[汽车之家 对话] 在2014北京车展现场，东风雪铁龙整车销售部北京销售大区主任陈庆丰先生接受了汽车之家的对话，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好！我们现在在2014北京车展现场，今天来到我们汽车之家参加对话的是东风雪铁龙整车销售部北京销售大区主任陈庆丰先生，陈主任你好。
陈庆丰：你好，各位网友大家好！
车评人：陈主任给我们汽车之家网友介绍一下这次北京车展上我们东风雪铁龙带来了什么样的车型？
陈庆丰：这次东风雪铁龙参展阵容很大，东风雪铁龙全系车型（新C5\C4L\新世嘉\全新爱丽舍）。除此之外还展出C-Elysee-WTCC、C-XR概念车、MCS大师级底盘 、1.2THP发动机 、老爷车：CX 、概念车：C4 Cactus以及进口车型C4 Aircross和大C4 Picasso。2014年是东风雪铁龙“龙腾C计划”的攻坚之年：东风雪铁龙整车销量要实现32.8万辆。东风雪铁龙致力于更好的满足用户需求，为用户创造价值，我们的主力车型产品体系会进一步丰富。新C5车型将搭载1.6THP发动机。Telematics系统将今年内投入市场。2014年年底，东风雪铁龙首款SUV车型将正式上市。
车评人：通过您的介绍，我们能感受到东风雪铁龙除了把所有车型带来以外，还会带来雪铁龙品牌有历史意义和前瞻性的概念车同时有一些新技术的展示。
陈庆丰：没错，我们这个产品会进一步的升级，而且助力我们信息化的数据达成。
车评人：2013年一年过去了，都到2014年的四月了，我们2013年销量大概是什么样子？可以简单介绍一下比如说北京大区的情况。
陈庆丰：整个2013年我们北京大区整体的开票完成了45961，整体交付44907，这个数字在我们全国十个大区里面，我们的绝对量是全国排在第一位的，整个北京大区对整个东风雪铁龙非出租车的贡献率达到18%。
车评人：即便北京有限购限行的政策我们还能排到第一的是吗？
陈庆丰：对，因为北京已经限购三年了，可能今年比较危险，天津又限购了。
车评人：今年第一季度Q1我们结束了，我们现在北京大区销售情况怎么样？
陈庆丰：截止到目前，一季度东风雪铁龙北京大区非出租开票11498台，交付11054台，对全国销量的贡献为14.7%。由于天津去年12月份开始限购，市场总量减少近70%；北京市今年实施二次限购，对东风雪铁龙品牌来讲，中号市场总量同比去年下降46%。从1、2月份来看，北京大区所辖的两省两市总体市场增幅为6.6%，而东风雪铁龙北京大区1、2月份的市场占有率由2%提升到2.3%，增幅达14.8%，我们品牌的增幅是总体市场增幅的2倍以上。尽管如此，我认为，北京大区还有较大的提升空间。
车评人：我们看到现在用户买车之前越来越多的借助于传统媒体以外的新媒体，像我们汽车网站这样的媒体了解一些信息，车型的参数或者图片的游览，您是怎么看待网络媒体，或者网络营销方式对于实际销售之间的促进作用？
陈庆丰：当前网络营销已成为厂商、大区、经销商常态化营销的重中之重。东风雪铁龙北京大区正努力打造区域圈子效应。所谓区域圈子效应其实简单的说，就是通过区域口碑营销最终形成一个圈子，而这个圈子内的人既是传播者，也是受众，以此达成区域传播目标。这一传播过程需要长期的积累沉淀，利用鱼缸理论，如何让潜在客户成为客户，如何让保有客户对品牌忠诚度更强，以此产生客户群落的链式反应。无论是何种营销行为，最终将归结到基盘线索的提升和客户层级的转化。我们北京大区目前的网络营销正在做三件事情：
微营销：玩转微信公众号的定制化营销内容。例如，我可以在东风雪铁龙经销商微信公众号上实现360看车、定车、分期、二手车估价等一些列的定制化内容。
搜索营销：基于百度搜索引擎模式的SEO营销模式，也是网点终端很好的营销推广模式；常规的模式是竞价排名；另一种是基于网民上网习惯所作出的精准投放模式；如何通过SEO营销模式，树立经销商自媒体传播渠道等。
内容营销：内容营销就是内容为王。它并不追求短期或立即性的不理性的直接的行为改变，而是理性的、倾向长期的那些内容培养过程。
首先，内容营销需要整合各种网络通路及表现形式，需要跨界媒体整合。其次，内容营销需要结合时事真实传播产品特性，让读者心里产生触动和共鸣。
车评人：非常感谢陈主任给我们介绍对于网络营销的看法，今年北京车展进入到第二天了，我们对于用户在现场可能产生的一些购车行为，我们有没有什么比较给力的促销措施？
陈庆丰：这是我们今年跟往年不一样的，我们非常重视北京车展，我们推出了一系列的优惠措施，我们北京市的东风雪铁龙经销商自己也拿出很大力度回馈给客户，我们除了W1馆展示之外，我们在北京市12家网点同步设立了分会场。像全新爱丽舍，车展期间购买我们的车型，优惠达到1.2万，世嘉两厢和三厢，在车展期间购买车展特惠版最高达到2万，C4L购买智慧版也可以达到2万，C5购买2.3悦享版最高优惠达到3万6，这个优惠前所未有的。
车评人：这个优惠过了车展以后会到店面还有这个优惠服务吗？
陈庆丰：这个没有，我们针对车展推出来的优惠，所以希望有购买意向的客户抓紧时间购买。
车评人：车展一方面是车辆展示，另外一方面对于厂商和用户来说是做卖车和买车非常好的机会。
陈庆丰：没错。
车评人：非常感谢陈主任给我们分享这些信息，谢谢您！
陈庆丰：谢谢。
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