[汽车之家 对话] 在2013广州车展车展上，来自广州雷诺广之诺店总经理梁建邦先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展的现场。今天汽车之家的对话间很荣幸请来了广之诺的总经理梁建邦先生。梁总您好！
梁建邦：您好！各位网友大家好！
汽车之家：梁总，首先请您给我们介绍一下广之诺店吧。
梁建邦：我们广之诺店已经有很长的历史，从08年开始一直到现在。我也是汽车之家的老顾客了，今年已经第7个年头。我们现在的经营已经很稳定，4S店、卫星电、展厅都已经全部布局好，明年我们将陆续有一些大的动作，因为已经审批国产了，所以我们广之诺对这一块也比较重视，希望以后有好的发展吧。
汽车之家：您觉得广之诺店有哪些地方是比较吸引人的？
梁建邦：因为我们一直以来都比较着重售后服务这一块，售后服务这一块可以说是我们的招牌，有很多外地的顾客都来我们这个老店维修保养，所以这是我们最重要的一个方面。
汽车之家：您觉得雷诺品牌在广州发展情况怎么样？您对它有什么期待吗？
梁建邦：刚才已经说了，现在已经国产审批了，我们对它是充满期待的，因为国产以后的量肯定很大，比现在翻一倍、两倍，可能还不止。
汽车之家：您刚才讲到雷诺国产化，能向我们都透露一下哪几款车会国产吗？
梁建邦：这个我们还没定，我们是经销商，这是厂家的事，他出什么我们就卖什么。
汽车之家：据我了解，每年广州车展广之诺店都会给雷诺品牌布展，展示一些车型，今年广之诺店为本届广州车展在哪些方面下了功夫？
梁建邦：有的，广州车展广之诺已经做了几年了，现在国内主销品牌是越野车SUV，所以我们今年增多了一款2.0排量的SUV，就是科雷傲的“弟弟”，而且这款产品已经出来一个多月，现在销量也不错，全国都缺货了。
汽车之家：您个人怎么看待广州车展？
梁建邦：广州车展今年各项工作做得比较精细，中高档车型已经占领了主要的市场，低档车已经不太热销，可能是因为限购的政策。
汽车之家：刚才您提到了这个“限购”政策，您是怎么看待“限购”政策的？
梁建邦：“限购”政策对我们没有影响，因为我们这个品牌从很多方面来说都是属于中高档的，所以对我们这个品牌是不仅没有影响，反而还有帮助。
汽车之家：您能介绍下有哪些方面的帮助吗？
梁建邦：顾客购车的心理吧，他们都想一步到位，买一款好的车。今年车展也看到很多厂家都着重这一块，所以中高档车还是比较好，而且我们的价格和其他方面都比较迎合消费者的心理，这也是我们具有的一个特点。
汽车之家：每一年广州车展经销商都会推出一些优惠政策，我们广之诺今年有吗？
梁建邦：有，而且还比较大。2.0排量的没有什么大的优惠，就是送几千块钱的精品，针对车展才有。2.5排量这一款虽然好卖，可是我们也有做促销，我们做了很大的让利，基本上现今优惠达到两三万，希望在车展期间冲一下量吧。
汽车之家：提到冲量的问题，我想问一下梁总，今年广之诺完成了销售任务吗？
梁建邦：完成了，基本上10月份已经达到80%了，这两个月如果不出意外的话，是没问题的。
汽车之家：能向我们透露一下明年的销售计划吗？
梁建邦：明年的销量我们自己内部股东已经定了，起码要增加80%以上的任务。
汽车之家：任务还是挺重的。2013年广之诺店销售最好的是哪一款车？
梁建邦：我们主销的车不是很多，所以主要还是国内热销的SUV越野车。
汽车之家：今年11月1日汽车“三包”政策已经实施，广之诺店是如何给消费者提供服务的呢？
梁建邦：这个“三包”政策对我们来说基本上没有影响，而且我觉得要净化一下汽车市场，国家有必要出台这个政策，因为很多别的厂家和品牌做得不好就会影响质量，所以我觉得对于我们质量比较过硬的雷诺品牌来说是没有影响的，而且厂家对我们的支持也比较大。在“三包”政策下很多零配件、工具都是指定在厂家拿的，所以厂家对这一方面很重视，虽然说没有什么影响，但是还是做得比较到位。
汽车之家：您认为未来的汽车经销商在现有的经营模式外，还会有哪些经营项目？
梁建邦：现在很多想不到的您们都想了，我们现在也在发展另外一个产业，就是汽车美容，在我们S4店必须要多做一个新的产业出来，这样才能够更有竞争力生存下去。
汽车之家：现在市场竞争越来越激烈，您们的营销策略是如何制定的？您是如何看待网络营销的？
梁建邦：说到网络营销，我很感谢您们汽车之家，因为我跟您们合作的时间比较长了，09年开始一直到现在，而且在汽车之家这一块我们得益很多，我觉得以后的消费也是在网络产生的，光靠店面、卖场这种形式，一个是费用高，再一个商铺也很难找，所以网络营销是一定会走下去的，而且要做大、做多一点。现在我们专门成立了一个网络组，专注于维护网络这一块，所以我们在汽车之家也得益很多，希望明年我们继续有更深度的合作。
汽车之家：今年汽车之家举办了一个“双十一”购车节，广之诺明年打算参加我们这个活动吗？
梁建邦：都会。现在我们基本上在网络这一块投入最大，所以汽车之家有什么网络活动，只要对销售有帮助的，我们都会投入。
汽车之家：最后请梁总再给我们简单介绍一下广之诺店。
梁建邦：广之诺店现在已经有七年时间了，现在我们有一个4S店，一个卫星店，两个展厅，而且已经比较完善，在广州地区来说可以说是最完善的。
汽车之家：今天的对话到此结束，再一次感谢梁总的到来！
梁建邦：谢谢您，谢谢汽车之家。
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