[汽车之家 对话] 在2014成都车展上，港宏长安马自达的徐晓明徐总接受了汽车之家的现场对话，以下为对话实录：
车评人：各位网友大家好，这里是2014成都国际车展现场，现在来到汽车之家的是港宏长安马自达的徐晓明徐总，你好，徐总。
徐晓明：你好。
车评人：徐总，请你简单介绍一下贵店的基本情况。
徐晓明：各位汽车之家的网友大家好，我们港宏马自达成立于2012年，2013年3月份通过厂家4S店的验收，目前来说运营已有两年时间，在2013年整个公司的销量，在整个长安马自达体系是唯一一个长安马自达建店以来经销商第一年就进入销量前十经销商，我们排名是全国第八，应该说这是我们总体的店的情况。
我们店位于东门，在龙潭工业园区，也是按照长安马自达的标准4S店建店的，为广大的长安马自达客户提供4S的服务，这是我们店总体的情况。
车评人：本届成都车展贵店带来了哪些车型来参展呢？
徐晓明：我们店带来的是长安马自达目前在售的整个全系车型，从入门级的轿车马自达2，到目前来说非常火的明星车型昂科塞拉，再到SUV当中的新贵CX—5，应该说整个长安马自达品牌在售车型全部都已经为我们成都广大车友奉献出来了。
车评人：目前店内主销车型都有一些什么样的营销刺激购买举措？
徐晓明：是这样的，我们目前主销的车型，我们长安马自达目前在售的三款车型来说，都是非常热销的车型，其中来说尤其是两款车型，一个是目前非常火爆的昂克赛拉车型，大家很清楚，昂克赛拉八月份上市，一直都是供不应求的情况。昂克赛拉我们跟厂家协调，特别给成都地区、四川地区广大的车友集中组织了一大批车源，也是让广大的喜欢新昂克赛拉的车友，第一时间拿到自己的爱车。在优惠方面，这款车也是刚上市不久的车，也是非常火爆的车，暂时没有任何优惠，但是现在定的话一定会先提到车。
另外CX-5有三千块钱的油卡，另外还有七千块钱的保险，同时对于置换的话，我们还有四千块钱的补贴，同时对于教师购车有1%的补贴，对于公务员来说有2%的补贴，我们也响应了国家的车改政策，也是鼓励更多公务员公车换私车，相应这个政策。另外对于CX5购车客户全国我们有两千个名额可以参加抽奖旅游，送的是携程价值4999元旅游的赠送，这个中奖几率非常高，差不多达到20%，所以优惠非常给力。
另外你购车我们是准备了十万现金，在一号展馆的展台上有一个抓现金的环节，只要你定车了，就可以抓现金，抓了多少就直接优惠多少，也是非常给力的政策。
车评人：贵店今年销售怎样？是否达到既定预期呢？
徐晓明：去年CX-5推出以后，厂家的产品更加具有竞争力，包括今年八月份推出了昂克赛拉，整个来说带动了整个长安马自达销量的提升。今年1—8月份的销量来说已经是将近一千台了，也是大大超过我们的预期了，我相信今年的数据也会创造一个新高吧，应该说销量是非常非常不错的，是非常让我们满意的销量，所以要感谢广大车友的支持。
车评人：您认为今年这届车展和往届相比有些什么不同？
徐晓明：我觉得主要不同的就是成都车展每年都非常火爆，一方面做形象，一方面做销量。另一方面感觉今年成都车展从各大厂商这边来说，对成都车展都是更加的重视。
另外一点厂家的投入也是不断的在增加，从厂家给予我们广大消费者的优惠力度也是不断在增加的，这个我觉得也是对于广大车友非常利好的一个消息，所以我觉得应该说是买车的广大车友应该说这是一个最好的时机了，这是今年和去年不同的地方。
今年消费者买车意愿性也是不断的在提升，两天的客流量，来展场看车的人比去年更多了，这方面也是非常非常火爆的，证明成都车展越办越好，越办越火爆，这是我的感受吧。
车评人：去年汽车之家举办了全国瞩目的双十一购车节，汽车电商化越来越火爆，你是如何看待这个问题的？
徐晓明：应该说这是汽车市场的发展方向，我们也会感受到有一个很大的特点，现在的人如果说是三分钟不把手机拿出来看一眼都觉得很别扭，甚至可以不带钱包但是一定要带手机，拿手机就是上网，从网上获得信息。中国网络越来越全面，客户了解信息不单单是通过进店了解信息，越来越多信息可能在网上客户能够获取，这绝对是汽车以后的发展方向，这绝对是无可厚非的事情，包括各大厂家，包括经销商也是纷纷越来越重视在网上的一个营销，成立了店销，成立了网上营销的专门的部分，所以我觉得这是汽车发展的一个方向，我是这样看待这个问题的。
车评人：还有最后一个问题，您认为未来汽车经销商在现有的营销模式下还有什么新的模式可以采用？
徐晓明：中国这个市场来说，汽车这两年的发展，从2001—2008年是第一个高速期，这个时候汽车增幅差不多是30%的增幅，2008年往后十五年增速在10%—15%，这个增速在放缓。经销商越开越多，汽车品牌也越来越多，核心来说还是从传统的销售今后来说就是一条整个的涵盖汽车服务一条龙，包括你的销售，包括你的售后，包括你的汽车的状态，包括你的汽车的改装，可能包括你汽车的俱乐部，包括车主的活动等等一系列的组成的有机体，包括汽车的金融，能够给客户提供怎样汽车购车的金融服务，未来汽车发展方向绝对不是卖车和修车的组织，应该是涵盖多元化的，应该以汽车为主体同时不断的扩大，不断的发展，以汽车为中心做好汽车的服务，更好去为客户服务，更好让客户感受到不一样的地方，提升我们的价值，这方面4S店未来的方向是以汽车销售为中心，但不仅仅限于销售，更多做多元化的发展，我觉得这是未来汽车销售未来的发展。
车评人：感谢徐总百忙之中抽出时间来接受我们的对话，也感谢广大网友！
徐晓明：谢谢。
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