[汽车之家 人物对话] 汽车之家的网友大家好！今天很荣幸邀请到海南一汽海马汽车销售有限公司总经理李伟胜先生，以下内容是对话记录。
汽车之家：按照常规惯例介绍一下这次海马汽车（海口基地）参展的一些车型？
李伟胜：这次我们带来了福美来系列的两个产品，包括五座轿车还有七座轿车。这次重点展示的是新款福美来七座多功能轿车这个产品，这也是体现出海马汽车（海口基地）最近综合市场反馈而作出的产品调整和营销策略调整。我们海马汽车（海口基地）会更加专注打造福美来这个品牌，更加聚焦到轿车品类，除了传统的五座轿车之外，会更突出七座多功能轿车，满足未来大家对七座产品的新市场需求。
汽车之家：在现有的市场当中，确实SUV车型比较火，此外，中国品牌也在往MPV车型上靠，不管是概念车还是未来2017年、2018年的产品布局也好，都有一些MPV的产品车型布局，对于我们来讲MPV车型是不是很早投放在市场上？对于七座MPV这类车型您是怎么看的？
李伟胜：其实海马这边算是国内第一批推出MPV产品的，我们早在2001年就推出了一款小的MPV，过去大家认为这种车型更多偏商用或者低端一些，偏客货两用，真正在家庭层面上，对于这类产品，这些年还不是处于一个旺盛的需求。
不过近年来，我们也关注到随着消费的升级，大家从最早的轿车到SUV，再到下一个风口，我们认为是家用多人乘坐的车型，这种需求会激发出来。为什么这么说？
第一是从消费自然需求来看，轿车可能满足的是一种身份和交通工具的需求，SUV其实更多满足于个人的价值主张，或者也有小家庭长途出行的需求。7座多功能车型满足的是家庭多场景应用的需求。从消费层级上来说，这个需求我认为接下来一定会有很重要的作用。
第二从经济环境发展角度来讲，首先是城镇化加速，其次是中国经济发展，中部（包括沿海一带）逐渐相对平衡，人员回流现象很严重，多人口家庭在一起或者在一个城市居住的现象越来越普遍，这时候会给大家带来一个全家出行的烦恼。
过去如果只是一个五座轿车，当两个家庭出行的时候会面临一个很尴尬的选择，这时候多人乘坐的产品一定会应运而生。所以我们想下一个市场的增长点会是在七座产品上，大家理解会有七座的SUV，也可以有七座传统的MPV。我们认为七座SUV更加突出的还是性能，就是驾驶性和驾驶者本身的感受，对于乘坐者来讲舒适性并不好，尤其家里有老人和孩子上下车并不方便，而且它的空间感并不能解决家庭的需求，没有办法长时间乘坐。
传统的MPV，包括一些低端的商务车也叫MPV。其实它的舒适性就很差，另外也有高端商务车相对一般的家庭来讲价位太高了，遥不可及，接近30万的预算。我们认为在14、15万的区间里面可能更加适合一般家庭。所以我们推出七座多功能轿车，首先我们不定义为原来理解的三厢五人乘坐，我们是更宽泛的七座舒适性产品，一定是轿车级的，带有MPV的大空间和轿车的舒适，同时兼顾SUV的通过性和操控性能，更加适合家庭需求，下一阶段将会成为一个新的市场增长点。
作为海马来讲，毫无疑问是自主品牌里面第一个做出这个产品的，我们有客户的认知和产品技术的沉淀，海马汽车（海口基地）在这方面会付出更多的努力，打造出更好地体现多人乘坐，体现多功能，体现舒适性的产品，满足各种家庭的第二台车需求，当然也有第一台车的需求。
汽车之家：这次上海车展有一个主题，这个也提得比较生活化叫做“致力美好生活”您是如何理解这个主题的，是不是跟海马汽车（海口基地）的产品能够有一些衔接呢？
李伟胜：回归产品品牌——福美来，这个品牌本身一听大家应该就很有感觉，就是家庭化的。产品标语叫做幸福之家福美来，就是为广大家庭造车的。和这次上海车展主题，致力美好生活不谋而合。也是中国社会发展，从过去这些年相对比较急速的发展，相对焦躁的环境里面，慢慢回归到传统的家文化的体验，这种氛围越来越浓的背景之下，福美来的品牌调性，以及为更多家庭打造幸福用车生活的理念，都是和这次上海车展“致力美好生活”的主题不谋而合的。
汽车之家：还有一些契合点在里面，2017年整体市场大环境不是特别好，销量压力也比较大，负增长能量也非常多，对于海马汽车（海口基地）来讲，在这样大环境里面我们面临的大挑战是什么？同时在比较个别的环境找到一些新的发展机遇？
李伟胜：大家关注到市场给海马汽车（海口基地）最大的挑战，一方面是外面的市场环境增速在放缓，在这个时候其实我们要把七座多功能轿车这一个新的品类打造出来；另一方面来讲其实又是机会，因为越在这个时候，市场放缓使消费变得更理性，消费者可能会更理性的思考他到底需要一款什么车。我们认为七座多功能轿车的品类可能更加符合家庭消费需求的群体。从长远来看，在市场充分竞争背景之下，通过我们的聚焦和创新，这些东西可能会显得更有价值，也会更能得到消费者和大家的认同。
汽车之家：市场化环境越恶劣，消费者会越趋于理性，选择产品的时候会考虑一下什么车型才适合自己，钱要花得值一点。今天非常感谢李总接受我们的对话，也希望汽车之家的网友可以去海马汽车展台，看一下新款福美来七座多功能轿车，能给家庭使用带来怎样的便利性和舒适的乘坐空间，感谢李总接受我们的对话。
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