[汽车之家 行业] 11月19日，在第十九届广州国际汽车展览会期间，汽车之家“创变谈”邀请企业高层共话车市风云、聚力行业未来。魏牌CMO乔心昱与汽车之家展开深入交流。
本次车展，魏牌展台面积为840平方米，若用三个关键词来形容，该品牌在本次广州车展的标签当属智能、混动和复古。在智能方面，摩卡(参数|询价)NOH在本次车展中正式发布，这款车当属魏牌目前智能化的代表车型，是中国传统车企中首个在量产燃油车上搭载智慧领航辅助驾驶系统的车型。
其实在摩卡NOH版本发布前，摩卡车型在智能化领域就已经做出了些许成绩。据乔心昱介绍，截至目前，摩卡车系智能驾驶总里程已经突破200万公里，累计使用时长已超过3万小时。根据乘联会公布的数据，自5月份上市以来，这款车型累计销量已达到18924辆。
此前，长城汽车曾立下了“年销400万辆，新能源汽车占比80%”的2025战略目标，而纯燃油车型逐渐向插电混合动力转型则是完成上述目标的重中之重。本次车展中，魏牌带来了摩卡DHT-PHEV、玛奇朵DHT-PHEV两款车型。
按照魏牌现有规划，2022 年，该品牌首个欧洲品牌体验中心将于慕尼黑开业，首年将建设60多个服务站。而在本次广州车展发布的摩卡DHT-PHEV就将是魏牌首批征战国际化的车型，将于2022年交付海外市场。
『圆梦和复古潮流街区』
在复古方面，魏牌展台特地开辟了复古潮流街区，并展示了该品牌旗下复古SUV车型——圆梦。而这同样也是魏牌开创更多细分品类，吸纳不同层级消费群体的一次重要尝试。在车型展示的同时，魏牌发布了“圆梦潮创”计划。针对车型中的小书包、轮圈等套件，用户可以根据自身需求进行创新设计，开发不个性化造型。同时也可对全车色彩进行自定义搭配、对内饰进行刺绣、印染工艺点缀等。
从产品布局上来看，随着拿铁的正式预售，魏牌已经完成了横向布局，产品矩阵得以进一步优化，以咖啡智能和智能DHT为核心的产品布局已经完善。面向未来，魏牌还将进行纵向布局，让产品价格区间从如今的15-20万元进一步向上突破，提升品牌溢价能力。据乔心昱介绍，魏牌的目标是在2023年实现年销65万辆。（文/汽车之家 陈灿）
以下为对话实录：
汽车之家：本届广州车展，魏牌都带来了哪些车型参展？有何亮点？
乔心昱：本届广州车展魏牌展台面积840平方米，共带来了（媒体日5台，公众日8台）展车，以“智能新品类 有咖有魏”为主题，魏牌携手旗下咖啡家族拿铁DHT、摩卡DHT-PHEV、摩卡改装版、玛奇朵DHT-PHEV等全新量产车型以及刚刚公布命名的复古潮品圆梦亮相广州车展，全面展示了魏品牌引领时代的强大产品实力，以及面向未来出行领域的深入思考和前瞻布局。
『摩卡DHT-PHEV』
其中，拿铁DHT作为魏牌进军智能DHT市场的又一力作，正式开启预售，以越级产品力，诠释同级最强智能DHT SUV的硬核实力；摩卡NOH于车展正式发布，拥有真正意义上的“未来”智慧，将以行业领先的智能驾驶辅助技术为消费者出行安全护航。
除了上述重磅车型外，魏牌搭建咖啡文化专区及复古潮流街区，与用户玩在一起，携手共创品牌文化生态。配合周边潮品，达人、用户，将展台打造成一场智能潮玩派对。以可感知的智能潮玩方式，打破各维度壁垒，真正做到与更多用户的共情，从而与各个细分圈层的年轻人混在一起，打成一片。
汽车之家：在年底收官的时间节点上，魏牌作为长城汽车向上的代表，背后蕴含着哪些核心竞争力？
乔心昱：魏牌已经迈入第五个发展年头,以“新一代智能汽车”为定位，凭借智能驾驶、智能DHT两大核心技术，缔造了属于这个时代智能汽车新标准
目前，魏牌已全面进入新能源时代。是中国燃油汽车到新能源的彻底的转型，真正做到了节能减排低碳出行，为环保做出了贡献，扛起时代责任。同时，兼顾性能与油耗，让用户享受到媲美电动车的驾乘体验的同时，又拥有燃油车的高效无忧，全面解决用户使用痛点。
『摩卡NOH』
在产品布局上，年初我们发布的全新旗舰车型摩卡已经上市，在天津车展上，搭载智能DHT技术的玛奇朵也正式上市，在本届车展上，玛奇朵DHT-PHEV上市、拿铁预售、摩卡NOH正式发布。不仅如此，在纵向完善布局的同时，我们也在横向积极拓展品类，在刚刚公布命名“圆梦”复古潮流车型就是我们给予对市场的分析推出的又一全新品类车型。此后，我们将启全新的车型品类分化战略，开拓更多细分市场，拥抱更多消费者。
在用户运营商，品牌向上离不开用户口碑，面对不同人群需求，魏牌创新演绎产品别样魅力，此次亮相广州车展，魏牌以“智能新品类，有咖有魏”为参展主题，并从用户真实需求出发，积极构建品牌&用户双向共创用户体系，通过内容、产品、文化、价值等方面的多维共创，提升用户参与感，加速魏牌用户堡垒建成。
在品牌价值上，创想家联盟创造性的将魏品牌与所有用户连接在一起，通过用户共创、资源互通，激发用户的创想力和活力，与品牌一起共同创造，共同成长，将魏牌打造成一个充满创想力的用户品牌。
汽车之家：未来魏牌的产品布局是什么？
乔心昱：从横向来看，魏牌进一步优化产品矩阵。车展期间，魏牌“咖啡家族”摩卡、玛奇朵、拿铁三款车型悉数亮相，在历经了近一年的品牌焕新之后，魏牌以智能驾驶和智能DHT两大核心技术为支撑，已经完成“新一代智能汽车”的产品布局。而随着本次车展拿铁的预售，标志着魏牌的车型拼图进一步完善，咖啡家族的产品布局已全面完成，占领15-20万主流城市SUV主航道。
『拿铁』
从纵向来看，产品价格区间从15-20万向上突破，进一步提升品牌的溢价能力，品牌价值；魏牌复古潮驾“圆梦”开创了未来汽车细分市场上的全新品类，同时也意味着魏牌已经开启全新的车型品类分化战略，助力品牌向上突破价值区间，提升产品溢价。不仅开创了未来汽车细分市场上的全新品类开拓蓝海市场，助力魏牌在2023年实现65万台的销量目标。
汽车之家：魏牌强调“以用户为中心”，如何实现从产品品牌向用户品牌的转变？
乔心昱：做与用户共创的知心朋友：在“用户当道”的行业主旋律中，年轻的“后浪”奔涌成为各个领域的生产及消费主力，年轻群体的认同代表着时代的认同。面对用户，唯有形成态度、身份的差异化，真正洞察并捕捉到需求，才有机会赢得未来。我们将牢牢把握好与用户息息相关的“智”、“趣”等关键要素，用交“朋友”的心态，更好地与用户建立粘性连接，成为他们身边的“挚友”和“智友”。
用户思维是当下所有车企的诉求，但真正与用户有效连接才是核心所在，在互联网时代，我们通过魏牌 APP直接触达用户，让咨询、服务、社交等诉求一站式完成，用户日活10%，用户粉丝达到100万。
从用户角度出发，魏牌在App上设置人性化的功能，围绕 7大用车场景，打造智能化体验。比如，我们的技能口袋，用户可以通过App自定义场景case，打造专属场景。例如，通过设置，当导航输入到办公室，会询问是否需要咖啡。
理解用户所需，意味着始终要跟上消费者的需求变化，我们用一套用户思维的链路闭环，让用户由购买者变为参与者，让我们的产品及服务始终迎合用户所需。比如我们通过APP的吐槽功能，收集用户的意见，再通过T+0、T+3，以及T-3（即用户共创）的沟通机制，以最快的周期实现产品及服务的迭代升级。
汽车之家：打造豪华品牌，离不开内部品牌专属文化的支撑，魏牌是否有这方面的考虑？
乔心昱：既能脚踏实地，又能仰望星空，很有活力，有想法，有想象力的品牌，是一群价值相同的人聚集在了一起。我们将深入用户圈层，与用户实现零距离高效沟通，通过用户社群建设、魏 APP用户专区共创、车机系统、小书包、产品周边“魔术师”等举措，不断扩大自己的用户圈，让用户可以直接与我们服务人员、技术人员、营销人员等沟通，实现零延迟触达。
『玛奇朵DHT-PHEV』
敢于大胆尝试，永远探索新鲜事物，给越来越同质化的汽车市场带来耳目一新的复古潮流风格。我们期望新一代智能复古潮驾SUV作为目前市场上的全新品类，能给越来越同质化的车市带来耳目一新的复古潮流风格，能够开启了国内复古潮品文化，助力魏牌进一步拓展用户圈层，相信用户也会越来越接受这种多元化、复古潮流的车型。
汽车之家：作为这次品牌柠檬智能DHT技术大会上的主角，玛奇朵DHT-PHEV也迎来了正式上市，玛奇朵的特点是什么？
乔心昱：特点在于以下几点：免税免牌不限行，绿牌出行无痛点；2种动力模式+4种驾驶模式，可油可电面面俱到；纯电续航110公里，综合续航超1000公里；同级最全智能驾驶辅助，安全出行“看得见”；0-100km/h加速时间为7.2s，强劲动力随想而至。
汽车之家： 摩卡上市以来，市场表现如何，摩卡NOH智慧领航版在智能新赛道竞争力如何？
乔心昱：作为魏牌迈入全面智能化领域的首款旗舰SUV，摩卡NOH定位为“新一代智能汽车人”，更像是新势力中的新势力，是中国汽车行业的又一开创者、搅局者、和推动者。上市前便完成长达70.33公里的智能驾驶挑战，创造了“世界使用智能驾驶高速公路行驶距离最长的智能汽车”的世界纪录。
截至目前，摩卡所搭载的HWA系统已累计行驶里程超过200万公里，累计使用时长超过3万小时；这200万的里程是来自全国各地的用户真实使用数据，它意味着无论面对怎样的路况，HWA能够轻松驾驭，为用户的提供智能且安全的驾驶体验。有权威机构出具的词云报告显示，“智能”已经成为用户对摩卡车型认知最核心的关键词。
汽车之家：除了魏牌圆梦，魏牌这次还发布“圆梦潮创”计划，这项计划包含哪些维度，请您为大家介绍一下？
乔心昱：魏牌持续以行动解读用户共创体系，以“开放、共创”的态度，实现与用户的资源共享、灵感的双向融合。沿袭魏牌用户共创基因，圆梦开启官方“圆梦潮创”计划，和消费者进行一次关于经典潮流的全新对话，邀请用户打造他们心中的完美座驾。针对轮圈等套件，用户可根据自身需求进行大胆创新设计，开发出不同个性化造型；用户也可对全车色彩进行自定义搭配，采用刺绣、印染多种工艺装点内饰空间，打造天马行空而又经典时尚的创意空间；用户还可打破传统设计桎梏，设计出风格多变、潮流经典的UI主题界面及IP形象装扮，让个性虚拟的千人千面需求变为鲜活立体的可视化代表。此外，为了进一步满足用户多元化的生活需求，魏牌圆梦还将开启周边文创的共创计划，通过一系列百变创意、大胆新奇的灵感迸发，激发新一轮时尚潮流。
同时，为助力每一个参与共创、敢于圆梦的用户，魏牌圆梦推出涵盖三大定制配饰、三大定制提车、三大定制徽章以及三大直通服务的圆梦师“圆梦十二章”专属权益包。
毫无疑问，此次我们打破常规新车亮相模式，以实际行动践行“全民共创”理念，将让更多用户亲眼所见，亲身所感魏牌圆梦的独特魅力。未来，我们将继续秉承“开放、共创”的态度，为用户创新打造一系列全民营销体验IP活动。
魏牌圆梦是魏牌践行“用户共创体系”的又一全新力作。我们希望它与生俱来的潮流美感能够为用户带来精致出行体验，同时，我们更希望其成为能够与用户产生精神共鸣的忠实伙伴，陪伴用户追逐梦想、释放真我，开启高品质个性新生活。
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