[汽车之家 人物对话] 在2020年成都车展上，汽车之家对话了广汽传祺汽车销售有限公司西南营销中心主任李永峰先生，请他来谈一谈广汽传祺在本届车展上的新车以及今年的销售状况。以下是对话实录。
车评人：本次广汽传祺的参展主题是什么？
李永峰：传祺GM8大师版西南区域上市发布会暨首批车主交车仪式。本届成都车展作为今年疫情后的首个大型车展，广汽传祺十分重视，携全明星阵容参展，以高品质产品展现高端智造实力，也希望能够为车市再注入一针“强心剂”，加速唤醒它沉寂半年的信心与活力。同时，本届车展对于刚刚过完12岁生日的广汽传祺来说，也是一个描绘新蓝图，积蓄新动能的加油站，广汽传祺将以更充沛的状态奋勇向前，开启下一个新征程。
车评人：本次成都车展，广汽传祺展台有哪些亮点？
李永峰：在本次成都车展上，广汽传祺举办传祺GM8大师版西南区域上市发布会暨首批车主交车仪式，多位新车主齐聚展台，为广汽传祺点赞助威。
车评人：传祺GM8大师版的核心竞品有哪些，相比优势突出在哪些方面？
李永峰：别克GL8 ES陆尊、奥德赛、艾力绅。传祺GM8大师版的外造型采用“视感冲击”的设计理念，前脸“震天翼”竖向格栅犹如雄鹰振翅冲天时层叠相连的羽翼；其车身姿态的灵感来源于豪华游艇，以光影雕塑2.0设计美学彰显稳健、时尚、大方。尾部的两个竖向的反射器饰件和前脸相呼应，两侧“L”型电镀件托起连贯式的尾排设计和侧裙的电镀件相连贯，为车尾注入动感活力。
最强劲动力：传祺GM8大师版采用全新第三代390T发动机，配备爱信8速手自一体变速器，最大功率达到185kW，最大扭矩达到390N·m，百公里油耗低至8.2L。
最舒适二排：全新传祺GM8大师版采用双侧电动滑移门，并配有同级功能最全的第二排头等舱座椅，还有“车规级CN95防护”及“森林氧吧级空气净化系统”为驾乘者提供健康安全防护。此外，该车型还是同级别中唯一使用四轮全独立悬挂的MPV车型，前麦弗逊、后多连杆独立悬挂系统轨迹精确，操控随心。
车评人：请问目前传祺GM8的销量情况如何？
李永峰：传祺GM8连续8个月销量稳居20万级中国品牌豪华MPV前列：传祺GM8作为中国豪华商务MPV创领者，上市两年来，凭借卓越产品实力和深厚品质底蕴，收获了良好的用户口碑，连续8个月销量位居20万级中国品牌豪华MPV车型前列。今年6月，传祺GM8销量为2643辆，同比增长50.6%，环比增长14.9%，再度逆势上扬，成为高端MPV市场的实力选手。此外，今年1-6月在15万-25万MPV市场中，传祺GM8市占率在97个城市排名第一，在91个城市排名第二，以高保有量、高保值率、高市占率跻身高端MPV细分市场第一阵营，成功突破20万元中国品牌价格天花板的豪华标准。
传祺GM8大师版上市即热销，订单不绝，供不应求：传祺GM8大师版自上市以来持续热销，咨询、下订的客户络绎不绝，已达到供不应求的状态。目前，广汽传祺厂家已经在全力以赴、严控品质的加班生产，以满足消费者的迫切需求。
车评人：请问今年上半年，广汽传祺在西南区域的销售情况如何？
李永峰：在今年疫情的大环境下，整体汽车市场都面临巨大的不确定性，所以销量并不是我们此时的关注重点，我们更加注重渠道的优化，提升经销商的核心竞争力：强化销售管理体系建设：广汽传祺进一步提升经销店服务能力，通过不断优化产销联动机制，促进产供销一体化、敏捷化、柔性化，建立更加健康、稳定的供需机制满足订单需求。
加大对经销商店的培训力度：重视GSSW广汽销售服务流程操作指引的培训，进一步完善培训管理机制和激励机制，包括新店、潜力店辅导、标杆店打造等，强化培训力度和效果；加大对经销商数字营销、网络营销和新员工培训力度，帮助销售店提升销售能力。
推动服务模式创新提高客户粘性：今年以来广汽传祺许多工作和政策设定的出发点就是在聚焦终端，上半年持续开展了线上直服转型、客户关怀及服务活动，通过推动服务模式的创新以提高顾客粘性，下半年将会持续并进一步强化。
加大了终端活动支持力度：广汽传祺将持续加大了对经销商终端市场活动的支持力度，目前“百城万人，燃战盛夏”传祺GS4双雄驾控汇正在全国40个城市如火如荼的举行。
车评人：去年是传祺终端的调整大年，传祺做了去库存、店面升级等工作。另外还有发展壮大广汽商贸，不知道现在进展如何？今年终端工作重点有哪些，疫情期间给予了经销商哪些支持？
李永峰： 2019年广汽传祺通过供需调节，快速消化库存，全年下降44%。今年面对疫情的冲击，我们积极采取措施降低经销商的库存压力，坚定不移地推进经销商的库存合理化。
去年年中，全国近500家广汽传祺特约店已按照全新建店标准进行升级改造。通过硬件升级、软件服务的标准提升进一步优化用户的购物体验。今年疫情期间我们向线下经销商发出防控指南，落实防护措施，确保经销商的纯净接待流程，为消费者营造一个舒心的环境，让大家安心购车。
提升线上营销能力，动员经销商参加在线和短视频培训，开通短视频和在线双赛道，持续提升销售店在线卖车技能。通过线上课程，线下驻店辅导，助力经销店员工专业技能提升。携手经销商探索多元化的营销模式。积极拓展更多销售网络，整合在线、VR看车、电商、社交裂变等多种线上营销方式，并积极推动经销商上网，通过抖音、快手等在线平台线上卖车，为终端引流。
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