[汽车之家 人物对话] 在本届深港澳车展的现场，汽车之家对广汽乘用车销售部部长肖勇进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：首先欢迎广汽乘用车销售部部长肖勇先生来到汽车之家对话间接受我们的对话，肖部长你好！
肖勇：车评人好，各位网友朋友好！
汽车之家：首先请问肖部长在本届深圳车展里面广汽传祺的参展规模如何？有哪些亮点？
肖勇：这次参加深港澳车展是广汽传祺GA3第一次在华南地区进行亮相，虽然今年4月份上海车展进行了全球首发，但是这个车量产车的亮相选择在深圳这次车展。同时我们带来了两款主力车型，GS5 2.0L和1.8T车型，GA5 1.8T的主销车型，我们产品介绍这一块欢迎大家到我们展台去看。
这次展台最大的亮点我觉得还是节目表演，这一块花了很多的心思，整个表演过程中舞蹈演员和我们车的性能的展示做了很多结合，不仅仅简单上去表演，更多的是人车互动，而且我们现场观众也可以上去参与这个环节和体验，在这个过程的一个体验，我觉得这个应该说是现场展台的亮点。车的亮点来说，我就不向大家多介绍了，大家可以多上我们展台体会。
汽车之家：今年广汽传祺品牌参加深港澳车展的主题是什么呢？
肖勇：这次参加深港澳车展，我们的车型更多让更年轻的消费者拥有他的座驾，我们的车型在自主品牌里来说是中高级的，目前市场上是公认的，不论从产品定位还是性能、还是安全性和操控性，在价格方面来说也是自主品牌里偏中高级的产品价格定位。在我们年轻的顾客群里来说，我们想进一步扩大这样的影响，因为之前我们是三十岁到四十岁之间的顾客群比较多，无论是GS51.8T也好还是GA3，我们想瞄准的是更年轻一点的消费群体，25岁到35岁之间的顾客群，所以这次车展我们提了一个口号叫“明日梦想，今日实现”，希望能够引起更年轻消费者的共鸣，可能他能够更早的拥有自己的第一部座驾，也有可能他现有的座驾是一款低端一点的车，他想换一部更能够体现他自己梦想和价值的中级车，我们就提出这样一个想法，就叫“明日梦想，今日实现”。
汽车之家：在今年4月上海车展首发亮相的传祺GA3的市场定位如何？预计什么时候上市？售价区间大概是多少？
肖勇：这次深圳车展的重头戏就是GA3在华南地区第一次登台亮相和展示，这款车型预计今年7月在华南地区首先上市。因为我们这次上市有点不同，我们会逐个逐个区域进行上市，华南作为广汽的大本营肯定是第一批上市的区域，我们第一批会在广东、江苏、山东、河南这四个省份上市，7月中旬左右会有这样一个上市的宣传。应该说喜欢这款车型的朋友们再等一个月就能够拿到这部爱车了。
关于顾客群来说，我们是一部定义为“新潮流梦想中极车”，让我们年轻的顾客群早日实现自己的梦想，所以我们定位80后、90后这样的消费者群体，我们希望能够提供一份比较满意的中级车。为什么这样呢？可能在传统中级车的概念里，我喜欢这个车的操控，但是相对来说这个车会比较小，会牺牲了一定的空间，就是现有的市场上的A级车，我很喜欢这款车但牺牲了空间，我喜欢这款车很时尚的外观可能又牺牲了里面科技的配置，我很喜欢比较新潮和动力，但是一般个性化的小车尺寸和动力性能不是很好，可能都会有这样的一些缺陷或者说有些遗憾。我们这部车首先有一个非常时尚动感的外观，其次有一个非常优越的后排空间，说是中级车，后排已经不属于一般的了，另外搭载了时尚动力配置，既然面对80后消费者，科技化的含量、手机互联网应用在我们车上都有体现。为了迎合消费者的操控需求，我们在中级车上面史无前例的唯一一个搭载了后轮独立悬杠，而且是五连杠。最后这款车型是保时捷工程公司跟我们联合进行开发的，大家一说保时捷都知道了，不用我多说了。所以这款车型无疑符合80后、90后目前正在奋斗的一群人，我可能买个八九万块钱的车，但是我希望这部车能够实现操控的梦想，能够实现空间比较大的梦想，也可能实现外观比较动感新潮的梦想，我觉得就是迎合他们的需求。我觉得GA3都体现了这些需求。
汽车之家：售价现在是保密阶段？
肖勇：是保密阶段，但是我觉得网上的预测应该还是八九不离十，我说真是专家，高手在民间，网民的智慧是无穷的。前段时间在汽车之家的论坛上看到网民发布了一系列的配置，具体的价格，都已经到几百元了，我说真厉害，我作为销售部长都不敢精确到这种程度，他已经帮我们精确到这种程度了，他们还是蛮厉害。
汽车之家：因为他们在关注这个车，所以特别了解。最近我们了解到一则消息，广汽传祺跟人民解放军总装备部达成了公务车的集采，现在了GA5 1.8T的车型，集采数量达到1300台，能跟我们说一下这个事情吗？
肖勇：我觉得车评人信息很灵通，跟人民解放军的沟通和接洽在2011年就开始，但基于当时政府采购的背景和情况，基本上还是合资品牌的天下。我们今年4、5月份得到了人民解放军总装备部的邀约，邀约我们作为自主品牌的代表参与这样的招标。我觉得这次人民解放军响应习主席的号召，我认为接下来公务车的采购是一个风向标的作用和指示。之前自从公布了公务车采购目录以后，到现在为止没有看到太大的举措或消息，各地政府也是表态的多实际行动的少，各地不管省级政府也好、市级政府也好表态说要向自主品牌倾斜，但实际真正落地的我看是不多的，只能说态度在转变，行动没转变。这次人民解放军装备部率先招标，具体是哪些参与招标的我就不说了，但全部都是自主品牌，希望和广大网友做个说明。然后我们是以第一名的成绩进入军队列装，这也是对于GA5 1.8T的车型的肯定。今年下半年是1300台，还有明年、后年，一签签三年合同，三年总额不低于6000辆的采购。我觉得这是人民解放军一个很大的转变，三年6000辆。
GA5 1.8T为什么能以第一名进入？第一它代表了自主品牌的标杆，这次评价是非常公开公正的，评委都是海选出来的，参与招标的企业全部上去抽签抽评委，就像国外的陪审团制度一样，大家先把评委评出来，这些评委再来评价企业，这个过程公开透明，而且效率非常高，上午抽签抽评委，下午评标，晚上公布结果，这也充分体现了工作效率和作风的转变。我们能够以第一名的成绩进入人民解放军，也是因为GA5 1.8T代表了新时代的中国自主品牌的标杆，从性能、质量和整个产品的设计代表了标杆。重点是两点：第一，这一款搭载了1.8T的发动机，它不是普通之前的涡轮增压发动机，是采用最新一代涡轮增压技术，1.8T的输出扭矩达到237，功率达到130千瓦，如果我们跟合资的相比，合资品牌2.5升的发动机才有这样的输出扭矩和功率，1.8T的油耗比2.5升的少很多；第二是安全性非常高，人民军队强调的还是安全，这款车型是目前为止自主品牌里可碰撞安全得分最高的。总的来说，这个车的安全性、操控性以及大气时尚的外观，做公车还是要有一定的气势，这几点征服了首长。
汽车之家：传祺品牌在目前深圳市场的销售情况如何？下半年有怎样的规划？
肖勇：实事求是的说，我觉得深圳市场的顾客还是非常挑剔的，因为是改革开放的前沿阵地，也是经济发达地区，老百姓受到港台文化、国外的文化和风气是比较大的，应该说深圳的老百姓是非常懂车的，在车的消费方面相对来说是比较挑剔的，我们一致认为我们能够让深圳的老百姓喜欢上我们传祺的车，那就是我们的一种光荣和荣耀。随着我们在深圳的布局，实际上在去年底第一家4S店开业，今年3月份第二家4S店也在市场上正式运行，目前深圳市两家4S店，月度销量每家在六七十台左右。整个业绩来说，在华南城市里排在前三，除了广州、佛山以外第三就是深圳，这是我们的市场预期。
另外，既然我们对深圳潜在的顾客和老百姓非常尊重，我们希望得到他们的认可，下半年我们肯定还会有一系列推广活动和宣传活动，让老百姓真正得到实惠。
汽车之家：您是如何看待深港澳国际车展的？本次深港澳国际车展广汽传祺的目标是多少？
肖勇：深港澳国际车展是华南地区车展的风向标之一，除了广州年度大展以外就是深港澳国际车展，深圳车展的地位是公认的，我们派出强大的团队和参展阵容参加这样的活动。这一次来说，事实上地说，因为我们展馆的位置很多合资品牌把我们包围着，当然也还有自主品牌兄弟，我跟我们的团队说了不要跟我们自主品牌兄弟“相煎何太极”去抢市场，要与合资品牌抢市场，不要跟我说他们是老牌企业有七八个店我们只有两个店，这个我不提，一定要打败他们。
汽车之家：肖部长，您是如何看待目前的汽车网络和网络营销？
肖勇：汽车的互联网营销是趋势，是今后汽车营销的必争之地，我们之前提的口号是现实中的网络渠道向四五线城市下沉，这是一种网络的下沉；另外一个就是互联网营销的阵地，昨天我正好丽思卡尔顿酒店一个活动，与会的各个业界同仁都在谈网络营销这个事情，但是我觉得大家昨天可能因为同行太多，大家没有拿出自己的看家利器。我认为网络营销是必争之地，今天我们说80后、90后买车，再过五年就是00后买车了，这些人哪怕自己刚毕业或者刚参加工作，父母都会给予补贴，因为他们是电子产品长大的一代，别人有的他们都希望有，靠自己的努力和拼搏父母再补贴一点可能很快就有自己的汽车。但他们是电子产品的一代，对互联网和网络的依赖非常强，网上开玩笑说“买卷手纸都要去网上比一比。我对汽车之家网络营销的行动或者是推广应该说蛮赞赏的，觉得也蛮好的，应该说处在业界的前面，这是一种网站的专业性。另外除了利用这些专业性网站给予的支持以外，自己更主要的是在网络上面进行创新，汽车毕竟不是一种消耗品，它是大众商品，不是简单的像你在淘宝上买个东西邮寄过来就OK了，后面还有一系列的服务。我觉得接下来最大的主机厂要把这些整合起来，把互联网上面的营销和现实中的实体店怎么结合起来，这是最大的课题。现在可以这样说，真正的在开展网络营销的更多是在网上做宣传推广，实体店肯定要进行这方面的支持跟进。
我上次在法兰克福车展的时候看到一个奔驰的展，它是第一家没有实车展示的4S店，我觉得这可能是今后的发展趋势，整个展厅里全是电子产品，比试车更好的优势是它整个环绕屏幕之后把所有的汽车零件和各个部分分解开来，你点哪个地方哪个地方就可以360度展示，我觉得这是未来的发展趋势。
汽车之家：好的，今天感谢肖部长接受我们的对话，祝愿广汽乘用车能走的越来越强、越来越大。
肖勇：好，谢谢。
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