如何通过谈判降低 2024 款奥迪 A6 的落地价？

要通过谈判降低 2024 款奥迪 A6 的落地价，首先得了解汽车价格构成和优惠政策。汽车价格包括厂商指导价和实际裸车价，不同地区和经销商的优惠幅度各不相同。

购置税按照新车购买价格除以11.7再乘以10%计算。保险费用则根据所选险种而定，新车一般可享受最高折扣为15折。此外，出库费、PDI检测费、临时牌照费、上牌费、牌照注册费、服务费、装潢费等费用都需要心中有数。

在砍价时要有技巧，多对比几家经销商的价格，并且不要让销售人员觉得您是新手。尽量争取现金折扣，不要被礼物礼包等诱惑，如果真的需要，也需清楚其内容和实际价值。

直接问销售人员是否可以核价，会让4S店紧张，从而增加您的谈判优势。表明强烈的购车意愿，让销售人员愿意与您进行谈判。还可以拿其他车型进行比较，给销售人员制造紧迫感。

运用心理博弈策略，当价格不合适时，表示要离开，销售人员可能会主动联系您并给出更优惠的价格。在谈价之前，了解4S店的内部组织结构，用定金作为诱饵，以争取最大的优惠权限。家人也可以配合，一个唱红脸，一个唱白脸，增加谈判的筹码。

例如，奥迪A6L的降价幅度较大，入门级裸车价大约在33万至34万元之间，落地价格则在不到38万元。2.0T四驱版优惠后裸车价在37万至38万元之间，落地价格大约在42万元左右。配置方面，可能会有适时四驱、前排座椅加热等升级。

不同配置的车型价格也有所不同，例如45 TFSI quattro尊享动感型自动挡的裸车价在31.60万到55.40万元之间，购置税在2.70万到4.90万元之间，上牌费按1000元计算，车船使用税每年几百元，交强险固定费用为950元，商业保险费用在0.77万到1.10万元之间，落地价格在35.36万到61.70万元之间。45 TFSI quattro臻选动感型自动挡的裸车价为36.50万元，购置税为3.23万元，加上其他费用后，落地总价就一目了然了。