买车时如何砍价，避免陷阱？

今天写下这篇买车砍价、避坑指南，希望对大家有所帮助：

一、选择4S店篇在确定好要买的车后，可以通过汽车APP搜索并选择你所在地区的4S店，输入电话免费询底价；或者通过地图APP搜索汽车品牌4S店，告诉他们你要买的车型，让他们联系你。

联系销售时，你需要传达这样的信息：我已经看好了这个车，如果能谈拢，我就能马上订车。由于时间有限，不可能每家店都去，所以需要他们报最低价。这样能避免浪费时间，同时尽量选择较大的4S店，因为这类4S店卖的车多，能拿到厂家更多的返利，车价会比小4S店便宜。

二、到店前准备篇到店前需要准备几样东西：银行卡、身份证、驾驶证，最好找一个会开车的人一起去试驾。试驾前在网上找找车的缺点，试驾时时不时点出这些缺点，但要表达出你能接受这些缺点的意愿。同时在网上找找最低的提车价作为谈价的底牌。在某宝或汽车APP上搜索官方旗舰店和车型，领取购车补贴。

三、到店砍价篇试驾完后，销售可能会给你端茶倒水甚至邀请你吃饭，这是他想让你主动找他谈车。这时，你可以直接进入正题，要求销售先报出报价，如果合适，今天就能下订。销售会给你算出落地价，包括裸车价、购置税、保险、金融服务费、上牌费和精品或装潢费。你可以从裸车价开始砍起，越低越好，用最低价去砍。购置税是国家收的，不能砍价，所以裸车价越低，交的税就越少。保险费用首次在4000-10000元左右，可以根据这个去算4S店的利润。

金融服务费是可以全免或任意砍价的，上牌费最多500元，如果是异地购车，上牌+办暂住证最多1000元。精品费或装潢费可以不出或少出，但要的东西要多。

四、砍价技巧篇当砍到双方僵持不下时，可以写一个最低价，具体参考你在网上找到的最低价。告诉销售你的优势，例如你是二三十岁的适龄青年，可以推荐他们找销售买车。如果价格接近你心里的价位，可以拿出身份证、银行卡，让销售再去申请。如果这时候价格差不多，可以直接拿出身份证、银行卡，让销售再去申请。

五、结尾篇当价格谈拢后，可以要求更多东西。同时，为了不伤感情，可以跟销售套套近乎，请吃个饭或介绍客户，这样销售会心甘情愿地给你办手续，把前面浪费的时间省回来。