[汽车之家 对话] 在2013广州国际车展上，来自广州安迪嘉汽车销售有限公司总经理李斌先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州国际车展的现场！今天我们汽车之家对话间来了一位贵宾，他就是坐在我旁边的广州安迪嘉汽车销售有限公司总经理李斌先生，李总您好！
李斌：您好！
汽车之家：感谢您在百忙之中来到汽车之家对话间接受我们的对话。首先请您介绍广州安迪嘉的一些情况吧！
李斌：我们广州安迪嘉现在有两个品牌，一个是比亚迪，一个是北京汽车。比亚迪位于赛马场汽车城，北京汽车位于白云区黄石东路。现在我们公司主要核心业务是北京汽车这一块，因为我们北京汽车在广州是独家经销商，今后北京汽车将是我们的核心业务。
汽车之家：刚才您提到北京汽车在广州地区你们是独家经销商，那意味着你们肩负着北京汽车在广州市场提升形象的任务了。
李斌：对。
汽车之家：您觉得北京汽车在广州市场相对于其他品牌有哪些竞争优势吗？
李斌：北汽集团是我国第四大汽车集团，它的技术沉淀是非常深厚的。北汽集团下面有大家比较熟悉的北京现代、北京奔驰，它的技术沉淀是非常深厚的，同时资金实力也非常雄厚，它致力于打造一个高品质的民族品牌，所以每一款车在品质上与同类民族品牌相比都是排名前列的。
汽车之家：今年广州车展北京汽车为我们带来了哪几款车？
李斌：主要车型有两款，一个是E系列，一个是绅宝。E系列是一款A级轿车，绅宝是一款B级车，属于一款高品质的中高端轿车。
汽车之家：在您看来，北京汽车专门针对的客户群有哪些？
李斌：主要客户群有两块，第一块是城市白领阶层，第二块是小业主，这主要是指出我们的E系列；而绅宝主要针对一些爱玩车的人群，特别喜欢高性能轿车的人群。因为绅宝是基于萨博的血统，在性能上偏重于运动，同时又偏重于商务，对于一些喜欢的人以及对车有很深厚了解的，特别是喜欢萨博的人，因为萨博在我们整个华南区知名度还是比较高的，这一块的用户都会比较喜欢。
汽车之家：据我了解，每年车展上都会推出相应的优惠活动，今年北京汽车有吗？
李斌：有的。我们是北汽在广州地区的独家经销商，可以说厂商联合，在促销力度非常大。一个是给出了5000元的优惠，再加上3000元的惠民政策，虽然国家的惠民政策已经取消了，但我们厂商联合还是给了客户一个补贴，总共达到了8000的优惠。除了8000优惠之外还有一个5000元的大礼包。除此以外，如果您有二手车置换，我们还会给一个2000元的补贴。前后加起来有10000元的现金优惠加5000元的礼包。绅宝的优惠也很大，一个是7000元的全保，加上一个价值2.1万的钻石卡，再加上一个1.5万的二手车置换，前后加起来有将近30000元的优惠，所以这个优惠的幅度还是非常大。
汽车之家：听了李总的详细介绍，优惠还是挺吸引人的。刚才我们聊完了车展的情况，下面想请李总跟我们聊一聊广州安迪嘉汽车，您觉得广州安迪嘉在广州那么多的经销商里，它的优势在哪里？
李斌：首先一个是品牌，北汽我们是独家经销商，这是一个优势。第二我们安迪嘉从业团队都有比较长的从业经验，从我们的董事会层面到总经理、销售经理层面，都有很深厚的从业经验，这一块我敢说我们的专业程度是非常高的，这是我们的一个优势。
汽车之家：广州安迪嘉在新车销售和新车租赁这几大板块中，最看重的是哪一个板块？
李斌：还是新车销售。
汽车之家：我们有哪些比较有特色的地方吗？
李斌：新车这一块我们金融服务方面做得比较好，比如零首付、按揭等，都有很大的优势，特别是对于我们广州的一些小业主，他们资金可能比较紧张，对资金占用比较敏感，这一块我们给他们提供了便利，包括零首付和按揭，而且我们这边的通过率也非常高，这也是我们一个比较大的优势。
汽车之家：广州“限购”已经有很长一段时间了，现在差不多2013年的年底了，你们的销售任务完成了吗？
李斌：北汽这一块的销售任务已经完成了，我们一开始对北汽这个品牌还是比较谨慎，定的任务还是比较适中。可是我们发现自从我们6月份经营北汽以来，整个接受程度还是比较高，从6月份开始第一个月卖了7台，到上个月已经卖了50台，所以很感谢广州的客户对这个品牌的认可。
汽车之家：刚才我们聊到了广州市场，其实您是怎么看待2013年的广州市场？
李斌：2013年我觉得还是一个小幅增长吧，广州汽车市场经过前几年井喷式的发展，今后整个市场应该会比较理性，国家的支持也应该不会再出现惠民政策这种大支持，从明年开始甚至说很长一段时间都是一个平稳增长的态势。
汽车之家：您对明年有信心吗？您们有销售计划吗？
李斌：很有信心。
汽车之家：销售计划呢？
李斌：销售这一块明年我们北汽准备再增设网点，计划在番禺、增城、从化把网点铺起来，然后把我们宣传力度增大，服务品质再提升，明年我们的计划是一个月销平均数量达到80台到90台的区间。
汽车之家：今年汽车之家做了一个尝试，做了一个“双十一”购车节，据我了解你们也加入到了我们的阵容当中，您是怎么看待汽车市场走向电商化的？
李斌：“双十一”整个北汽品牌卖了1600多台车，在单品牌里面是排名第一，当然这个成绩的取得和我们大力度的促销政策是有关系的。电商化我觉得一个趋势，不可避免，现在行行业业方方面面基本上都跟互联网触电了，确实离不开。我认为这两年可能还是传统形式，店面展示销售，可是今后应该会是另外一种方式，这是一个趋势。
汽车之家：汽车之家明年继续举办同样的活动，你们会继续参加吗？
李斌：肯定会继续参加。
汽车之家：感谢李总的支持，今天的对话到此结束，再一次感谢李总的到来，谢谢！
李斌：谢谢！
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