[汽车之家 对话] 在2013年广州车展上，来自广州庆狮汽车服务有限公司副总经理周胜昔先生接受了汽车之家的现场对话。
汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天来到我们对话间的是庆狮汽车服务有限公司周总。周总您好！
周胜昔：大家好！
汽车之家：首先请周总给大家介绍一下贵店的情况。
周胜昔：我们庆狮公司是进口标致汽车广东的经销商，我们销售的主要车型就是进口标致汽车，我们很诚心的想为广大消费者提供一种满意的服务，并且提供一种优质的产品。
汽车之家：这次咱们进口标致这边在车展上带来哪些车型？
周胜昔：我们有一款城市SUV 4008，还有一款敞蓬跑车，308CC，还有一款运动型轿车，也是跑车系列的RCZ，主要是这三款车，这也是目前我们店销售的产品。
汽车之家：4008的市场定位和面向的消费群体主要是哪些？
周胜昔：在这个地方我想跟大家强调一下，我们的4008是法国标致公司原厂的产品，这款车的性价比还是比较高的。当然了，作为法国车，肯定有欧系车的特点，安全性、技术比较先进，这些特别都具备，同时我要说到价格问题，因为现在有的时候车还是要看价格，我们的价格从19.98万开始到27.98万，这几乎和目前国内一些比较强势的合资品牌价格是比较接近的，性价比比较高，而且有我们自己的市占率，这是我们主打的一款车型，当然外型也非常漂亮，非常盼望大家能到进口标致展台上看一看。
汽车之家：咱们进口标致这边有没有针对这次车展推出一些特别的优惠政策？
周胜昔：我们对车展也非常重视，主打车型4008为了迎接车展，大概综合优惠超过2万元，综合优惠里面可能有礼包的形式、现金折让的形式，但是我们的优惠价格是超过2万元。另外，我们有一款RCZ跑车，也就是运动型轿车，这款车的优惠是比较大的，现场订车优惠4万元以上。
汽车之家：这个优惠还是很有吸引力的。
周胜昔：对。
汽车之家：今年到目前为止，贵店的销售情况完成的怎么样？
周胜昔：现在广州已经限购了，大家都非常清楚，我们感觉到可能对于进口车受的影响不是很大，当然这是我个人的看法，根据月份的进展，因为我们的任务要分解到每个月，截止到这个月，根据我们自己的记录，按照月的进度，已经完成了标致中国公司给我们的销售任务，当然我们还有不足的地方，还有不满意的地方，但是总体来说在限购的前提条件下，对进口标致汽车的销量没有太大的影响，影响肯定是有的，但是影响不是太大。
汽车之家：也就是说今年的车市还是在您预期之内的。
周胜昔：可以这样说。
汽车之家：在10月1号的时候我们国家实施三包政策，针对售后这一块的，咱们店有没有针对三包政策在售后服务上作出一些调整？
周胜昔：10月1号新的三包政策出台以后，标致中国公司作为我们广州进口汽车的经销商，严格执行国家的相关规定，既然是法规的东西，就严格去执行，这个我们都可以做到。
汽车之家：汽车之家双十一的时候举办了购车节，也取得了非常不错的效果，当天就卖了1.7万多台，您对汽车电商是怎么看的？
周胜昔：现在在汽车4S店都发现一个非常有趣的现象，现在我们的网络推广和汽车4S店的网络营销甚至近两三年已经成为汽车品牌推广的一个重要的方法，在前几年，可能技术的媒体形式，比如硬广、报纸、电台、电视这种形式的效果比较好，但是近两三年发生了很大的变化，4S店重要的集客渠道通过网络宣传甚至是网络营销来形成，这点我是深有体会，尤其是对于我们进口标致这样的4S店，因为我们的区域比较大，比如说我们的销售区域可以覆盖整个广东省，甚至包括湖南、江西等一些临近的省份，我们的车也可以卖到这些地方去，因为我们的区域很大，如果单凭在店内的自然来店或者通过其他的广告宣传，没有网络推广的效果好，因为互联网的推广效果，它的特点就是覆盖的面积广，而且现在几乎买车的人恐怕不光要到各个品牌去看，第一件做的事情就是到网上去看一看，这个效果是非常好的，我可以明确的说，我是这样判断的，网络营销或者汽车4S店的网络推广工作应该以后是我们市场推广工作当中的重中之重，这种形式对店里的集客效果也是非常好的。
汽车之家：事实上咱们店还是利用好目前新的方法，变成自己店的优势。
周胜昔：是这样的。
汽车之家：您认为未来营销上除了现有的经营模式之外，还可以在哪些项目上突破一下？现有的模式主要是新车销售，其他店还会涉及二手车和租赁业务，您认为咱们店还可以在哪些项目上突破一下？
周胜昔：在近两三年，作为汽车4S店，已经不简单的是一种汽车销售了，包括它的销售模式也在改变，比如说开始涉及到租赁领域，二手车置换，以旧换新，可能对店内整车销售的增长是一种保证，但是针对于广州市场，目前已经限购了，可以说增长的幅度不可能无限期增长，我指的是新车销售，但是这些4S店要生存下去，可能就要有一些工作重点甚至包括一些盈利的重点逐渐的转移，可能要向售后转移，甚至要想一些汽车后市场进行转移，比如说汽车精品、汽车美容、汽车改装，可能以前的时候都是局限在单一品牌，就是我们所经营的品牌，但是汽车4S店为了能有更好的发展，可能涉及到我刚才说的业务，不仅仅涉及到自己品牌的车辆，可能社会上跑的各种车辆都会涉及到去加装精品、美容，比如像封釉、洗车和汽车改装，这应该是发展方向，可能也是4S店以后其中一个出路，不是简单一种单一品牌。
汽车之家：这种业务的延伸。
周胜昔：对，应该是这样的。
汽车之家：今天非常感谢周总接受我们的对话，也祝愿广东庆狮的销量越来越好，发展势头越来越猛，非常感谢周总！
周胜昔：谢谢！
加载中
