买车谈价有什么技巧？4S店员来支招

今天我就来告诉大家如何议价：

先说价格：市场规则是“道”，技术是“术”。遵循市场规则，然后再谈技巧。在谈判汽车价格时，有些人经常会做出一些“聪明但错误”的事情。例如，他们对销售人员说：“这辆凯美瑞可以优惠多少？如果是‘XX’。卖了，我马上付全款！”这样的价格谈判方式肯定是弄巧成拙的。原因是，当说全款时，4S店会告诉我们，他们会少收很多，比如分期费、GPS安装费等相对不透明的费用。如果你第一次这么说，很难拿到低价，同时你已经明确表达了你的买车意图，卖家就能理解你。

不要过早宣布您打算买车。你去看车的时候，不要让销售人员觉得你很想买这辆车，如果你喜欢日产天籁，你去4S店看车。销售人员会给你试驾并购买，对此，你可以告诉销售人员：“我更喜欢凯美瑞、迈腾和雅阁。现在我只坚持天籁。”这么做是为了在价格谈判时多一张王牌，说明你本来就不打算买这辆车，如果价格实在没有吸引力，还是选凯美瑞、迈腾或雅阁。

自己定价格，一般情况下，我们去4S店，都会看到每辆车都有一个指导价。很多人常常对这个指导价感到困惑，他们认为指导价就是销售价，认为如果卖家降价三五千就已经很好了；否则卖家出价过高。让人觉得这是一个很大的优势，但其实不然，很多时候，羊毛都来自于猪。言归正传，当我们看到此时的指导价时，我们需要思考我们的计划，明确我们的内在价值，并坚持我们的想法，直到最终的结果。

一般情况下，大部分厂家给车商的利润都在15-3万元左右，有的可能低一点，有的可能高一点，但总之还是差不多。这就是为什么我们作为买家在买车的时候需要协商一个合理的价格区间，保证我们既能买到质优价廉的产品，又能避免不必要的出行、浪费时间、造成浪费。

如果在销售顾问给了你全部权限后你仍然无法决定购买，那么销售顾问通常会向经理要求折扣。这里需要注意的是，大多数都是由销售顾问进行的自我指导程序，你觉得价格不能再低了。所以你求助于经理。仅此而已。之所以运作，是因为即使你提到优惠条件，你仍然在那里。在销售顾问的权力范围内，他只是在替你行事。所以这一步不要轻易相信销售顾问所说的，你需要了解市场上的价格，最好是货比三家。比较同一品牌几家店的价格折扣，这样你就可以买到合适的产品。

如果可以的话，最好找到销售经理，直接面谈他，告知他了解到的其他店的折扣情况，这时候，销售经理就是经理留住顾客的权力。一般都是磨到差不多一样，然后按照汽修店的价格压制，如果压制成功，我们可以省一点钱，如果压制不成功，那就是我们的选择了。