[汽车之家 人物对话] 在2019广州车展上，我们和一汽马自达高桥良二进行了深度的沟通，下面为对话实录：
Q:咱们现在开始今天的问题，在今天的广州车展上，您能否介绍一下马自达展台的一些亮点，同时我们也看到今年包括全新一代阿特兹以及新的CX-4都陆续上市，那么换新后的两款产品，对它有怎样的一个预期？
A:无论是8月份上市的全新一代阿特兹，还有11月8号刚上市的全新CX-4，这两款车型都有一个共同的特点，它们都采用马自达最新的魂动设计和创驰蓝天车辆结构技术，因为马自达在开发环节会有一个基本原则，无论车型大小和车型级别，在开发过程中是按照统一的哲学，统一的开发思路和开发理念去推进的。在今天广州车展的马自达展台上，可以看到，无论是长马还是一马，你从很远处就能看出来这是马自达的展台，是马自达的车，这就是非常显著的品牌的统一。而同时，马自达的车它又是各具特色，会适当增加各自车型的趣味性和功能性。所以针对今年投放的全新一代阿特兹和全新CX-4，我们是非常期待。希望通过这两款车能吸引年轻的客户群体，得到他们的喜爱，收获他们的关注。
其实中国和日本的年轻人在购车理念上的差异性是很大的。现阶段的日本年轻人他基本上都不购车，因为日本公共交通非常的发达和便利，加上有诸如共享车辆以及车辆租赁等方式，年轻人购车需求很低。但中国在未来很长一段时间内，年轻消费者购车的需求还会是一个不断增长的趋势，所以马自达在未来还会持续的把有个性的产品投入到中国市场。但马自达在把车投入中国市场时会针对中国市场的特点做出甄别，力求在中国投入的每一款产品，都有个性，都是精品。其实从去年下半年开始，中国车市就已经持续下滑，一马也是遇到了一些困难，但在今年迎来了两款新产品，从前期的努力方向来看，作为一马的总经理，我觉得还是按照我们制定的计划正常推进的，也达到了预期的效果。
Q:今年整个中国市场大盘实际上是呈下滑趋势的，所以想问一下一马今年的经营状态怎么样？有没有达到的既定的销售目标？
A:其实坦率的说，在8月份新车上市前的这段时间还是相当辛苦和艰难的，我们面临着国五国六的切换，又面临着新老车型的切换，这确实给我们带来了一定的挑战和困难。但作为一个车企，无论是一马还是股东各方，在今年都有一个期许，经过这几个月大家的共同努力，目前我们的几个指标完成率都不错，既定的目标都已达成。全年目标，目前来看也很有希望达成。但不管怎么说，今年绝对是我从16年来到中国负责中国市场三年时间里面最艰难的一年。
Q:我们今天也有做过一些对话，从沟通结果上看，像您这样的资深人士认为明年整个大盘也是不景气的，那我们是怎么看待明年的形势？
A:基于现在的市场形势，我认为明年顶多持平，或者还是会有下滑，但从整体上看，中国车市不会一直处于下滑的状态，肯定会在某个时间点会略有回升。所以我觉得明年在大市场中一定会出现一些细分群体，会存在优胜劣汰的行业洗牌。因为现阶段中国车市有别于以往，继续按照以往盲目追求数量及规模的话，环境变化，胜出的机会不会太多。但如果追求价值营销，更加精准的洞察年轻客户群体的需求，提供更符合年轻客户群体的个性化需求和个性化服务，我认为在这种情况下，机会还是会很多。我在日本的工作生涯中，也遇到过车市上扬和下滑，在市场上扬时，各个车企分配到车市的红利会相对容易，但在市场持平或者下滑时，消费者在选车时的着眼点是会发生变化，购车要素也会产生变化，由看量变成看质，更看中品质性的产品力。这种情况下，传统的思维模式很容易被市场淘汰。针对以上几点，我们在内部研讨明年的工作思路和方针时，主动调整，不再着眼于把自己作为卖车人去思考，而是放在被选择的角度更关注如何让别人来选择我们。其实视角的转变是不容易的，因为长久以来我们一直在卖方的角度，要不断卖车是固有的一种思维逻辑进而再去开展业务。现在要做到视角的转变是很不容易的。
Q：我想跟您分享一个事，我们公司汽车之家，当时有三个同事买了MX-5这款车。正如高桥总刚才所说，马自达更希望用户来选择自己的产品。我觉得在选车的时候，最后还是会回归产品本身带来的更好的价值。像MX-5这样的车，虽然本身量不是很大，但是却有足够好的口碑。所以在这我想问您一个关于品牌方面的问题，一汽马自达在2019年提出要打造潮奢汽车品牌，是否能为我们解读下？以及目前都取得了那些成果？
A:其实作为一个日本人，坦率来说，对于中国年轻人如何理解潮奢，有时候我也想去问一下年轻人。不过通过你刚才的描述，跟我理解的潮奢也比较吻合。我们认为车在生活中不仅仅是一个代步工具，它同时也是生活中不可缺少的一部分。“潮奢”中的“潮”代表着潮流、前卫设计感；“奢”则代表着高级感、豪华感。一汽马自达通过对年轻人的深入洞察，我们觉得现在年轻人更追求的是一种彰显个性，符合自我价值观的车，把车作为个性表达的一部分。而马自达的产品在一些开发理念上，其实是和年轻人追求的方向是有吻合的，也可以往这个方向去发展，今年4月的上海车展，一汽马自达正式发布了潮奢主张，将围绕产品价值、服务价值、品牌价值、生态价值为用户提供全用车生命周期潮奢生活体验，让潮奢更具生活的温度感。
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