◆ 各地行情
丰田RAV4今年1-4月份的销量为34484辆，月均八千多辆，应该说相比起前几年月均在一万辆以上销量高峰期还是有一定的下降。在行情方面似乎也隐约感觉到厂商的销售压力，该车的优惠幅度也是同级别SUV中比较大的，在成都地区，新车的优惠能达3.6万元的水平，最大折扣为8.2折，这个优惠力度在同级别中也是比较少见的。当地主要销售风尚版、新锐版和精英版，其它版本则没有销售。
| 一汽丰田 RAV4 成都地区行情 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2015款 2.0L 手动两驱都市版 | 18.38 | - | - | 当地不销售 |
| 2015款 2.0L CVT两驱都市版 | 19.38 | - | - | 当地不销售 |
| 2015款 2.0L CVT两驱风尚版 | 19.98 | ↓3.60 | 16.38 | 需持本地牌照 需购买店内保险 |
| 2015款 2.0L CVT四驱风尚版 | 21.78 | ↓3.60 | 18.18 | 需持本地牌照 需购买店内保险期 |
| 2015款 2.0L CVT四驱新锐版 | 22.98 | ↓3.60 | 19.38 | 需持本地牌照 需购买店内保险 |
| 2015款 2.5L 自动四驱精英版 | 23.98 | ↓3.60 | 20.38 | 需持本地牌照 需购买店内保险 |
| 2015款 2.5L 自动四驱豪华版 | 25.28 | - | - | 当地不销售 |
| 2015款 2.5L 自动四驱尊贵版 | 27.28 | - | - | 当地不销售 |
| 报价为汽车之家车商城报价 | ||||
从各地的行情看，各地的优惠幅度有明显差异，在优惠比较多的地区如成都和北京等地，商家给出的优惠能达到3.5-3.6万元，而在优惠较少的地区则只能优惠3万元。多数地区的商家都会要求要有本地牌照和在店内上保险。
| 一汽丰田RAV4 2015款2.0L CVT两驱风尚版各地区报价 | ||||
| 地区 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 北京 | 19.98 | 3.50 | 16.48 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 上海 | 19.98 | 3.20 | 16.78 | 需持有沪牌，有出库费，需购买店内保险 |
| 成都 | 19.98 | 3.60 | 16.38 | 需持本地牌照 需购买店内保险 |
| 郑州 | 19.98 | 3.00 | 16.98 | 售本市 |
| 合肥 | 19.98 | 3.00 | 16.98 | 需持本地牌照，需店内购买保险 |
◆ 车主价格优惠趋势
从我们收集到的车主价格来看，从去年12月至今年的3月份，RAV4的优惠一直比较平稳，基本维持在3万元左右，而从4月份开始，优惠幅度开始逐步增加，在5月份达到了3.79万的峰值。结合我们的购车管家的价格来看，到了6月份优惠是有一定程度的回落的。参考竞争对手如奇骏和CR-V等今年的销量都在月均过万辆的水平，而RAV4今年以来月均八千多辆的销量，应该没有达到厂商的要求，销售压力依旧存在，预计在7-8月份应该会维持在3.5万元以上的区间。
◆ 购买建议
综合来说，丰田RAV4属于相对中庸的车型，虽然没有特别突出的优势，但属于是对各方面都能兼顾的车型，而且外观上也有自己的特色。对于近期想购车的朋友来说，目前优惠基本处在今年以来的高位，也是个合适的出手时机。另外值得关注的是，新款的RAV4预计会在下半年上市，如果不是急于购车的朋友，可以考虑一下新款的车型。
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变脸/换心 香港抢先试驾2016款丰田RAV4
//www.autohome.com.cn/drive/201604/886824.html
◆ 各地行情
智跑今年1-4月份的销量为28340辆，月均七千辆多一点，在同级别的SUV中大约处在中等水平。行情方面，新车在北京地区能有2.8万元的现金优惠，最大折扣为8.1折，在同级别中算是比较高的让利幅度。目前商家处主卖的是自动两驱DLX版，其它型号的车型现车较少。
| 起亚 智跑 北京地区行情 | ||||
| 车型 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 2015款 2.0L 手动两驱版GL | 14.48 | 2.80 | 11.68 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0L 自动两驱版GL | 15.88 | 2.80 | 13.08 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0L 自动两驱版GLS | 17.28 | 2.80 | 14.48 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0L 自动四驱版GLS | 19.98 | 2.80 | 17.18 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0L 自动两驱版DLX | 17.78 | 2.80 | 14.98 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 2015款 2.0L 自动两驱版Premium | 18.98 | - | - | 不订车 |
| 报价为汽车之家车商城报价 | ||||
各地行情方面，起亚智跑同样是在不同的地域有不同的优惠幅度，在一线城市的让利幅度普遍比二三线城市要大一些，北京地区的优惠力度最大，成都和上海能达到2.5-2.6万元，合肥地区的让利幅度较低，仅能达到2万元，厂商的销售仍是更注重大城市的市场。各地的商家都要求有本地牌照和在店内上保险。
| 东风悦达起亚智跑2015款2.0L自动两驱版DLX各地区报价 | ||||
| 地区 | 厂商指导价 | 优惠金额 | 裸车价 | 有无特殊条款 |
| （万元） | （万元） | （万元） | ||
| 北京 | 17.78 | 2.80 | 14.98 | 需持有北京牌 须在店内上保险 交出库费 |
| 上海 | 17.78 | 2.50 | 15.28 | 需持有沪牌，有出库费，需购买店内保险 |
| 成都 | 17.78 | 2.60 | 15.18 | 需持本地牌照 需店内保险 此车多1500增配（1500选装包包括：LED日间行车灯，脚刹，后排空调出风口） |
| 郑州 | 17.78 | 2.30 | 15.48 | 售全国 |
| 合肥 | 17.78 | 2.00 | 15.78 | 需店内购买保险，全款省内可售 |
◆ 车主价格优惠趋势
从我们的车主价格来看，智跑从今年的1月份开始，优惠幅度逐渐增加，到了4月份达到今年的优惠高峰可以让利达2.6万，而从5月份开始出现了回落的情况，结合购车管家的数据分析，各地的优惠幅度不一样，趋势上应该还是有增长的空间，下半年应该能回到2.6万元的让利高峰。
◆ 购买建议
综合来看，智跑由于不同区域之间的行情差异比较大，对于要购车的朋友来说还是要多关注当地的行情变化。此外由于起亚KX5上市后，智跑缩减了一些高配车型，预计将来也是更注重中低端市场，跟KX5形成高低搭配。所以未来的价格预计还有更大的让利幅度，不急于购车的朋友可以再等等。
更多阅读：
或给KX5让步 起亚智跑在售车款数量缩减
//www.autohome.com.cn/news/201603/886434.html
■ 总结：
本文提到的6款SUV车型都是目前市场上主流的合资紧凑型SUV车型，都是注重城市出行，偏向家用的类型。从行情方面看，让利幅度大的车型都跟厂家的产品策略相关，如智跑预计是跟KX5的上市，要形成高低搭配的市场策略相关，所以价格有所下调；RAV4则是下半年预计会有新款上市，所以目前基本处在现款价格最低的时期。而对于销量比较好的奇骏和CR-V等车型来说，目前的优惠预计会相对稳定一点，短期内不会大幅波动，要等让利高峰可能要到年底。对于途胜和CX-5来说，现在正处于让利的攀升阶段，目前的优惠已经是今年的高峰，可以考虑出手。(文/汽车之家 梁海文）
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