[汽车之家 江门新闻] 在2013广州车展车展上，来自广东合力集团总经理郑健辉先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天来到我们对话间的是合力集团总经理郑健辉先生。郑总您好！
郑健辉：大家好！
汽车之家：首先非常欢迎您百忙之中接受汽车之家的对话，请您简单介绍一下集团的情况。
郑健辉：广东合力集团从98年成立，2002年建立了全国第一家起亚4S店，经过了将近12年的扩张，到目前为止总共在广东地区有四家进口店，包括广州、佛山、中山，还有五家国产东风悦达起亚店，就在广州和佛山，年销售量达到7000台，销售额将近10个亿，这是目前公司简单的概况。
汽车之家：今年广州车展合力集团有哪几个品牌参展？
郑健辉：起亚所有的全系列品牌都参加了，最突出、最新的就是今年刚上市的新速迈，它最大的卖点是1.6T，多了一个涡轮增压，这是最大的卖点，还有进口车K9，它是目前整个进口起亚品牌中档次和配置最高的，东风悦达起亚国产还有新福瑞迪，这几款车是目前我们在车展上最新的亮点。
汽车之家：贵集团目前有哪些是比较热销的？像起亚有K5、K3，是大家比较喜欢的车型，这两款车型购买的客户群体主要是哪些？
郑健辉：K系列是目前国产起亚的一个重点车型，K2、K3、K5这三款车，它们的主要目标群体是一些时尚人群和一些收入稳定的人群，像公务员、事业单位、医生，或者在工作超过5年以上的白领，他们也相对工作稳定，也有收入，这一类人群。
汽车之家：在这届车展，集团有没有针对主销车型推出一些新的优惠政策去刺激消费者？
郑健辉：肯定有的，集团对于整个车型系列推出了巨惠套餐，详情希望大家去网站和我们的微信上了解，而且这个优惠一直延续到春节前，因为目前是销售旺季，很多客户是持币待购，他们年底会得到双粮、年终奖，肯定会出手的，只不过在观望。
汽车之家：很快进入销售旺季，到目前为止，贵集团今年的销售情况是怎样的？
郑健辉：目前我们的任务基本上完成了全年任务的95%，我们今年年初定的是7000台，现在已经基本上达到95%，预计今年肯定会完成任务，因为昨天一天展馆就收了31个订单，进口+国产的，按照这个数据延续下去，今年的任务基本上不会有什么问题。
汽车之家：目前广州车市已经进入微增长时代，您认为今年车市是否达到您的预期？
郑健辉：它的增长基本是没达到预期的，我觉得今年的车市，我在集团的会上多次说过一句话，不温不火。
汽车之家：刚才听到郑总说销量完成的差不多，这肯定离不开售后服务，今年我们国家10月1日推出三包政策，集团旗下的店有没有针对三包政策作出一些服务上的调整？
郑健辉：有，因为三包政策是我们集团支持的政策，因为它可以帮助我们去打压一些市场上所谓的山寨件，让客户喜欢这个品牌，也让我们的售后维修量是增加的。
汽车之家：您对于汽车市场电商化有什么看法？
郑健辉：我觉得汽车市场电商化是将来的销售渠道，但是不一定能够替代原有旧的销售渠道，因为汽车销售还是比较大的商品，所以价值也相应高，作为消费者的话，不能够简单的在网络视频上去观察，还是希望来到店，来到现场亲身体会、试驾和触摸这个商品，才能最后购买车辆，所以我的个人判断，电商只能是作为一种渠道，其中一种销售渠道，但是它的覆盖面不会太大。
汽车之家：现在经销商的经营模式非常传统，电商化给这些传统的模式带来一些冲击，您个人建议电商化在哪些方面需要提高呢？
郑健辉：电商化首先要对产品必须给予百分之百的真实性，我听网上一些评论，一些电商网上销售的都是A货、假货或者次品，甚至一些将要到期的产品，但是作为电商，必须要有诚信度，就像我们集团的核心价值就是“优质服务、精湛技术、服务客户”，如果你欺骗客户的话，对企业就是很大的打击。
汽车之家：今年我们的对话到此结束，也祝愿合力集团的销量越来越好。
郑健辉：谢谢！
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