车在国内或者在上海的发展状况怎么样，去年你们的销售业绩大概是什么样的水平？
黄英：从2010年开始都非常不错，2012年可能受经济危机影响，江苏还不错，客户还比较多，浙江、温州等受大环境的影响，普遍相对销量会下滑一些。今年目前来说从一月份到现在我们销量还是稳步上升，基本上每个月都是在15辆左右。
汽车之家：那对房车来说这个数量还是可以的。
黄英：对。
汽车之家：如果对购买房车的消费者，他们最关心的和他们最顾虑的是什么？
黄英：首先买我们这个车型的客人，他会和奔驰、福特来对比。相对一个就是价位，我们这个价格购买居多的是在115万到128万，针对这个价位的奔驰和福特我们有很大的优势，而且福特和奔驰国内改装比较多，价格也相对高，我们这样相比又是进口，品质就有更好的保证。
汽车之家：消费者他们购买这个车的想法是什么？
黄英：一般购买这个车都是公司里面的老总，或者是CEO。
汽车之家：就是他们已经都有车了，什么刺激了他们再买这个豪华房车。
黄英：他们这类人里面都会有三到四辆豪车，就是在短途出差，因为现在大家坐飞机航班很不稳定，一个时间不能掌控，就会影响很多事情。所以说短途五到六个小时现在人们就可以考虑GMC，因为我们这款车后面可以放一张床，可以做一个短途的休息。一般像轿车或者是小商务车，都满足不了这样的要求。GMC拥有顶级的航空座椅，舒适感是非常好的。如果短途出差，或者旅行都是非常好的，这个也是很多人选择我们GMC的一个很重要的原因。
汽车之家：谢谢黄经理接受我们对话。
黄英：谢谢。
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