[汽车之家 人物对话] 在2016年北京车展上，我们很荣幸邀请到了北京奥吉通奥霖汽车销售服务有限公司总经理朱荣飞先生，以下是对话实录。
主编：朱总您好，欢迎您来到汽车之家的对话，您首先简单介绍一下目前奥吉通奥霖这个店的情况。
朱荣飞：我们奥吉通奥霖店是林肯第一批的授权店，包括我们奥吉通集团是林肯在中国地区最大的经销商集团，我们开业的店已经有4家，在建店1家，还有3家授权店，我们奥吉通也是一个非常大的集团，也可以看到我们集团投资人对林肯品牌的认可和把林肯品牌做好的信心。我们是2015年3月做的开业仪式，经过一年多的磨合，我觉得我们在林肯品牌内还是有不错的业绩。
主编：不知道您现在逛没逛北京的车展？
朱荣飞：我还没有时间去。
主编：因为这次车展带来两款新车，想问问您对于这些车型有没有了解？
朱荣飞：我们品牌我参与了，其他品牌没有。这次北京车展林肯品牌，林肯中国带来两款全新的车型，也是亚洲的首秀，第一款MKZ中期的改款，第二个是Continental，是全新产品的一个发布。可以看到我们这两款车型有一个全新的设计，在中网格有全新的设计，一个是中型轿车，一个是我们的中大型豪华轿车。可以看到我们其实是定位在豪华轿车这一块，竞争也是冲着豪华车，去抢它们的份额，可以看到我们这次产品的特性。
主编：您能聊聊这两款车您觉得看完之后有变化？
朱荣飞：我们这款车型中期改款变化非常大，从前脸设计来看，包括中控、内饰变化比较多，相较于之前的产品更沉稳一些，更符合中国市场的需求。
主编：咱们聊聊店内的情况，目前您觉得奥吉通奥霖店，哪一款车是相对比较主销的？整体的这些客户人群都是怎样的？
朱荣飞：其实我们现在销量占比比较大，其实这三款都还好，MKZ、MKC、MKX比较平均，可能在SUV的部分多一些。
主编：咱们店内有没有针对这些车型有什么激励购买的措施或者是活动？
朱荣飞：其实一直我们在配合林肯中国做一些相应的促销政策，比如林肯中国相继推出了低利率政策，有购置税减半政策，我们在店内都在执行。
主编：贵店今年整体销量现在表现怎么样？或者刚过的第一个季度怎么样？有没有达到目标？
朱荣飞：因为大家可以看到整个林肯在2016年第一季度完成了5500多台的销量，相较于2015年来说有240%的增长，我们相比较去年也有提高，也是按照全年预算推进中。
主编：最后聊聊豪华品牌市场，因为咱们店现在也算是一个做得很不错的，咱们店对于林肯来说，和其他的豪华品牌比咱们店的优势有哪些？
朱荣飞：除了产品本身，我们独具匠心一些设计和高性能的产品之外，我们林肯相较于传统的豪华品牌最大的亮点是我们的服务，这是带给客户不一样的客户体验和客户服务，不管是硬件、软件、人员配比等等，都有别于传统的豪华轿车，如果您去过我们的展厅可以看到我们有别于其他的品牌，在一个大的空间摆放更多的产品，我们设计偏向于五星级酒店，都是采用咖色的暖色调给人家的感觉，包括我们在服务人员投入都是一对一的服务，让整个体验类似于我们奢侈品的购买体验，这是有别于传统的豪华品牌的地方。
主编：咱们店开业时候我去过，确实感觉林肯店的整体布局确实都很有特点。
朱荣飞：因为林肯当时进入市场，再次进入的时候，请了比较有名的给苹果品牌做设计的一个团队，帮助林肯中国设计我们的经销商的布局。
主编：因为我们汽车之家也做了一些电商，想问问您对电商化有什么自己个人的看法？
朱荣飞：其实可以看到电商这两年的发展是非常迅速的，其实它涉及了各行各业，也逐步在融入汽车行业，更多的汽车行业传统销售也在发生一些变化，跟电商在不断地做一些碰撞和契机的把握。我们预测整个汽车行业的发展也会逐步涉及到电商这个领域。我们可以看到应该从近两年跟电商做一些合作，在汽车销售方面。
主编：最后问一个产品方面的，您预计的，包括现在林肯在车展发布的新车，预计什么时候能到达咱们店开始销售？
朱荣飞：我们的MKZ的中期改款在第三季度，全新Continental可能在第四季度跟大家见面。
主编：今天对话就到这里，谢谢您来到汽车之家接受对话。
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