[汽车之家 人物对话]在2018北京车展上，我们对话了鑫敏恒比亚迪总经理贾纯岩先生。以下为对话实录。
车评人：欢迎您百忙之中参加汽车之家的对话，您先向大家介绍一下咱们公司的情况。
嘉宾：首先非常感谢汽车之家邀请我们到这里来做对话，感谢汽车之家的网友对我们鑫敏恒的支持，我是北京鑫敏恒集团的贾纯岩。我们集团成立于1998年，主要从事于汽车销售、整车销售、维修，包括其他一些汽车金融服务，包括广告等多领域的跨行业的企业。但是主要是从事汽车产业，集团公司无论是从经营领域，包括社会福利领域，也都是给予了一些支持，包括我们政府的参政议政也是当地的重点扶持企业。我们目前汽车板块主要就是比亚迪的4S店，还有荣威，包括广汽传祺、广汽新能源，大概这几家跟我们合作，我们在比亚迪这个领域2016年突破万台，并且是比亚迪的全国当时第一家4S店。
车评人：这次车展上咱们带来了哪些比亚迪的车型？
嘉宾：比亚迪带来了秦EV450、E5450、元EV360，全新一代唐、大美七座宋MAX这些都是我们的车型。
车评人：这次全新一代唐进行了预售，而且还增加了原油版？
嘉宾：对，它是两版，一版是混合动力，542战略，百公里5秒，四驱，两升油，包括有一个电池展示区，全新一代智能温控电池展示区，还有唐燃油版的预售，大概预售价是15-18万，而且全新一代唐的设计采用的是中国龙的龙脸的设计，结合科技元素全新打造了车的理念。
车评人：这款车大概会在什么时候正式上市？
嘉宾：预计在今年八九月份。
车评人：回到店的方面，店内比亚迪现在哪些车型比较热销？
嘉宾：首先是新能源领域，像E5450、秦EV450、宋EV400、元EV360都是供不应求阶段，预售价10万块钱的纯电动汽车元EV360，这几款车型目前是主流，燃油车现在卖的比较好的是宋MAX月销是上万的，单店基本上销量能够达到百八十台，在目前的燃油车市场里销量算是不错的。
车评人：主销车型咱们现在有什么优惠？
嘉宾：这次结合车展集团公司也做了一些部署和调整，从新能源领域我们有免费两年保养，结合主机厂做了一个比亚迪的多店联动，第一是送两年免费保养，第二就是充199送3000元充电卡，还有一个礼包套餐。宋MAX我们也是有一个保养套餐和精品套餐。
车评人：咱们店从今年这一个季度来看销售情况怎么样？
嘉宾：北京市场分为两种结构，一个是中高端市场，另外就是新能源市场。目前比亚迪是切在新能源市场，另外配合比亚迪的一些转变，像宋MAX现在聘请了前奥迪设计总监艾格，包括奔驰的底盘调教专家汉斯，对比亚迪的车型进行重新定义和改变，像宋MAX这种车型持续热销。
车评人：咱们今年的销售目标是什么？
嘉宾：我们2017年是卖了8000台，今年定的目标并没有太大的增长幅度，就是8500台，目前随着新能源6月份的政策全面落地，我估计应该基本上能完成上半年的目标，按照正常的情况下应该能超额完成。
车评人：下半年还是要看情况？
嘉宾：对，因为它毕竟还有全新一代唐、元EV，而且还有全新秦，这个要等到下半年了。
车评人：您对电动车市场还有什么预期吗？
嘉宾：咱们的电动车市场，因为是受国家政策的红利，实现了全面爆发，中国对电池、电控、电机领域算是走在了世界市场的前列。在纯电动车市场，后期会在智能化方面可能会更加着重，达到对新能源电池的轻量化进行改变。中国品牌的企业结合一些国外的造车理念，抓住电系统的优势，再结合电池轻量化，包括智能化的转变，我觉得电动车肯定是一个前景未来非常好的领域。
车评人：最后展望一下未来，现在的经销商主要都是销售有新车、二手车，有一些店还有汽车租赁业务，您认为未来经销商还有哪些新的经营模式可以被采用？
嘉宾：现在随着汽车销售行业，包括汽车4S店行业，竞争非常激烈，大家基本都集中在新车、二手车等领域，如果要想进行破局，我觉得就得从新能源后市场方面，包括汽车充电桩。我们现在作为经销商，也在跟这些汽车充电桩企业进行合作，进行全面的对车型适应的充电桩的改造，给广大消费者提供更好更优质的产品。针对我们这种车型，充电功率各方面的匹配，因为现在北京市政府定的是国标统一标准，咱们应该是在国标统一标准上更加细化，结合我们车型的特点，去做充电桩的服务，这个是我们后期要做的。
第二，通过金融方案，给顾客提供更好的金融方案，因为现在分期业务已经成为了主导。首先购车的人群的年龄结构已经开始年轻化，所以提供更好的金融服务，对我们来说也算是一个破局。
车评人：好，感谢您参加此次对话。
嘉宾：谢谢你，也谢谢广大网友。
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