[汽车之家 对话] 汽车之家：汽车之家的网友大家好，今天我们有幸请到了华泰汽车的副总裁兼销售公司总经理李锋先生，先请李总给汽车之家的网友打个招呼。
李锋：各位汽车之家的网友们大家下午好。
汽车之家：华泰汽车带来了一些新的产品和很多新的亮点，在这里李总能提前跟我们分享一下吧？
李锋：华泰汽车参加本次上海车展，我们集中体现在矩阵式、梯队式推出我们SUV产品，而这其中的代表作，便是我们的新圣达菲。而同台亮相的中国第一款纯电动城市SUV新圣达菲电动版，是本次上海车展，华泰汽车的一个全新的创举。
这款车我们0到50公里的加速小于5秒，综合续航里程300公里，充电时间（快充）0.5小时，而采用普通家用220V电源慢充也仅需4个小时。这款车纯电控、纯电动，标志着华泰汽车在新能源汽车里面拥有了制高点，这个制高点以定量的数字衡量它就是，续航里程超过了300公里。
本次车展，我们也带来了新圣达菲家族1.5T自动档车型，以及和配置了涡轮增压2.0D柴油动力的车型。华泰汽车将这个梯队式、矩阵式的产品阵容奉献给本次上海车展。
汽车之家：华泰汽车也在上海车展发布了一个新的战略，就战略跟我们聊一聊。
李锋：华泰汽车未来新型发展的战略，尤其是国际化的布局，是我们做强做大的重要途径。我们现在在安哥拉，在中东，在俄罗斯都建设了一些生产装配基地，这标志着华泰汽车未来的战略布局是国内国际双头并重，双曲驱动。双曲驱动也是双翼发展，双翼发展就是在我们汽车领域里面，发展我们的变速箱和我们的制造工艺，还有我们柴油机的制造工艺，因为清洁新能源柴油机，是我们华泰汽车拥有自主知识产权优势的一款产品。我们吸收、消化和引进意大利的柴油机制造技术和德国ZF变速箱动力的制造技术，进行的一种合成和一种创新性研发植入，是我们自有的自主知识产权的动力配套方案，这将是我们华泰汽车整个汽车整车制造领域里面，拥有的核心技术。这是刚刚提到的国内国外同步的双头发展以及在自主技术上的双曲驱动。与此同时我们也确定了我们未来发展的目标。
华泰汽车在国内的产业布局会更加完善，我们不仅仅拥有了鄂尔多斯、山东荣成、天津的整车制造基地，在内蒙古的包头和江苏江阴我们也拥有了动力制造基地。未来华泰汽车一种产业布局仍然是以SUV为主体，以我们的家用轿车为补充，以我们新能源产品为标志，代表着我们未来的发展趋势。以我们的一种发动机制造技术和变速箱制造技术为支撑，全面打造我们全新的华泰。回顾过去，华泰汽车从2000年涉足汽车制造的领域，是中国自主品牌SUV领域的先行者，通过吸收消化国际先进技术，积累了很多的经验，我们在未来的中长期五年之内，我们将不断“智行”，我们集聚了产品的核心技术、汽车制造技术、发动机制造技术、动力变速箱制造技术，集全球汽车工艺的大成，成就华泰汽车未来成为一个远行者。
汽车之家：刚才你聊了很多华泰的未来，回到上海车展，这次上海车展有很多车企，我这个车型是为80后年轻人打造的，现在80、90后是消费者主力人群，您是怎么看待这个人群的，我们华泰汽车对这部分消费人群有什么产品定位。
李锋：对于华泰汽车来讲，我们整合目标人群和我们客户的定位，紧紧盯住了80、90后，因为他们这一代是具有活力和思想性的一代，他们更具有青春的一代，他们的追求是更理性的一代，他们的知识结构，对汽车产品的认识方面，更加成熟，追求对汽车的认知，不仅是从外观方面、款型方面、造型方面，他们更关注产品的稳定性、技术先进性和配置的完整性，和它科技的、时尚的、安全的、动力的，它是全方位立体解读一款汽车产品。80、90后他们的年轻，他们思想活力是具有文化和知识的一代，他们更多是一种务实的，这种务实是建立一种理性的认知一个产品，并非是一种简单意义的或者是一种感性的。80后是有主见的一代，他们有自我的认知的一代，他们做好一个产品，他们不会因为外界的众说纷纭，随波逐流，他们有独立的主观意识，独立的见解，他们是思想上的成熟，也是消费上的成熟。
对这一代产品消费者而言，我们华泰汽车量身定制的一款产品，更加适合他们，我们务实，我们务实的同时，我们把技术的核心整合在我们产品里面。新圣达菲这款车，我们不仅仅拥有ESP、EPS、包括我们车身稳定性TCS系统。这方面的搭载和培植说明什么？说明我们更加关心消费者驾驶的舒适型，操控的灵活性，乘坐的舒适型，包括在新圣达菲至尊版的车型上面，我们还配载了12个喇叭，韩国进口的12个喇叭，是高保真、立体声、磁环绕，智能系统搭载方面，我们达到了人机互动、人车互动、双屏互动、手机遥感，这些技术都配备上了新圣达菲。
这种12个喇叭高保真、立体声、磁环绕，这是任何一款车，甚至包含我们进口汽车里面都少有的扬声系统。这种多层次的音响效果，完全是穿透灵魂的，带给我们80后的一代是穿透灵魂的天籁之音，是驾乘汽车过程之中去感受到非常的悦心的状态，80、90后是我们未来消费的主体我们非常认同他们的一种消费的理念，我们也专门为他们打造一种车型方面，体现出他们的核心诉求，他们的关注点。
所以华泰汽车五星驾控，“菲”试不可，为这些懂车的一代，爱车的一代，更全面了解车辆的一代，从认知到认识，到试乘试驾的一种认可，到对我们产品的认同，一直到我们的认购，这五个循序渐进的过程之中，我们华泰汽车靠我们的核心技术，我们的产品的功能，和我们产品的配置，安全性、经济性、动力性、操控性、舒适性和娱乐性，这一系列集成的产品，我相信懂车的80、90后一定会爱上它，爱上华泰新圣达菲。
汽车之家：你刚刚介绍了这么多新圣达菲优势，这也是SUV整个市场里面，我们整个产品优势亮点所在。接下来想问一下华泰汽车在今年的市场策略上面，有没有什么规划？在这些规划的基础上，我们第一季度市场表现又如何？
李锋：中国汽车市场依然是一个永不消散的烟火、竞争，这种战火竞争之下，华泰汽车首先，我们不仅仅是一个参与者，同时我们也是一个挑战者。我们以一个竞争者的姿态，希望争取通过我们的产品力、营销力、服务力，价格的渗透能力，我们的一种对客户关爱的经销商的支撑能力，形成我们的合力营销，形成我们华泰汽车的核心竞争力，这种竞争力也是我们未来要达到的，我们不仅仅是参与者，更多是一个引领者的姿态。
刚谈到华泰汽车在营销方面的一些创举在哪里，我们所有一些创举，首先我们提出孵化、务实营销，我们把我们所有品牌的一种传导，是体现出我们的一种产品的品质方面。是通过我们的营销活动推广我们的产品，是一种体验式的，通过体验式，试乘、试驾我们的产品以后，再给予我们一种评价。我们区域的营销活动当中，不是你说的有多好，而是让消费者试了有多好，这些方面我们做的是更加务实一些。
在营销过程中，我们依然坚信华泰具有良好的产品竞争优势，就是我们的产品力。如何通过我们的营销力，提高市场占有率，通过市场占有力，提高我们的市场口碑的传播，和口碑消费者对我们的认知。但是认知过程之中能不能认同？主要靠我们产品的服务，通过这样的产品的服务，传递给我们消费者一种信心，让我们消费者真真切切能感受到华泰汽车，我们在同级汽车企业里面我们推出五年15万公里超长质保，这就是一个品质的验证，实力的体现，这会让消费者更加买的放心、用的舒心，让他使用过程中安心，通过产品的力量和服务的力量，提升我们品牌的影响力。
在营销活动过程中，我们以区域为主体，我们大力推进我们华泰汽车的雷霆计划，所谓雷霆营销计划就是聚焦，聚焦市场、聚焦产品，在我们不同的区域、不同的市场，我们采用参与化的营销模式，华泰汽车以SUV为主体的细分市场，在SUV细分市场过程中，我们可能东西市场的差异，南北市场的差异，我们必须是多模式，多模式带来差异化，差异化必将是我们根据细分市场，和产品细分的有机结合，使我们做得更细、更专、更精、更优，这是我们在营销方面，如何协同经销商、支撑经销商、帮助经销商做大我们的市场，这是我们营销方面的主张。营销的主张就是，打造我们华泰汽车优势核心竞争力的，成就我们华系SUV领域里面的领先者，要成为我们从自主品牌到中国品牌优质的制造商。
汽车之家：我们刚才也听了李总给我们分享了很多华泰汽车的一些理念，以及全新圣达菲的产品概况，相信大家对华泰汽车有了充分的了解，也欢迎大家去华泰展台体验一下我们华泰的全新车型，以及华泰整个品牌带给大家一些切身的感谢，今天非常感谢李总接受我们的对话。谢谢您。
李锋：谢谢！也希望我们汽车之家的网友多多关注华泰汽车，大家可以在我们汽车之家车商会平台试乘试驾，我们也可以上门提供试乘试驾，让你们认知感受我们华泰汽车，为汽车之家网友们专享的试乘试驾体验式服务。
