[汽车之家 人物对话] 在2015年广州车展上，我们很荣幸邀请到了广汽传祺销售总经理肖勇，以下是对话实录。
车评人：各位网友大家好！今天我们很荣幸邀请到广汽传祺销售公司总经理肖勇，肖总您好！
肖勇：车评人好！各位网友朋友们，大家下午好！
车评人：肖总，我们知道今年整个汽车销量并不是很景气，但是令我们惊奇的是传祺品牌连续4年都呈现不错的增长，传祺是怎样能够完成这么好的业绩呢？
肖勇：第一，还是从产品力讲起。广汽传祺的产品从诞生之日起就有两个坚持，一个是坚持自主正向开发，第二个坚持世界级标准，这两个在我们所有的产品里面，不管是第一代产品，还是第二代产品，都有充分的体现。关注广汽传祺产品的网友们应该能够深刻感知到的一点是，我们的车从来没有模仿、抄袭的痕迹，全部都是自主开发的。
第二，我们的产品不仅仅按照国内细分市场的产品力进行对标，我们更多地是把它放到世界级别的汽车市场里进行对标。换句话说，我们很多产品一开始都是瞄准合资品牌的车型进行产品设计和对标。当然价格方面与他们相比，我们还是占据极大优势的。
另外，按照广汽乘用车公司总经理吴松一直坚持的理念，“为亲人造好车，让世界充满爱”，在安全和环保的设计和制造上，绝对不能偷工减料，要用真才实料的产品打造我们的品牌，我们在产品方面也一直是这样坚持在做的。第二，我们自始至终把客户体验和服务放在第一位。在我们营销网络的建设方面，专门强调以集群的网络营销模式来进行销售工作，在主店下面要配若干的微型店甚至标准化的二网，能够把传祺客户的服务做到他们身边去，同时提供一些专业、优质的服务给到他们。
第三，借这个机会也要感谢一下我们的传祺车主，在我们一开始上市的时候，很多传祺车主是抱着试一试的态度的，因为你的产品再好，如果客户不愿意尝试，你都没办法打开局面，所以我们也感谢很多一开始就愿意给传祺机会的这些车主，愿意购买传祺的产品，而且还把他们觉得非常好的体验愿意分享给他们的亲朋好友。在我们广大的传祺车主里口碑是非常好的，转介绍率也非常高，经常有传祺车主一年下来能够介绍三到四个亲朋好友来购买传祺。当然我们的产品也没有辜负他们的期望。
总的来说，第一我们首先产品做好，第二把服务做好，第三就是感谢顾客选择了传祺，让我们给到他们一个体验的机会。
车评人：肖总，我们知道今年由于汽车整体市场销售不好，造成合资品牌的品牌下滑，但是我们看到GS4车型在整体环境里逆势增长，您认为传祺GS4有怎样的特点，让我们有这么好的成绩呢？
肖勇：第一个是大势。大家都知道，这两年SUV确实是处在风口上，是一个热点，而且我们预测未来一到两年SUV的热度还是会继续维持。
第二个，市场虽然有的在增长，有的在下滑，但是内部分化也是比较严重的现象。哪怕今年的全国乘用车整体市场没有增长，其实内部各个品牌之间的竞争也是很激烈的。我们都知道，今年以大众为代表的德系和韩系品牌份额都下滑得很厉害，反过来国产品牌这一块的份额增长幅度却非常明显。传祺也是其中的一员，我们到今年10月份对比去年同期增长了59%，也是一个非常好的成绩。
这个过程当中，GS4能够成功，第一还是产品，我们在2年前就预测到10万到15万的小型SUV这一块会迎来新的增长点，所以我们早在2年前就做了企划，由我们的天才设计师张帆一手打造这款产品，颜值非常高，因为一款车要打动人，首先还是颜值。第二，我们这款产品上使用了很多领先的动力总成技术，比如1.3T的涡轮增压发动机，排量虽然才1.3，但是它的扭矩能够达到200牛米，相当于自然吸气的2.0升的发动机。同时油耗非常低，综合油耗只有6.3升，这也改变了SUV“油老虎”的一种概念和局面。前天我还在市场上走访，跟传祺顾客也进行了交流，顾客对GS4油耗非常低的这件事情，感触非常深。最开始他们都觉得不太可能，现在很多客户日常都开出了6升甚至6升以下的水平，觉得确实是比较好，这样的成绩是真的靠技术改造和技术领先来改变的。第三，我们在安全方面是不遗余力的，传祺从诞生之日起在安全方面都是下了很大的工夫的，GS4全系搭载了博世ESP9.1版本，它的操控性和稳定性非常好，同时它也是这个级别车里面唯一四轮独立悬挂的底盘，应该说也是真才实料，现在的顾客也是越来越懂车了。
第三个，确实要感谢经销商伙伴与我们主机厂一起做了充分准备和宣传。好酒也怕巷子深，我们说了这么多优势卖点，顾客不能感知到也不会选择，所以经销商和我们一起做了很多的预热准备工作，做了很多试乘试驾体验的工作。当时很多客户对这款车型非常感兴趣，但是他担心1.3T发动机的动力会不会有点弱，我们做了大量的试乘试驾的推广，顾客只要一开，他就知道原来动力这么好、这么强劲，特别起步的那一下，他们觉得动力确实不错。几方面结合吧，所以有了今天这样一个热销的局面。我们在10月份的时候，单月销售突破了2.1万辆，也是创了新高。目前我们还不能够满足，我们还有更高的目标，我们还有更大的挑战。为什么呢？因为我们现在主要热销的版本，占到60%的销量是我们的豪华版，13.68万的这个车型，我们还有手动挡一块的客户群也要去争取，这是我们要挖掘的地方。不出意外的话，11月份我们可能会完成2.5万的月销量，接下来我们会向3万这个目标发起挑战。
车评人：肖总，我们知道GS4和GS5 super这几款车型，广汽传祺在SUV的领域收获是颇丰的，未来我们的产品是怎样布局呢？
肖勇：未来的市场布局分两个方面，第一个方面，SUV依然是热点，而且在未来两三年它也还是一个热点，我们要抓住这样一个热点，不能错失这个势头，这是把企业做强做大的机会。我们认为下一个热点会在7座MPV上面，现在是小型SUV，下一个竞争可能没那么激烈，但需求可能会比较旺盛，特别是随着国家“二胎”政策的放开。第二个方面，广汽传祺发展SUV的同时，其实从来没有放弃过轿车，我们不像有些品牌，可能觉得SUV好卖就只做SUV，其他轿车领域基本上已经放弃了。而我们实实在在地一直持续开发轿车的后续产品，比如说我们正在销售的GA6，明年我们会出1.5T，希望在A+级市场多分一杯羹。后年我们会出全新的A级轿车GA4，甚至明年我们还有一款重磅车型，大概在明年4月份上市，即C级轿车GA8，这也是我们在轿车领域拉升我们品牌形象和夯实我们产品基础的最高端的一款产品，所以我们在轿车领域拥有GA8、GA6、GA4、GA3S视界等产品，实现从A级到C级的覆盖。未来几年我们还会继续在轿车领域进行夯实，因为未来的市场谁也说不准，在SUV热点过去以后，可能会迎来轿车的新增长，所以我们要做好这方面的充分准备。
车评人：通过肖总的介绍，我们更加了解到传祺还是一个非常踏实的企业，在踏实中有着自己的野心，有着自己的步骤，再次感谢肖总给我们带来这么精彩的对话节目！
肖勇：谢谢车评人，谢谢网友！
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