[汽车之家 对话] 汽车之家：董总，您好！我是汽车之家的编辑，非常高兴也非常荣幸在第十届长春汽博会与您近距离的沟通。我首先想了解一下我们店在此次长春汽博会的整体展出情况，以及一些亮点，包括给消费者的一些回馈、优惠，简单介绍一下。

董总：大家好，我是东风本田长春成捷店总经理董格菲，本次我们参展是在七号馆东风本田展位。我们此次参展一共有5个既售车型、在售车型以及一款即将上市的车型，还有一款赛车，非常漂亮。

汽车之家：您刚才讲到今年即将上市的车型，能简单介绍一下吗？

董总：我们新的车型会在9月份面世，并及时公布价格。这个新上市的车型叫杰德，现在在七号馆的展位上也有展出，非常好看，大家可以看一下。新上市的这个车型是集SUV、MPV、家用型轿车，就是一个多功能的跨界车型，它的定位比较广泛。

汽车之家：我看外面有杰德的大广告牌，9月份会上市，是吧？

董总：对。

汽车之家：它是集SUV、MPV多功能的车型，这个车型未来的预售价格大概在什么范围？

董总：预售价格，现在我们也是不知道的，7月23日在深圳会有首发的试驾，试驾的时候会有前期的价格公布。

汽车之家：除了杰德新车以外，其他车型的政策和平时比，有一些区别和变化吗？

董总：肯定是低于平时的价格的，因为汽博会是每年一届的盛会，我们也想把最好的东西在最好的时机推出去。

汽车之家：1-6月份，半年过去了，您简单介绍一下我们店半年来的销售情况，以及哪些车型的销量占比比较大？

董总：东风本田五款车型是CR-V、思域、思铂睿、艾力绅、思铭，CR-V一直以来是我们销量最好的，也是占比最好的车型，它在SUV领域中一直是保有量最高的。

汽车之家：此次汽博会上，我们的东本车型一定会大卖，现在在车源方面，汽博会结束以后，能保证消费者提车的周期吗？

董总：基本上是没问题的，因为汽博会，我们也参展了好多年，针对热卖的车型，我们已经提前报的增发的资源。这样会保证所有定车客户在一个月，最多不超过两个月之内提到车。

汽车之家：从全年来看，下半年的销售压力可能比上半年要大，因为有汽博会，还有九、十月份的行情期，还有年底，针对下半年的销量，有没有新的计划和想法，包括参加车展、做店投活动，或者通过其他方式进行集客和潜客的开发和消化，等等。

董总：说起活动，7月16日正值东风本田厂庆十周年，东风本田成立十周年了，我们厂家这边也推出一系列特别大的活动，我们店结合厂家的活动，搞了一系列的店投活动，主要集中在置换、贷款、保险。我们现在贷款购车，至多两年“双免”，免利息，免手续费，首付最低是20%，这个已经是非常低了。

汽车之家：这已经是给到消费者很低的优惠政策了。

董总：对。除了这个，思铭、思域这类起步型的车型还有贴首付的活动，也就首付1万多，免利息、免手续费，就可以把车开回去了。

汽车之家：降低了购车的门槛，而且费用比平时还要节省一些。

嘉宾：对。

汽车之家：除了销售端，售后有没有一些针对老客户的政策、服务的升级等等。

董总：这个也是有的，也是在十周年的时候共同推出来的活动，是销售和售后共同的活动。因为是十周年，售后这边有一个非常好的活动，叫“十周年老朋友回店礼”，召集最开始买我们04、05、06这三款车的客户，回到我们店，就可以送2000元的大礼包，这个是不收取任何费用的，也没有任何前提，只要来就给。

汽车之家：感谢董总在百忙之中能够参与汽车之家对话，祝我们店在车展期间大卖。

嘉宾：谢谢。

汽车之家：感谢您！