[汽车之家 人物对话] 成都车展汽车之家人物对话，今天请到的是天津一汽汽车销售有限公司总经理黄春明。
汽车之家：我们了解到骏派A70对于天津一汽来说是非常重要的产品，近日刚刚下线，同时也在网上启动了预售，将于9月21日上市。请您介绍一下，天津一汽对这款车的市场推广有什么新的营销举措？
黄春明：正如您所说，骏派A70是我们首款A级三厢车。从4月北京车展首次曝光开始，我们就在逐步推广这款车。
8月22日骏派A70在华利工厂正式下线，与此同时，我们启动了全国预售。
骏派A70的目标用户在25岁-35岁之间，是以80后为主的年轻人。因此，我们针对目标用户触媒习惯以及平时出行的习惯，包括生活中的一些兴趣爱好点，有针对性地做了很多市场推广工作。在营销策略的制定上，都考虑如何抓住这些客户特点，能够吸引他们。
比如，现在这些年轻客户习惯网购，我们开展网上预售。我们以官网为核心，以汽车之家、易车为平台，结合天猫、京东、苏宁易购旗舰店实行网上销售，通过这些来抓住我们的目标用户。同时为了让客户真正体验到产品的魅力所在，我们强化了异业合作，改变原来到经销店去体验的这种方式。比如，与现在最大的网约车平台——滴滴合作，通过网上约车，在满足出行的同时，用户能够直接体验到这款车。我们将会在上市的初期，在全国七个城市开展“七城联跑，打车免单”的活动，200台车将在7个城市同时跑起来，让用户真正体验到骏派A70的优异品质。通过滴滴车友俱乐部，进行包括车的展示、讲解、试驾、团购等方面的合作，并对客户所关注、关心的问题进行沟通解答。希望通过这一系列的推广活动，让我们的目标客户更多的感知到A70，更多人去体验它，喜欢它。
此外，我们围绕骏派A70还做了其它一些市场推广工作，如数字营销、展会、口碑是我们一直持续在做的工作。特别在数字营销方面，做的比以前更深入。
汽车之家：您刚说到给滴滴200台车，主要是哪部分进行合作？是顺风车还是快车？
黄春明：快车。
汽车之家：众所周知，A级车市场是竞争异常激烈的红海战场，骏派A70进入A级车市场，它最核心的竞争力是什么？
黄春明：A级车市场容量最大，但竞争最激烈。作为天津一汽首款A级车，我们也是做了很充足的准备。骏派A70是在中国一汽研发中心负责开发的。首先，它的外形是和意大利的团队共同合作设计的，非常的时尚、灵动、帅气，非常吸引年轻人；其次，以大众、丰田的技术为骏派A70背书；此外，在整车性能测试上，试验里程多达300万公里，覆盖了91%以上的省份，从不同道路、不同气候、不同海拔等环境对产品进行了非常全面的、严格、苛刻的测试。骏派A70应该说在同级A级车里面，是非常有竞争力的一款产品。另外在零部件方面，采用和大众相同的供应商平台，关键零部件均采用世界五百强供应商的零部件。从整体性能上来看，对于骏派A70，无论是外形、操纵性和安全性上，我们都很有信心。
汽车之家：骏派A70就要上市了，您再介绍一下销售网络方面的准备情况？
黄春明：年初的时候，我们就开展了销售网络方面的梳理。一方面改变整个展厅的面貌，我们叫“靓网工程”，到现在为止，在200家一级网络，将近400家二级网络之中，有三分之一的店面已经完成了靓化改造；另一方面，完成了对经销商的集中培训。我们在上市前期针对经销商的服务水平进行了一对一的驻店辅导，目的就是要在一个舒适的购车和接待环境里，让客户真正的从外到内来体验这款车的魅力。
汽车之家：骏派A70开启预售后，订单表现怎么样？上市后预计的销售目标是多少？
黄春明：8月22日骏派A70正式下线，同时也推出了预售活动，我们给客户准备了五重大礼。比如预售活动期间订车的用户，从订车日至提车日每等待一天，可享受每天一升油的等待礼，针对老客户我们还推出了最高6000元的置换政策。这些政策的推出，对客户的吸引力还是蛮高的。到目前为止，关注骏派A70的客户已经达到5000多人，预计到上市之前能够达到2000台的订单量。从现在到年底的三个月时间里，我们设定了一万台的销售目标。
汽车之家：这是今年A70的情况。您对明年的发展有怎样的预估？
黄春明：对A级车的市场情况我们做过整体分析，目前和骏派A70价位相当的产品大概有30多个，其中一大半是自主品牌，整体上销量平均值大概在3.5-4万辆之间，我们对A70的期待是要超过了平均销售量。
汽车之家：随着骏派A70的加入，骏派品牌旗下已有两款车型了，未来在骏派品牌下还有哪些新车型的推出？
黄春明：现在围绕产品推出我们也做了“十三五”规划，今年大家看到的骏派A70是“十三五”推出的首款车，马上还要推出A70的电动车。随后的一到两年内，还有一款A级三厢车U066，之后还要推广A级SUV，包括MPV，还有旅行车。同时还要在三年内，推出包括A70在内的三款电动车。整体上我们在“十三五”期间要推出11款全新产品，而且这11款车都进入了研发准备阶段。
汽车之家：这11款车都是在未来的“十三五”期间要推出的？
黄春明：对，五年内大概要推出11款车，平均一年2款多。
汽车之家：好的，我的问题就是这些，也预祝A70在9月21日上市之后能够大卖，谢谢。
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