[汽车之家 人物对话] 各位网友大家好，欢迎来到2013年的广州车展现场，今天来到汽车之家对话间的是长安福特销售公司总经理刘淳玮，刘总您好！
刘淳玮：您好，车评人，各位网友大家下午好。
车评人：我们还是老惯例吧，先跟我们的网友介绍一下长安福特这回给广州车展的观众带来一些怎么样的新产品？
刘淳玮：其实今年我们的阵容非常庞大，因为我们非常重视广州车展，大家都知道广州在整个珠江三角洲的影响力是非常大的，所以我们这次全线的阵容全部参与，大概有19部车，除了我们今年上市的最新的旗舰全新的蒙迪欧，这个产品是我们科技含量最高，而且是造车工艺最好的一部产品，加上我们现在涉足SUV，所以我们的“双翼”，翼虎、翼博这两部车我们也带到现场来了，当然还有我们的明星车款，我们的福克斯在去年2012年是全世界销量最好的，在今年上半年也是全世界销量最好的，而且我们在中国里面的销量还是第一名的，所以参展的内容是非常的丰富，当然除了我们现有的车款之外我们也带来了一部概念车那就是我们的Escort，这个Escort是专门为中国市场所设计的一部产品，希望在中型车的一个细分市场里面吸引到一群完全不一样的消费群，当然科技上面我们在嘉年华的1.0 GTDi，甚至说我们现在带入一个叫AppLink的功能，加上我们翼虎的语音导航系统这些都是在科技上的一个亮点。
车评人：在今天的发布会上面我也了解到我们长安福特整个前10个月的销量应该说是比去年增长了68%，这个增速应该说是和今年整个汽车行业的大盘来讲是一个非常令人惊叹的成绩，你可以跟我们的网友解释一下我们是怎么做到的？
刘淳玮：我想有几个重点，第一个当然是我们的产品策略，我想其实从去年到现在53.6万增长了68%，在合资品牌当中我们是成长最快的，今年前10个月汽车行业整个增长大概就是14%，所以几乎都成长了4倍左右，我想这个成绩没有好的产品是绝对做不到的，我们过去谈到在2015年我们要推出15个全新的产品，而且这个产品必须要适合中国消费者，那我们从很多调研里面看到其实中国消费者的确是和世界其他的消费者不太一样，但是有些地方是挺雷同的，如在绿色上面，在安全上面，在造车工艺和质量上面，以及在智能上面他们都要求最好的，所以我们4个产品上市完全是根据这4个需求支柱，所有产品都具备这4个特征去做的，然后我们有一个很大的差异化是我们在智能科技上面，从我们去年上市福克斯到今年的翼虎、翼博和我们全新的蒙迪欧我们推了非常多在整个行业里面是独有的，而且是领先的一些配置，也让所有的消费者他们看到整个福特的品牌形象是完全的不一样了。
车评人：其实刚才说到我们今年的销量增长是这么的大，可想而知对于我们这个产品的生产工厂来说也是一个巨大的压力，就是说怎么能够在一年时间内能够提升这么大的产能去应对我们巨大的需求肯定也是经受了不少的压力，我们在工厂的方面做了怎么样相应的安排呢？
刘淳玮：其实我们这个1515计划大概是在好几年以前就开始规划了，所以当我们在规划有全新产品以外我们觉得其实产能也是非常重要的，所以我们那时候就开始规划我们要更多的工厂，原来重庆在去年的时候二工厂就投产了，然后在明年我们三工厂会投产，然后我们在杭州还有杭州工厂，加上我们在重庆还有一个发动机工厂和变速器的工厂，所以整体下来的话到2015年我们的产量可以达到120万，所以这是完全根据我们当初产品的设计规划让我们的产能逐渐的扩充能够符合消费者的需要。
车评人：有没有可能说到时候这个需求量远远的超过120万，因为我已经感觉到我们的产品也有很多用户在抱怨说可能没有办法提现车的这种情况，是不是我们会有这样的预案说到时候可能用户需求量比这个还会更高？
刘淳玮：我们希望是如此，但是大家也知道其实汽车市场有非常非常多的一些因素在里面的，我们知道对整个汽车行业的成长120万应该是可以满足的，但是我不能确保到时候是不是可能产品热销市场又好过我们的预期，到时候我们会想尽办法扩充我们的产能满足用户的需求。
车评人：我们现在经销商的数量已经达到了540家，跟之前我们的一些经销商我也有聊过，他们是十分愿意在1515计划出来之后和长安福特做长期的合作，那么长安福特除了新品之外我们平时还有哪些其他的一些商务政策让经销商可以跟我们更好的长远的走下去？
刘淳玮：其实为什么可以增量这么大，我觉得除了有好的产品之外我们网络的覆盖率也在不断的增加，所以在2015年的时候我们的经销商希望可以变到680家，几乎是2010年翻了一倍，因为当你有很多的产品其实要有更多的覆盖率，所以我觉得第一个在我们的网络策略上面我们加了很多经销商，但我们是加在我们过去没有加的地方，过去福特其实是在第一线，第二线，三线城市做的非常好，但是五六线城市因为现在不断的增长，我们觉得现在是一个机会，所以整个网络的策略是下沉了。第二个在商务车政策方面其实我们非常在乎经销商的盈利状况，你也知道做企业大家一定要盈利才可能再投资，尤其是对于汽车产业是一个人的产业，所以只有你投资更多的培训，提高他整个服务的水平我觉得这样才能满足我们将来不断的扩张不断的成长，消费者的客户满意度才会提升，所以我们的政策不仅是在销量上面提供经销商一些合理的政策，我们在客户满意，在服务上面我们也有相对一些因应的政策。
车评人：明白，其实今年我们看到除了销量获得丰收之外我们在赛场上面也是春风得意，今年在CTCC上长安福特取得了一个8年6次夺冠的成绩这应该是史无前例的，为什么我们会持续的在这样的赛事当中投入我们的精力？
刘淳玮：主要这个成功是团队大家的努力，因为我觉得我们对这个赛事是非常重视的，重视的原因是在于我们觉得今天参与赛事的话我们赢了项目消费者会觉得他的产品会在赛事里面赢的话他们会产生一种骄傲感，而且他会产生一种自豪感，我觉得这个对于我们的用户，对于我们品牌喜好会有很大的帮忙，第二个从参加赛事里面我们可以对这个产品的设计不管是在操控性上，耐久性上面我们可以得到很多二手的资料，这两点我觉得对厂家有很大的帮忙，但是我们觉得在知名度提升方面的帮助也很大，因为我们不是只是支持赛事，我们有非常非常多的线下活动邀请消费者去，甚至把我们的大篷车，我们的品牌体验放在一起，其实消费者去看赛车的时候他可以到我们的品牌体验区去触碰一下我们的产品，触碰一些高科技一些的配置，他对福特的品牌会更有认识。
车评人：相当于给他提供了一个更多的品牌附加值？
刘淳玮：对，我觉得这种体验也是营销。
车评人：其实车不简单是一个工具，应该更多的是承载文化层面的？
刘淳玮：对。
车评人：刚才提到了像嘉年华今年有一款1.0T的车型推出来，我之前也看过这部车的配置单，应该说这个配置是非常的高，我感兴趣的是为什么我们会在这样一款小型车里面去搭载这样一个高科技的发动机，包括它的配置都是用最高级，最顶级的，我们是怎么样考虑的？
刘淳玮：我想第一个先了解一下市场，因为中国的市场比较特殊一点点，在成熟市场当你有钱买的时候车子倒不是一个身份地位的象征，所以他们可能会先买入门级车，到下一次就会买中型，然后再到高端，中国消费者很特殊，他要买的东西就是买最好的，其实这几次从上了我们的福克斯到翼博、翼虎，到新蒙迪欧我们也发觉一件事，因为我们在不断的谈科技，其实消费者他要最新的东西，所以反而是在高端的配比是特别的高，销量特别好，而且假如说你今年在做很多的营销上面加了很多配置其实对于提升我们的子品牌的一个形象会有很大的帮忙，所以这是消费者的一个观察，所以为什么要把1.0T放进去，当然人家要买最新的科技我觉得他会附带的买很多很多的配置。第二个就是我们嘉年华的定位是一个精品小车，所谓的精品就是它很多东西其实是你心里面很想要的东西，所以这个完全吻合年轻人的个性，加上我们的配置非常高端，加上最高科技的东西，我想这样子会完全符合嘉年华的品牌形象。
车评人：现在基本上可以理解这个概念了。刚才提到这款车里面除了这些发动机，变速箱这硬性的属性之外还有一些其实电子化的东西现在也是比较时髦的，就是在年轻人当中肯定也是必不可少的，就好像你刚才提到AppLink这样的东西，这些东西能给我们年轻的车主带来一些怎么样的益处呢？
刘淳玮：我想其实嘉年华的消费群他就是天天都是在网络生活里面，他喜欢和朋友不断的交谈，所以其实除了传统一键启动，无钥匙进入这些在嘉年华上面都是标准配备的，除此之外我们觉得要更多的在娱乐系统上面，甚至它在我们的社交媒体上面，所以这次AppLink进来最重要的是它可以把你智能手机上面的一些应用程式和配有AppLink的车它的沟通平台会非常的好，所以在国内比较大的一些网站，不管是其他一些很多的应用都可以在上面使用，这个就是让消费者即使在开车的时候随时都在社交的群体上面可以做一些沟通，我想这都是针对我们的消费群去设计的一些配置。
车评人：挺好的，其实年轻人就是这样的属性。明年我们有一些什么样的激动人心的产品给大家做一个介绍？
刘淳玮：我想在未来我们还是会根据我们现在的1515计划不断的提供更优质的产品，尤其是将来会有更多的细分市场，因为我们觉得在中国市场这么大，其实我们常常看到一个省份的销量相当于是欧洲一个国家的销量，所以我们一定要做不同的细分市场，要根据中国消费者最喜欢的产品，我们相信在我们未来秉持着我们境无止境的一个品牌承诺我们会带给中国消费者更好的一些优质的产品。
车评人：好的，最后也希望明年长安福特继续大卖。
刘淳玮：好的，谢谢车评人，谢谢各位网友，谢谢你。
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