[汽车之家 人物对话] 汽车之家经销商对话，我们请到的是上海越星奔驰汽车销售有限公司的邵总。
汽车之家：各位汽车之家的网友大家好，欢迎收看汽车之家视频。今天我们请来的是上海越星奔驰的总经理，邵中先生来接受我们对话，邵总您好。首先感谢您在百忙之中接受我们的对话，能不能给我们简单介绍一下贵公司的相关情况？
邵中：上海越星奔驰是隶属于浙江宝利德股份有限公司，浙江宝利德股份有限公司在汽车服务行业经营17年，现有员工2000余人，旗下经营有劳斯莱斯、梅赛德斯-奔驰、捷豹路虎、林肯、一汽-大众奥迪等40余家授权品牌4S服务中心，服务范围覆盖浙江、上海、江苏、湖南、湖北、江西、福建等地。
上海越星奔驰于2015年1月1日正式开业，地址位于上海市闵行区莲花南路2338号3幢，毗邻沪金高速和莲花南路，新车展示区拥有15余台展示车辆，售后区域更拥有18个机修工位，16个板喷工位，占地面积4300多平方米。
汽车之家：我们其实看到今年奔驰的展台规模相当大，我不知道您有没有看过奔驰的展台？
邵中：我已经去看过了，这次16届上海国际汽车展，梅赛德斯-奔驰是以3600平方米的阵容，共46款车参加了上海车展，所以说对于车展来说厂家也非常重视，特别是今年有14款首发的车型，以及4月8号刚刚投产下线的国产GLA SUV产品；AMG家族中，AMG GT S和AMG C 63 S等，这些应该是可以让观众朋友们感觉到眼前一亮的。
汽车之家：针对本次车展我们上海越星奔驰会不会推出一些销售政策？
邵中：目前是这样，厂家对于在车展期间整个活动会推出一个针对个别车型的延保赠送，就是两年的延保（合计五年五十万公里）。
汽车之家：您觉得在本次车展上奔驰推出这些新车里面您个人比较看好的是哪几款车型？
邵中：奔驰到目前为止已经有129年的历史了，而我本人做奔驰品牌今年正好也是第十个年头，所以我对奔驰所有车型或者它的相关产品都非常地有信心，并且奔驰进入中国市场之后有很多车型都是紧贴着客户的需求而研发的。我相信这些车型相对来说在中国市场会是很好的销售亮点。
汽车之家：我们都知道越星是上海比较新的4S店，我想了解一下从2015年开业至今上海越星奔驰在上海市场的表现是否达到了您的预期？邵中：目前整个一季度我们完成了整个厂家目标的110%。
汽车之家：已经超额完成了？
邵中：对。今年我和我的团队对于今年的整个预期都是比较满意的。
汽车之家：在这个销售过程中我们都知道现在比较流行的是网络营销这样的一个市场策略，目前贵公司在今年推动网络集客实现线下转换购车这个比重大概占到多少？
汽车之家：您对这个数据是否满意？
邵中：已经比较满意了。特别是对于一家新店来说。汽车之家：进一步推广网上购车，因为我们都知道现在电子商务非常地发达，您对目前去年汽车之家双十一做的全款购车这种网络营销方式有没有自己的一些看法？
邵中： “OTO”模式是现今各行各业的一种趋势，汽车行业也不例外。今天的汽车已经从奢侈品变为了消费品，虽然厂方在研发、定价等方面都尽量的贴近中国广大的消费者，客户在购车选择时还是会相对比较谨慎。客户需要更多的线下店头的真实体验、试驾、了解各项内容及一系列购买之后的手续、上牌等服务，这个对于线上来说是很难做到的。奔驰作为豪华车品牌，我们经销商有义务为客户提供优质的售前及售后服务、更为细致的产品介绍和试驾体验，满足客户需求。汽车之家：也就是说多元化的扩展方式？
邵中：对，多元化。汽车之家：就是说和其他的品牌和其他的4S店会有一些区别，会做出自己的特色。
邵中：对，毕竟奔驰是一个豪华品牌，在这个过程之中线上的推广我们是一定需要的，可是像一些大众化的营销措施或者类似于团购营销这样的活动，我个人的意见就是可以有选择性的参加，但是不会大面积的铺开。
汽车之家：因为伴随着现在网络营销包括网上购车这种价格越来越透明，竞争越来越激烈，未来是一个趋势，会不会导致我们经销商盈利点或者利润有所降低呢？
邵中：不是说导致，而是已经在发生了。就是说各个方面的利润收益都在降低，那么现在对于我们商家来说，在整个的购车过程当中会给客户一些新的体验，例如延保，或者说类似精品改装，总而言之汽车后市场将会是我们主力推广的方向。当然对于新车的营销和价值的体验，还有精致服务的理念我们也会一直传承下去，并且越做越好。
汽车之家：我们最后还有一个问题，请邵总给我们分享一下这次车展您个人最喜欢哪款奔驰车？
邵中：刚刚开始我已经说了，奔驰所有的车型我都比较喜欢，说实在话十年的职业生涯，如果没有一个自己喜欢的产品，或者自己喜欢的公司文化的话，也是无法坚持这么久的。在此次的车展上奔驰车型的亮点有很多，我单独说一个非常值得去看的车型就是奔驰概念车--F015。汽车之家：就是那台门特别炫的那个。
邵中：对。就是这款车，这款车可以值得看一下，通过它你可以看到未来奔驰发展的一个方向，这也是奔驰作为行业领头羊的标致之一，我相信这也代表了未来汽车行业发展的趋势。 汽车之家：未来趋势的一个走势，奔驰一直走在最前面的。
邵中：对。
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