[汽车之家 人物对话] 在本届深港澳车展的现场，汽车之家对江淮汽车乘用车公司多功能车营销公司粤东片区经理王辉先生进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：首先很欢迎江淮汽车乘用车公司多功能车营销公司粤东片区经理王辉王总来到我们的汽车之家对话间接受我们的对话。王总您好。
王辉：你好，汽车之家的网友，大家好。
汽车之家：王总，能否给我们介绍一下此次深港澳车展江淮的参展车型情况是怎样的？
王辉：往届车展江淮对瑞风的投入都是最大的，因为江淮前十大经销商我们深圳占了三个，并且我们深圳也只有三个，全部进入江淮汽车的前十，所以乘用车这一块投入最大。本次参展江淮是双品牌战略，我们马上推出瑞风M5和瑞风S5的尊享版、S5的新锐版，包括瑞风柴油车系列，在整个深圳市场已经达到了60%左右的市场份额，成为促销车型。深受租赁行业和电子行业的青睐。在深圳瑞风销售的车型当中有两个行业占据60%多的市场，一个是深圳的租赁，一个是深圳的电子行业，所以瑞风在功能上满足了一些诉求，所以在经济发达的地包括广东的后起之秀东莞地区对瑞风需求很大。
汽车之家：王总，请您给我们详细说一下我们车型的亮点。
王辉：这次主要给大家带来的是两厢的瑞风M5的自动挡车型，这个车型前年在上海车展跟大家见面以后，内饰方面我们做了改进，我们公司强调在汽车内饰跟客户接受的感知方面一定做精细、做漂亮、做美观，商务气息要比较浓。邀请各位用户去看一下，可以自己感受一下，尤其是内饰和外观如果要用语言描述，我感觉都不能充分说明它的魅力所在。
另外一款瑞风S5尊享版，我们汽车之家其中有一个版主就是我们瑞风S5的。在性价比方面大家认为带了自动天窗，双安全气囊，同时两侧还增加了安全气囊。本身这款车就有着ESC的配置和上坡辅助，现在又加上电动雨刮和倒车影像。另外，从做工方面和这款车的渊源上，这个外观也是轿跑车的车身。这款车子也是我们江淮公司的第三工厂的第一款车，第三工厂投入的一款车。第三工厂又称之为世界级的工厂，这个工厂囊括了世界上目前最先进的工艺，它采用的工艺应该是最先进的，我们江淮对工艺的要求是在产品上有所体现的。3月19号在北京上市，到现在为止2个多月时间，目前销量已经在3000多台左右，我相信这个月的销量尤其在深圳和东莞市场，就是粤东区域的主要市场，这两个市场所有乘用车的数量占据整个粤东市场的75%左右，比如说二八法则，粤东十个地级市，两个地级市就占了75%左右的份额。深圳上市后第二个月销量是70多台，这个月的目标是上100台。目前乘用车进入淡季，行业上讲“6、7、8没办法”，我也想在别的品牌逐渐箫条的时候我们也是争取有所增长。
汽车之家：刚才王总介绍这么多车型，今年的深港澳车展，江淮瑞风会带给网友怎样的不一样优惠政策呢？
王辉：也是得到公司特批的，按照江淮的市场规则来说，江淮最注重在价格方面和区域方面的稳定性，就是我们讲的跨区域江淮是不会去的，一方面是其他竞争品牌带来的压力我们做出的促销活动，还有经销商方面江淮也做出一些抉择，就瑞风S5来说，本身公司推出了两成首付两年免息的概念。另外，置换从5000块钱商业险，同时在车展现场如果能够订购这款车的话，我们还有6000元的大礼包，这6000元的礼包包括车辆的外观亮化和左右脚踏的保险杠，非常适合这款车子的配置，会送给大家。另外M5可以选择，要么是我们全额送购置税，另外客户可以选择三年十万公里的保养，三年十万公里我们经常讲的是保修，如果是保养的话，商务车使用频率非常高，十万公里按照五千公里保养一次，一次保养五六百块钱也是一万多块钱的费用。当然瑞风柴油车系列如果是2.8L柴油车，这次优惠幅度也很大，8000元现金上也有送购置税，同时享有一些其他优惠。瑞风的其他系列也有送购置税的优惠，但是不重复。
汽车之家：刚才说销售前十的三家店都在这边，我相信这边瑞风的保有量也是挺大的，在现在售后同质化的严重下，江淮瑞风会推出不一样的售后服务吗？
王辉：江淮对这方面非常重视，我们现在是一对一服务模式，我们同时有四季关怀活动，一对一活动要求每一个服务店对瑞风客户是一对一的对接，同时要一对一拜访，客户买了车之后我们及时告诉客户购车和使用车的情况，询问客户使用车的情况。去年基本上做到深圳地区买了瑞风车的客户100%的回访，当然也有另外的情况，或者我们没有办法获得他的联系信息，或者买了车到外地使用的情况，其他的客户基本上是一对一的服务到位。
汽车之家：想问一下王总，上半年的江淮瑞风品牌在深圳的销售情况是怎样的呢？
王辉：其实我也比较满意，因为对我们的重视，对深圳这面的支持也很大，上个月我了解了一下，深圳三家店分别是全国的第一、第二、第三，单包括瑞风单系，月销量最多在150台，最低在98台，这三家店加起来每个月将近400台。
汽车之家：王总怎么看下半年的深圳市场？下半年江淮瑞风品牌会不会推出特色的营销服务呢？
王辉：我比较看好，瑞风S5上市时间不长，这次车展活动尊享版有所展示，下个月瑞风S5的产品系统会新锐版、尊贵版和尊享版，如果实现大规模的投入，这一块是一个增量。本身像瑞风经典系列商务车这一块的量随着经济波动，在深圳这么多年非常明显，全国哪个地方经济箫条了就下降，哪个地方经济好量就会上行。现在在广州限牌的情况下，很多客户包括租赁公司都转移到这边，所以我比较看好下半年的状态。再加上新车型后续的发力，下半年我是比较看好的。
汽车之家：王总能透露一下江淮瑞风下半年是否会有新的车型或者新的换代车型上市吗？
王辉：现在我能了解瑞风S5的尊享版下半年肯定全面铺开，我们瑞风公司产品系列规划很多，但是是否在下半年上市，包括M6、后续会出M7，还有比现在的S5要大的大型SUV，现在这些产品还处于保密阶段，所以不方便透露。
汽车之家：今天感谢王总来到汽车之家对话间接受我们的对话，也希望江淮瑞风品牌能一直在深圳保持优秀的佳绩。
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