[汽车之家 新闻] 在2018成都车展上，兰博基尼首次以品牌身份携三款主力车型亮相西南地区，我们也有幸在车展当天对话到了兰博基尼汽车中国内地及香港、澳门执行总经理Francesco Scardaoni先生，以下为对话实录。
媒体：为什么决定首次以品牌身份亮相成都车展？
Francesco Scardaoni先生：我们之所以会决定以品牌的身份来参加成都车展，是因为我们相信中国西南地区的经济发展潜力。我们密切留意政府的动向与政策，发现政府投入了大量的资金和精力来开发中国西南部地区，比如四川将会设立自由贸易区，还有物流中心，以及政府各种措施引入更多的企业入驻四川省，我们相信未来西南地区的经济发展会比其他省份发展的更快，而就目前GDP的贡献来看，四川省的GDP也是排在前列。这一次我们来到成都车展，希望带给车主们的一个信号就是兰博基尼来了，而且我们带来了我们全部的三条产品线，充分表明我们对于中国西南地区经济发展的信心。
媒体：您预计2018年西南地区大概能够有多少的销量？您有没有对全年中国内地加上澳门和香港的销售业绩有一个预估？
Francesco Scardaoni先生：中国的西南地区一定会在我们总体的销量方面做出重要的贡献，但是兰博基尼也非常重视我们在中国市场总体的均衡发展，在不同区域的市场都能够尽可能有一个平衡的发展。目前就Urus这款车讲，我们通过在重庆和成都的两家经销商反馈，收到的订单非常多，足以说明Urus这款超级SUV是很适合四川省和重庆的地貌，因为这里既有大城市，有城市的交通，也有很多高低起伏的山路。
至于2018年我们总体的销量预期，我们对2018年给予了厚望，中国内地、香港还有澳门地区总的销量，一定会比2017年更上一层楼。
媒体：兰博基尼现在在中国的展厅并不是很多，未来有没有什么计划开设更多的展厅，对售后服务有没有什么战略？
Francesco Scardaoni先生：目前兰博基尼在中国有13家经销商，随着Urus上市以后，我们有计划对经销商网络再做进一步拓展。因为Urus这款车它的客户和兰博基尼既有的客户会有所不同，就车型本身而言，它是更适合日常使用的车型，对于服务的需求也会有所不同。对于客户每天使用频率很高的一款车型，如果维修和保养还要运送到其他城市，对客户来讲是非常不方便的，无论是展厅还是售后服务，我们都要尽可能覆盖离客户更近的区域才会方便。
我们会积极扩展经销商及售后网络，但是也不会做过于激进的拓展，因为我们在保证能够给客户提供足够优秀的服务的同时，还要保证我们的经销商都有利润可赚，因此我们在选择经销商落户的地点，首先考虑的就是中国总体经济发展的趋势和动向。第二我们也会考虑我们客户都在哪些地方，举例来讲，我们在西南地区就有重庆和成都两个经销商，很快昆明的经销商也会开幕。
媒体：这次兰博基尼带来了全系三款车型，可以给我们介绍这三款车型各自的用户人群吗？Urus它在全国各大城市逐步推出，接下来的策略可以介绍一下吗？
Francesco Scardaoni先生：Urus在意大利发布之后，我们在中国的8个城市都做了鉴赏的活动，同时除了这8个城市的鉴赏之外，我们还把Urus带到了最新开业的经销商活动上，包括杭州和南京的经销商的开幕仪式，进入到我们全新升级的展厅里面，很快我们也会把Urus带到重庆和成都的经销商这边。后续的推广活动会有一些动态的赛道活动，像我们11月份会在珠海举办赛道体验日，今年冬天我们还会去内蒙古做一个Urus的冰雪试驾活动，希望通过这一系列的活动，让更多的人认识到这款车。
Urus这款车最大的特点就是它兼具了超级跑车的卓越性还有SUV的舒适和多用途性，如果你选择Urus，就不需要在性能和舒适度之间做任何的取舍，因为对于一些兰博基尼的粉丝来讲，只有两个座位的车子是不够的，所以Urus目标客户就是兰博基尼的粉丝，他们很喜欢高性能车辆，很享受驾驶激情，同时他们希望跟更多的朋友共同出行，这款车就是最适合这部分的人群，也是最主要区分Urus和超级跑车车型客户群体的一个特点。
媒体：刚才提到Urus目标人群，除了与家人朋友分享出行驾乘体验这些感性的地方以外，用户区域或者职业跟以前有什么不同？今年有两个现象，SUV市场并不太好，但是在豪华跟超豪华的品牌当中，又推出很多SUV车型，不知道您怎么看超豪华SUV这个细分市场未来在中国的发展？
Francesco Scardaoni先生：我们对于Urus的客户其实也做了一个详细的数据分析，您刚才提到从分布来看，在中国可以说是遍及了中国的各个地区，并没有说哪一个城市Urus的客户特别多，这一点没有明显的区别。在年龄方面，Urus车主的平均年龄会比兰博基尼超跑车型的车主平均年龄大一些。他们从事的行业方面，多数都是企业家，他们有自己的公司，希望能够有一款特别的车作为日常的出行使用。
与其他传统轿车细分市场相比，SUV是为数不多的，依然保持较好增长势头的细分市场。正是基于这个原因，有很多的车企会在SUV这个市场上做投入。确实有很多超豪华车品牌，像劳斯莱斯、宾利，都有推出SUV车型，但是这些跟兰博基尼SUV略有不同。Urus可以说开创了一个全新的市场细分，并非传统的SUV，也非豪华SUV，而是我们所称的超级SUV，它是兰博基尼超级跑车的一个自然演变。客户选择超级SUV，不仅仅是因为SUV有很多用户，我们的客户也享受其具备像超跑一样出色的性能。
媒体：兰博基尼原来只有两个产品系列，如今增加了超级SUV这个系列，我们的客户群体也发生了一些变化，未来品牌营销方面我们针对新的客户群体，有哪些新的动向吗？
Francesco Scardaoni先生：先生刚才提到了我们的市场活动，包括11月将在珠海举办的Urus赛道体验日，除此之外还有在内蒙古的冰雪试驾活动，会尝试在极端的驾驶条件下的一个驾驶性能体验。
另外我们还会针对女性客户在今年11月于澳门专门组织一场活动，我们将会邀请中国的很多重要的女性代表去到澳门，跟我们意大利董事会成员、首席营销官Katia Bassi女士共进晚餐，我们知道随着Urus上市，客户的基数会增加，客户群体也会发生一些变化。（文/汽车之家 耿源）
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