[汽车之家 对话] 在2013广州车展上，来自广州市羚锐汽车贸易有限公司总经理蔡锐生先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天来到汽车之家对话间的是广州市羚锐汽车贸易有限公司总经理蔡锐生先生。
蔡锐生：你好！
汽车之家：首先欢迎蔡总在百忙之中接受汽车之家的对话，给大家简单介绍一下贵店的情况。
蔡锐生：长安铃木广州羚锐店建于2001年，是首家在广州长安铃木4S店，一直到现在，这一家店具有销售、售后、配件、信息反馈四位一体的4S店，我们公司一直以来都代办保险、车辆上牌、旧车置换手续一条龙服务，并提供分期付款服务，方便客户购车。长期以来，我们公司以“质量好，服务好，价格公道，重合同，守信誉”的服务理念，与消费者建立了良好的合作关系。
汽车之家：这次长安铃木在车展上给大家带来哪些车型？
蔡锐生：这次车展长安铃木带来了全新车款——长安铃木锋驭，在这次车展亮相。
汽车之家：您对这款车型是怎么看的？它的市场定位又是怎样的？
蔡锐生：这台车的定位是以SUV车型来定位的，现在预售价在11.28万到15.58万，分有两驱和四驱，可以给广大消费者选择。这个车是全新的概念，和以前的老车型相比，有几个诱惑，第一是超低油耗，100公里的油耗才5.6，是长安铃木锋驭击穿SUV的底线；第二是全新外观，长安铃木锋驭全系标配前大灯水平调节，有带转向灯，除雾功能，外后视镜也有电动调节，开阔的全景天窗，加宽的扭矩，巧设的护板，全新设计风格，尽显都市SUV神韵；第三是完美驾控，搭载全新四驱高配版和全景天窗，四驱系统提供四种可选模式，自动模式、运动模式、雪地模式、锁定模式，超乎你想象的越野表现；第四是该车标配了无钥匙进入、一键启动、多功能方向盘、倒车雷达、全方位安全气囊、被动安全配置，使驾者更安全、更自如，该车整体外观时尚动感、硬朗大气，完美演绎了动力、操控与节油的三位一体，功能比较齐全，相对这个价位的同类车型，配置相对还是比同等车型又高又经济。
汽车之家：就是它的性价比非常高。
蔡锐生：对。
汽车之家：咱们羚锐这边有没有针对这次车展推出一些优惠？
蔡锐生：平常除了天语最高优惠2万元，还有送礼包，现在天语、雨燕都有旧车置换，另外还补贴4000元，这个优惠和置换加起来2万多元，可以刺激一下客户购买。
汽车之家：包括雨燕、奥拓，加上新上市的锋驭，大家对长安铃木也是比较关注。咱们羚锐这边从今年的销售情况来看，完成了多少占比？
蔡锐生：今年的销售情况，在广州市的限购政策之后，整体来说销量比去年稍微有增长，因为今年的政策相对比去年好一点，排量没有限制，所以现在有很多消费者没有担心，我现在买了1.3L排量，就怕以后换不了车，现在就没有这个担忧，所以对于我们这些低排量的消费者，今年就比去年相对好一点，客户没有这个担忧了，我买这个车，先用了两三年，想到时候换一个大排量的，都不行了。去年政府把排量限制改了，对我们确实有好的作用，销量还是比去年又提高了。
汽车之家：您对明年的车市怎么看？
蔡锐生：明年的车市我们看好，从大方面来说，政府宏观经济方面相对应该比今年好，加上长安铃木今年推出了全新车型锋驭，厂家表示一年最少一个新车型，所以长安铃木这个品牌我们还是比较有信心的。
汽车之家：今年除了锋驭，明年长安铃木还可能有新车？
蔡锐生：对。
汽车之家：您对明年的车市还是比较乐观的？
蔡锐生：是，比较乐观。
汽车之家：现在的经销商这块，您刚才提到新车销售、二手车置换，还有汽车租赁之外，还有其他的项目可以设想一下吗？
蔡锐生：二手车是作为经销商来讲比较重要的想法，现在很多消费者因为政府限牌，去摇号不一定能摇到，所以很多消费者是以旧车置换新车，作为我们来说要把二手车这个蛋糕做好，二手车做的好，置换的车就多了，所以二手车我们也比较重视。
汽车之家：未来二手车这块会是咱们店重点的业务。
蔡锐生：对，也是我们新的业务来源。
汽车之家：现在市场竞争越来越激烈，网络营销这块成为非常重要的手段，您是真正看待网络营销的？
蔡锐生：我们现在对网络这方面很重视，特别是消费者买车要通过网络了解之后才订车，现在消费者也比较忙，不会经常来店看车，首先在网络上了解，所以我们对网络这方面也是很重视，电话营销、网络营销都是我们现在重要的任务，我们也在从这方面加强，这是挺好的销售渠道。
汽车之家：这种新的和传统的一起结合，才能完全和市场接轨。今天我们的对话到此结束，非常感谢蔡总接受我们的对话，也祝愿羚锐店的销量越来越好。
蔡锐生：谢谢！
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