[汽车之家 人物对话] 在2017年广州车展上，我们很荣幸邀请到了广州粤凯凯迪拉克4S店总经理罗志权，以下是对话实录。
车评人：罗总您好，感谢您百忙之中接受汽车之家的对话，请您向大家介绍一下本届广州国际车展，凯迪拉克带来了哪些新车型参展？
罗志权：广东粤凯自2004年成立以来每年都参加琶洲国际车展，每一次在车展都能取得非常好的业绩，所以非常重视车展。
车评人：在这次车展上，凯迪拉克带来了哪些新车？
罗志权：今年有一个XTS的改款车型，全新车型明年就会推出新的SUV车型。
车评人：在本次车展上，凯迪拉克展台针对车展有没有推出给消费者的优惠政策？
罗志权：肯定会的，每年的车展时间结点是11月底，是我们经销商每年冲刺号角，每一次琶洲国际车展都做出相应的部署，实际上在凯迪拉克来说，在广州车展每一家店都把它看得非常重，所以优惠方面，精品赠送都是平时达不到的力度。
车评人：就说这应该是这一年里面优惠最大。
罗志权：对，因为如果这个车展收订单，比如说像去年收订单理想的话，12月份全年任务，包括明年的数额都够了，就会相应的回收。
车评人：如果车展数额比较大，那现车怎样呢，哪些现车是比较充足的？
罗志权：除了小颜色，就是特别的颜色，或者是特别的配置需要订货以外，其他的目前还是充足的，后期一般就说订货的话，可能在一个月左右能解决。
车评人：好的，现在主流主推的几款车，有没有特别的营销给到我们？
罗志权：今年厂家除了最好卖的XT5，这在豪华品牌细分市场里面排第三，一个Q5，一个是GLC，然后是XT5，另外一个畅销车型就是ATS-L，指导价本身不高，我们针对这一客户群体，相对年轻一点，按揭首付的比例调低，可以做到甚至是2成，如果有需要的话，零首付也可以，因为降低购买的门槛，吸引更多的年轻消费者来购买ATS-L。
车评人：现在采用金融产品购车比例在贵店大概占到多大的比例？
罗志权：实际上非常高，零售订单按揭能达到80%，实际通过率73%左右。
车评人：那是一个很高的比例。
罗志权：对，消费的方式随着时代的进步在改变，从过往一次性，到现在的按揭，按揭变成现在的主流。
车评人：凯迪拉克今年销量怎样，贵店今年目标的完成度是多少？
罗志权：凯迪拉克整一个品牌今年计划是17万台，相比去年的12万台又有40%左右的增幅，我们店自己的计划，也是在1900到2000辆之间，对比于我们去年也是有了一个500台以上的增幅。
车评人：那增幅很大。
罗志权：无论品牌也好，还是单店也好，都是维持两位数。
车评人：你今年能够完成这个目标吗？
罗志权：基本上问题不是很大。
车评人：“网络营销”也成为4S店一个集客非常重要的手段，贵店的情况来看，网络订单占到总的销量比例是多少？
罗志权：因为网络普及，现在很多到店的客户都是通过网络渠道，实际上现在客流已经是有40%从网络渠道到店的，实际的销量也占到了零售销量的三分之一，这对于我们，或者应该说目前所有4S店来说是非常重要的途径。
车评人：在未来2018年，贵店有没有制定怎样的销量计划？
罗志权：因为广州明年会新增一些凯迪拉克的4S店。
车评人：现在还要增加。
罗志权：对，现在已知的不少于3家。
车评人：一年要增加3家？
罗志权：广州，明年最少是4家，目前是4家已经有授权，第5家已经批了，但估计是1月份授权，但我们现在已知最少会增加4家，有可能是4家，所以厂家总的销量任务也会增加，明年会是20万以上的总销量，但我们店呢，随着其他4S店的数量增加，我们适当把销量，目前我们的计划是持平。
车评人：那你会不会觉得市场其实增长的速度并没有这么快，因为从4家店增加到7家店，比例很大。
罗志权：对，比例很大，但是因为就这两年来看，我们这个品牌的销量增幅还是挺高的，并且明年会有一个全新的SUV车型会上市，目前来看对这市场是挺乐观的，我们不调高，也不调低，就维持今年的现状。
车评人：会不会觉得广州限购以后，豪华品牌的4S店越开越多，中低端就是越开越少？
罗志权：作为全国的一线城市，北上广深，甚至是购买第一台车的时候，直接可以考虑到豪华品牌，跟过往的方式不同，因为现在所谓的豪华品牌实际上价格也不高，跟中端的价格也差不多，所以在这一块上面，销量一定会继续涨上去，包括现在的豪华品牌第二阵营其实很多已经开始这个量，已经在膨胀，第一集团，可能今年可能平均一点，可能是在50万左右，第二集团总量也开始增加，这一点还是乐观的。
车评人：好的，我们对话到此结束。
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