[汽车之家 对话] 在2013年广州车展上，来自鸿粤星驰总经理王嵩男先生接受了汽车之家的现场对话。

汽车之家：各位网友大家好！这里是2013广州车展现场，今天来到我们对话间的是鸿粤星驰总经理王嵩男。王总您好！
王嵩男：您好！

汽车之家：首先欢迎王总百忙之中接受我们的对话，请王总给大家介绍一下贵集团的情况。
王嵩男：广东鸿粤集团是一个跨地域、跨品牌的汽车集团，旗下在全国各地包括北京、安徽、江西、广东有将近40多个控股或直营的4S店，旗下员工2000多人，品牌都是高端品牌，涵盖了路虎、雷克萨斯、奔驰轿车、奔驰商务、进口大众等等。

汽车之家：这次奔驰带来哪些车型参加广州车展？
王嵩男：我这次说的是奔驰商务，这次带来了两款，一款是威霆3.0，一款是威霆柴油版，还有唯雅诺3.0，还有两款是福建奔驰刚刚推出的凌特商务车，是5.9米的A2和7.3米的A4。

汽车之家：目前咱们星驰哪几款车型是比较主销的？
王嵩男：主打的产品是威霆2.5精英版，因为厂家针对威霆市场做了细分以后重新进行了价格定位，它的价格在29.9万，不到30万可以把奔驰的一款商务车买回家去。另外一款是今年厂家4月份才上市的唯雅诺3.0排量的新款商务车，这款商务车的排量是O5的，它的动力比2.5有所提升，这两款是我们主打。

汽车之家：像唯雅诺主要面向哪些消费群体？
王嵩男：唯雅诺的广告词是外交级的MPV，针对各大企业的CEO进行出行和商务接待。

汽车之家：现在这两款主销车型都来到车展，咱们店有没有针对这次车展推出一些优惠政策？
王嵩男：有的，像我们和奔驰金融合作推出了一个政策是“零利率，零首付，奔驰商务开回家”，就等于你只要付一部分的保证金，就可以把车先拿回家去，利率是由厂家和经销商补贴。

汽车之家：这个政策还是挺吸引人的。从今年到目前为止，贵店销售情况的完成率给大家介绍一下。
王嵩男：集团对我们店的考核是按季度，一到三季度我们已经超额完成集团对我们的考核，厂家对我们的考核是逐季度在调整，但我们已经超了，而且现在鸿粤星驰在厂家的经销商体系中，在华南区是绝对第一，在全国应该是六到七名之间，现在在竞争，如果说这次车展的效果比较好的话，应该可以冲进前五。

汽车之家：看来您对市场表现还是非常期待的。
王嵩男：对。


汽车之家：我们也看到广州这边的豪华品牌店越开越多，您是怎么看待竞争的？咱们店在服务上有哪些差异化的服务？
王嵩男：豪华品牌速度中国国力的增强、国民收入的提升，对汽车品牌的期望值越来越高，豪华品牌进入中国甚至广东市场是大势所趋，作为鸿粤星驰来说，本身奔驰商务在全世界来说是最高端的MPV，我们的人群就是高端的商务和公务接待使用，我们的服务基本是以贴身服务为主，包括24小时道路救援、延保服务、个性化改装的延伸服务，我们都在做，而且效果相对比较好。

汽车之家：事实上业务的延伸还是比较多的。
王嵩男：对。

汽车之家：您认为未来经销商除了现在新车销售、二手车，另外有些车还涉及到二手车的置换和汽车租赁，除了这些常规的项目之外，未来还有哪些项目可以延伸一下或者突破一下？
王嵩男：以我主管的奔驰商务为例，奔驰商务作为厂家标准化来说，肯定存在这种和那种的考虑不周，作为商务用或者作为家庭公务用，肯定有所欠缺，我们现在跟厂家合作，对它进行升级改造和精品的加装。

汽车之家：事实上在选装这块，咱们星驰这边还有非常大的提升空间。
王嵩男：包括展场现在展出的两台凌特改升级公务车，我们是全程参与的，每个改装的部分我们都参与，甚至我亲自飞过福州两趟跟他们沟通，才定了这个车型。

汽车之家：咱们店会针对客户的实际需求推出一些新的车型。
王嵩男：对，个性化的车型。

汽车之家：这块对大家来说还是比较有吸引力的，王总可以展开讲一讲吗？例如价格上会不会有些变化，或者说价格上有变化，但是增加了哪些选装件，有没有性价比，跟大家展开介绍一下。
王嵩男：现在我们展台上的A2，就是凌特5.9米的车，这次我们推出的是商务版的，60万左右，A2的车型可以从8座到10座，随客户的需求任意调整，这个改动车型增加了冰箱、热水器，还可以增加可移动的办公桌，非常适合于商务和出行，包括在车上一边走一边做会议报告的。未来可以选装的包括投影仪、传真机等等一些办公的用品，这款车的价格可能差了十多万，但是给用户的感觉是完全两种档次，如果标准的A2是一款中巴形式，但这款我们改装提升的是商务接待用车。

汽车之家：完全变成自己想要的，而且更加豪华和商务。
王嵩男：包括地板都是全部用木地板。

汽车之家：相当于全面升级了。
王嵩男：对。

汽车之家：今天王总的介绍非常详细，非常感谢王总接受汽车之家的对话，我们也祝愿星驰店销量越来越好。
王嵩男：谢谢大家！