北京车展：北汽销售有限公司常务副总

郭睿

2016年04月26日 16:21 原创来源：汽车之家

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　　[汽车之家人物对话] 在2016年北京车展上，我们很荣幸邀请到了北京汽车销售有限公司常务副总经理樊京涛先生，以下是对话实录。

　　汽车之家：非常荣幸邀请到北京汽车销售有限公司常务副总经理樊京涛先生，很感谢您来到汽车之家接受我们对话。在北京车展举办期间，北京汽车相当于东道主，而且北汽展台有很多新车发布，请您介绍一下北汽展台有哪些亮点？

　　 樊京涛：我们北京汽车非常重视本次北京车展，今天上午我们进行了一些核心产品的亮相，以及聚焦新能源汽车及我们对未来汽车理解概念的阐述。4月23日，我们在北京古北水镇上市了全新的纯越野车北京（BJ）40L、北京（BJ）80，而且未来两天汽车之家的网友还有机会来到北京车展进行参访，面向我们展台时左手区域为新能源区域，展示目前在售的新能源产品，以及未来将要投放市场的新能源产品，而在展厅中部和右侧核心则展示的是今年将投放市场的绅宝品牌和北京汽车自主品牌产品。关于这次北汽展台的亮点有以下：

　　第一大亮点，北汽绅宝旗下迎来一款全新“国民老公车”——绅宝X35，它作为一款A0级SUV将在北京车展首发亮相，它将成为北汽绅宝SUV战队的主力车型。第二大亮点，北汽绅宝SUV迎来了首个“月销万台”，两款爆款明星SUV绅宝X25、绅宝X55重磅亮相北京汽车展台。第三大亮点，北汽绅宝SUV家族第一次上演“大团圆”。北汽绅宝旗下SUV：绅宝X25、绅宝X35、绅宝X55三款SUV密集布局A0级到A级，于此次车展完成“全家福”。第四大亮点，北京BJ越野车品牌“越野世家”金字招牌更响亮，北京汽车北京（BJ）40L、北京汽车北京（BJ）80两款新车刚刚于4月23日上市，此次参展意义非凡。

　　 汽车之家：您提到前两天上市的北京（BJ）40L、北京（BJ）80，北汽越野车传承史非常的长，对于越野车系列围绕消费者北京汽车会有怎样的营销策略和方法？

　　 樊京涛：大家对北京汽车的越野车情节非常多，发布会时我们董事长的一段讲话可以概括我们对产品的情怀：“一说起艺术首先想到国粹——京剧，但是纯越野车谁是国粹？北京汽车自主品牌。”现在消费者一说到越野车首先想到212，212投放市场后，北京汽车越野车情怀并没有变，随着北京（BJ）40L、北京（BJ）80的上市，越野车的传承依旧非常长。

　　北京汽车的营销方式和常规不一样，常规是强调高性价比，而越野车不是这么玩。因为客户群相对来说比较专业，强调的是圈子营销，强调的是高体验营销。我所说的圈子营销更多是越野爱好群体组织的一些团体，围绕他们做的一些营销。体验式营销并不同于常规店投，围绕店铺开十五分钟到半个小时，而越野车不能这么玩，越野车要有上山下水的体验，通过这样的体验让客户对这个车性能有切身的体验，通过这种方式推广这种车。

　　 汽车之家：我非常认可您说的“圈子营销”，这是非常好的营销方式。北汽除了有硬派越野北京（BJ）40L、北京（BJ）80以外，还有城市SUV，还有绅宝X25、绅宝X55，绅宝X35。而绅宝X35马上就要上市了，现在北汽绅宝AO级SUV有了绅宝X25，A级SUV有了绅宝X55，那么绅宝X35的定位以及亮点是什么？

　　 樊京涛：绅宝X35计划在5月20日上市，这样一来，从入门到15万主销的SUV我们都涵盖了，绅宝X25、绅宝X55、绅宝X35都有一些特性，而高颜值高性价比是统一的定位。绅宝X35主推1.5L自然吸气，而绅宝X55则是1.5T涡轮增压。

　　在定位方面，北汽绅宝X35是一款精品A0级SUV,它专为家庭用户而精心打造。北汽绅宝X35的目标消费群体，是30而立暖男，他们来自3、4线城市，已有一定经济基础，懂得为了自己和家庭去努力进取，追求时尚又具家庭责任，追求个人与家庭的平衡，爱家庭、爱自己、爱生活。在对车的需求上，希望有一辆属于家庭的，除了代步还能出去休闲的车。

　　绅宝X35的主要亮点体现在“够用、实用、好用”三方面首先，绅宝X35是一款够用的SUV——够硬朗、时尚的外观；够品味与精致的内饰；够安全的主被动安全配置，最新博世ESP系统、上坡辅助系统；高达1000Mpa前后防撞梁，超高强度车身。其次，绅宝X35是一款实用的SUV——实在空间，以同级最佳车宽和轴距，打造出舒展的超大驾乘空间；实在油耗，借助8大技术实现超低油耗；实在品质，国际知名供应链体系。再次，绅宝X35是一款好用的SUV——好视野，同级唯一全景天窗；好智联，配备Smart Call手机智能互联系统；好驾驭，配备蒂森克虏伯电动助力转向、智能换挡提醒及自动大灯开启等多项智能配置，让车辆更好用。