嘉宾：上海东昌凯迪拉克总经理 顾勇
时间：2017年4月21日
汽车之家：您好，顾总，请您先给我们简单介绍一下东昌凯迪拉克的情况。
顾勇：东昌凯迪拉克是2008年成立的，应该说到现在正好差不多十个年头，也非常有幸见证了整个凯迪拉克的飞速发展。特别是在去年，应该说达到了一个前所未有的高度。在整个豪华品牌里面第四，销量是第一次突破了十万台，达到11.8万，作为东昌凯迪拉克，我们的东昌集团在这个里面应该说也感受到了凯迪拉克给我们带来的喜悦和成绩。
汽车之家：我们知道2017年第一季度已经过去了，您给我们简单总结一下第一季度的销售情况吧。
顾勇：应该说2017年的第一季度从凯迪拉克品牌来说，还是延续了去年下半年或者去年四季度的这样一个销售的高峰，从整个经销商层面来说，一季度主要做的是消化四季度遗留的这些订单，同时也在为车源在犯愁，因为整个凯迪拉克一季度整体销量还是非常不错的。所以从经销商角度来说，整个库存深度可以说非常非常低，虽然说行业已经很高了，我知道在3月份的时候，整个行业水平达到2点几，但是凯迪拉克可能1都不到，或者个别月份才0.5、0.6。
所以从经销商角度来说，会为车源犯愁。当然应该说也可以清晰的看到，进入2017年，其实整个市场形势还是有一些转变的，去年下半年整个市场的这种疯狂，到了一季度其实是有一个相对比较明显的回归理性，所以其实从凯迪拉克来说，也已经感受到了，特别在过了年之后2、3月份，其实从客户的成交来说，还是放缓了。
汽车之家：我们知道，今年上海国际车展，凯迪拉克也带来了诸多的车型，比如说ATSL、XTS等等车型，您能不能挑选一款您最喜欢的车给我们着重介绍一下。
顾勇：应该说凯迪拉克整个产品线也在逐步丰富，我们在各个细分市场都有我们的明星产品，包括在细分市场都是进入前三的明星产品，不管是ATSL和XTS，或者是在SUV跟XT5，他们的表现力都非常不错。
今天我想还是着重谈谈，当然这款车它是为上海量身订作的，因为这是我们CT6的混合动力车。应该说这款车的上市第一个是填补了现在整个豪华C级车的空白，在C级车里面豪华品牌或者说整个汽车品牌里面，C级车里面是没有混合动力的，应该说凯迪拉克也是开创了这样一个先河。
其实从整个国家的大方向来说，混合动力也好，纯电动也好，是一个趋势，通用也好，凯迪拉克也好，应该说又走在了前面。所以不管是它的整个动力，包括它的综合油耗，包括它的绿色环保，应该说是比较领先的。最最重要的其实还是非常明显，就是在上海现在是叫一拍难求，应该说很多的用户拍个一年两年都不一定拍得找牌照，但是CT6这款车能享受专属的新能源货牌，马上帮你解决了出行的问题。在即将到来的道路新的政策里面，可能我相信混合动力我们的优势会更加凸显。
汽车之家：我们知道在这次车展还有一款全新的之前没有上市过的车型，就是换代的凯雷德，这次凯迪拉克也带到了现场，这款车我们什么时候可以到经销商那里预订？
顾勇：是这样的，凯雷德作为凯迪拉克的旗舰产品，还是受到了客户相当的青睐的，但是去年我们其实暂停了这样的一个进口，所以很多消费者在问我们加长的铂金凯雷德什么时候可以进，这次和上海通用和上汽销售合作，也是重新引入了这样的一个最新一代的2017版的加长款凯雷德，应该说车展之后就可以到经销商这里进行预订，它的颜色也会比较多。
最关键的一点，这款凯雷德从定价来说，又体现了上海通用非常实在的个性，我们上一款的凯迪拉克是168.8万，但是这款2017最新款售价是是148.8万，足足下价20万。
汽车之家：这次国际车展还有许多别的品牌，他们也带来的一些非常强有力的优惠政策。在我们这一次车展期间，很多消费者会来看我们的凯迪拉克产品，针对这部分潜在的用户会不会提供比较大的优惠力度或者优惠政策？
顾勇：应该这样说，作为凯迪拉克来说，其实我一直认为是豪华品牌里面新产品最高的这样一个品牌和车型，这个性价比高体现在第一个它的整体的配置应该说在品牌里面，我们的配置优势是非常非常明显的；同时我们在销售促销这块也是比较到位的，所以其实作为凯迪拉克来说，我想车展是让更加多的消费者能够了解凯迪拉克品牌这样一个舞台。我们既然已经有这么好的性价比，并不见得一定要在车展上再要去大幅度的优惠，应该说现在的性价比已经是第一了，已经没有必要再做更加多的促销了。
所以我也希望作为消费者来说，车展不是买便宜货的地方，车展是可以有更加多选择的地方，让你更更加多地选择你以前不会太注意的品牌或者产品，但是我也相信凯迪拉克给你的价格或者促销，肯定也是会让你心满意足的。
汽车之家：接下来的问题是关于网络的，因为我们知道，现在随着互联网越来越发达，很多客户可能不仅仅局限于直接到店去看，他们会选择在网上看车，甚至在网上下订单，在网络这部分，东昌会不会做相应的技术调整或者做一些相应的页面，给消费者来观看？
顾勇：作为我们东昌汽车来说，或者是作为我们凯迪拉克品牌来说，应该说也是对整个网络营销还是非常重视的。应该说我们旗下的五家门店都有自己的网络营销小组，而且这个网络营销小组也不是单单的一两个人，应该说他们整个职责分工还是非常明确的，专门有维护网站的人，有专门接听客户来电咨询和线上咨询的，有专门负责到店内专业洽谈的，所以这方面还是比较重视的。
从我们对网络的看法来说，应该说互联网时代也给到了大家能够充分了解信息的这样一个平台，所以其实现在的销售人员其实相对来说对销售人员要求更加高，因为现在消费者更加专业了，有可能他在网络上了解了产品品牌，有时候比销售顾问还要专业；对于我们销售顾问来说，这个顾问角色怎么做，其实应该说提出了一个新的要求，就是说不光是对我们产品的了解，对整个我们的竞争品牌或者是我们的整个豪华品牌里面，各个细分的产品都要有了解，这样才能给客户做好一个顾问工作。
汽车之家：最后一个问题是这样的，有关我们汽车之家与凯迪拉克的合作，因为我们毕竟也是合作了十多年，在车商城还有一些数据交换、信息交换方面我们也做了一些合作，您希望以后和汽车之家方面还能在哪些方面做进一步的合作？
顾勇：应该说我们跟汽车之家也合作了那么多年，其实应该说也是在不断地把规模在扩大，从我们车商会包括其他的投放都在不断地尝试、不断地工作。我也希望，现在因为大数据对现在整个社会来说，都是一个大数据，大数据可以分为好多层，从经销商这个层面来说，我希望把我们想要的相对精准的数据，能够通过汽车之家这个平台帮我们做一些筛选，也让我们能够针对性更加强一点，最终的结果转换能够更加好一点，所以还是希望我们一起合作，来做一些新的方向出来。
汽车之家：谢谢，今天对话就这些，谢谢您。
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