广州车展对话：广州新东联哈弗刘传伟

　　 [汽车之家 人物对话]在2018广州车展上，我们有幸对话了广州新东联汽车贸易有限公司总经理刘传伟先生。具体对话内容如下：

　　 编辑：刘总您好，感谢您在百忙之中参加汽车之家对话。

　　 刘传伟：我们是为众集团目前在广州三家哈弗品牌的店，一家位于广州东圃，一家在新塘，还有一个在增城，目前我们集团在广东省主要覆盖面在广州、东莞、惠州、深圳，目前有60多家哈弗店面。为众集团主要经营的就是哈弗品牌，目前我们这个环境还是在广州、惠州，在整个区域占了一大部分份额。我们都是以客户为导向，做销售和售后服务。这是广州本地的集团。

　　 刘传伟：其实我们也不是竞争关系，像战友，大家都知道有道，可能不知道为众集团，有道店面主要在市区，我们店面主要在往西部发展，他们做红标，我们做蓝标。

　　 编辑：他们有些店就叫有道店。你们店叫新东联店，没有把为众这两个字写出来，大家知道是新东联店不知道是为众集团的。

　　 刘传伟：有道主要是在番禺，在海珠、在白云，在相对靠东边一点的地方，在市区很近来，大家分区把红标蓝标都分了。

　　 编辑：本届车展哈弗带来哪些车展？

　　 刘传伟：我们分两边，上了全新SUV冠军版，还有H4是智联版，F5和F7，两个产品都是相当有力的产品，我们为众主要负责F系列产品，F系列产品情况是相对来说是全新的定位，也结合H6成功经验，打造F系产品更年轻化、更适合目前在市场上年轻消费群体的需求。

　　 编辑：贵公司在各款车型销量当中，哪款车型销量最高？

　　 刘传伟：目前车型最高应该是全新运动版H6，F系的F5从10月份上来，F系也得到很多年轻消费者的青睐，现在F系也是F5、F7占了20%的销量，还在逐步上升中，其实短短两个月，F系列表现非常好。

　　 编辑：销量这么好，在您预计当中吗？

　　 刘传伟：在我们预料当中，因为F系每个产品的科技感是在这个性价比这一块是相当合适的，包括价格、包括配置对整个市场冲击非常大，我们也预计在F系这一块做到一定的份额，因为这是我们对于F系来说，非常重要的一个市场。

　　 编辑：F系列是一个今年才推出来的比较新的一个系列，面向的客户群体主要是哪些人？

　　 刘传伟：F系面向的群体就是泛80后到90后的社会群体，主要是年轻化的思维方式，因为目前消费群体主要集中在85后-90后的消费群体，这一款车就是为他们量身定做，为每个80后、90后想买车的人买到适合他们的车型。

　　 编辑：贵公司有没有在营销策略推出面向年轻消费者的独特销售策略？

　　 刘传伟：目前F系也是金融零利息、二手车补贴，我们集团也推出在12月底之前，我们得在为众集团订车享受终身免费保养的服务，这是非常给力的，让客户在买完车以后，都是用车无忧。

　　 编辑：终身免费保养？

　　 刘传伟：这是你我们集团推出的政策。

　　 编辑：今年贵公司销量情况怎么样？有没有达到预期？

　　 刘传伟：今年上半年差一些，等到下半年我们在厂家这一块也做了相应的一些政策上面的调整，下半年整个势头会比上半年提升了30%、40%的销量，按照预期的情况，今年下半年达到预期效果，全年在11月、12月，结合广州车展的情况，按照目标完成没有太大区别。

　　 编辑：这是不是F系上来对你们很大的帮助？

　　 刘传伟：F系上来对我们帮助有很大，来店量、车型、热度对品牌带来的价值还是有一定的帮助。

　　 编辑：您觉得2019年车市会有怎样的发展？

　　 刘传伟：预估应该是跟今年也差不了多少，主要是受到目前传统汽车，相对来说都是比较清楚，第一个是目前保有量，已经比较大了，再加上每年都是2000多万的销量，其实在这一块增长幅度是不会有传统汽车那么大，可能有时候持平或者微降。