[汽车之家 人物对话] 在本届深港澳车展的现场，汽车之家对深圳纳智捷车友宏宝店总经理刘正涛先生进行了对话，对话具体内容如下：
汽车之家：首先欢迎纳智捷车友宏宝店总经理刘正涛先生来到汽车之家对话间接受我们的对话。刘总您好。
刘正涛：你好。
汽车之家：首先请您介绍一下此次深圳车展的参展情况。
刘正涛：今年是我们纳智捷参展品牌最丰富的一年，今年的车展我们带来四个主力车型包括，Master CEO、大7MPV、主力车型大7SUV和7月份即将上市的纳智捷5。
汽车之家：今年纳智捷参展的主题是什么呢？
刘正涛：我们主要推出家轿纳5，因为7月份要上市，纳5这一块在中级轿车当中是一个很大的竞品，首先它是大动力、大智慧、大空间，在家轿车当中相当有竞争力，不管是从配置、动力、空间来说都极具性价比。
汽车之家：我们知道纳智捷品牌进入中国市场第一款推出的车是大7SUV，销售情况是怎样的？
刘正涛：我们从上个月统计数据来说，短短的两年时间，我们的大7SUV达到5万台以上，在这样竞争激烈的SUV当中，我们价格还是偏高的，当然深圳区域在全国来说也是重中之重，所以我们在厂家的占有率当中也是名列前茅的。
汽车之家：车友宏宝店在上半年的销售情况是怎样的？
刘正涛：因为受车型限制，我们说有几百台，我们整个销量跟厂家预期和我们自己的预期是相对称的，目标都完成了。
汽车之家：我们都了解车友宏宝店在沙井这个地方，属于深圳的关外，对于深圳市场的占有，车友宏宝店有没有自己独特的策略？
刘正涛：从销售来讲，首先我们秉承消费者的思路，我们提倡体验式营销、差异化营销，我们的产品也是智慧跟科技，从这两大特点来说，我们在整个营销思路上面是彻底贯彻这个思路，我们要传达我们的体验式营销，包括很多深圳的媒体去过我们店，参观过我们店的销售模式和服务模式，我们的营销模式也成为行业好多人参观和模仿的。
说到我们地理位置的时候，我相信深圳市场是很大的，厂家在布局的时候，包括我们自己公司选址的时候也是经过长期的参考。深圳市内也有店，我们关外也有店，但是我想市场是大家做的，我们虽然身在沙井，但是如果把沙井这个市场到宝安区市场做大，我想也会销售很成功的。另外，根据厂家的计划，也分别在市内南山嘉进隆汽车广场成立了店，我们这个月过完之后在罗湖东益汽车广场也会开业，我们会为客户提供更多服务。
汽车之家：刚才了解到纳智捷的差异化营销，差异化的营销网友也是比较有兴趣了解的，您能详细介绍一下吗？
刘正涛：从销售模式来说，我们提出了“体验式营销”，通过我们的智慧迎宾，通过智能化充电式营业，让客户很直接的认识到我们品牌，毕竟我们是新进入中国市场的品牌。通过我们店里一些很简单的科技硬件，让客户产生第一的印象。当然销售中还有一些细节化的部分。从售后来说，我们首次提出三个“24小时保姆服务”，提出的概念是让客户随时随地得到服务，不管任何情况都会有三个保姆给予客户全心的呵护。
汽车之家：刘总怎么展望下半年的车市？
刘正涛：大家都会有一些特色营销，从我个人来讲，我觉得还是要把自己的基本工作做好，从营销来讲，从产品的丰富上来说，产品丰富对销售本身就是一种挑战，因为销售队伍的完善就需要很成熟，通过这两年的磨合，我们跟深圳区域和周边区域的媒体、销售渠道建立了良好的关系，相信随着大家的努力和我们新车型的推出，下半年纳智捷都会有良好的贡献。
汽车之家：我们知道纳智捷5马上要上市了，是否已经开始接受预订了呢？
刘正涛：纳智捷5我看到展车的时候，包括之前会议和考察的时候，当时这个车我看了觉得很好，配备相当好，科技的概念贯穿了整个车，车已经成为人和科技生活紧密联系在一起的工具。从本店来说，我们也很早给客户传输了这个消息，现在这个样车在展台也可以看到，相信所有的媒体都会很惊讶有这样一款好的车出现，我相信这个车一定会取得好的销售成绩。
汽车之家：今天感谢刘总来到汽车之家对话间接受对话，我们也希望纳智捷在深圳市场能够发展的更好。
刘正涛：谢谢。
加载中
