怎么砍价二手车？每个字都是干货！

首先，我们需要了解二手车商的报价是如何构成的：

通常情况下，报价包括车辆成本、车商的利润、销售的提成，再加上虚价，最终形成市场的报价。

在与车商议价时，重点是砍掉虚价部分，但这还不够，因为车商的主要利润在于毛利部分。接下来，我们一起来看看几个常见的错误砍价方法。

第一个错误是直接问车商最低价。当车商听到这个问题时，他可能认为你是个不懂车的新手，于是可能会抬高报价，以试探你的诚意。如果你没有足够的谈判技巧，可能会被吓跑，或者在高价的基础上随意砍价，结果可能还是买贵了。

第二个错误是无意义的价格对比。例如，你在看一辆宝马3系时，车商报价20万元，你可能会提到网上新车的价格或同行的报价，但车商听到这些话后，可能会认为你只关心价格，而忽略了车况的重要性。车商可能会给你找到一辆价格更低但车况更差的车，最后吃亏的还是你。

第三个错误是拿微不足道的小瑕疵来砍价。例如，前杠有一点划痕或后盖有点掉漆，这些小瑕疵不应该成为砍价的理由。相反，应该从车辆的核心部件如电路、油路、发动机、变速箱、底盘等方面寻找问题。

那么，怎样与车商进行有效的砍价呢？首先，试探虚价，让车商感受到你的诚意。你可以试探性地问：“老板，能不能实惠一些？”如果车商觉得你确实是诚心买车的，可能会降低虚价部分。

其次，压缩车商的毛利部分。你可以表示自己已经对车辆进行了全面了解，包括年份、里程、过户次数和车况等。告诉车商你对这辆车的整体情况满意，但希望得到最低价。当车商听到这些话时，可能会再降一些价格。

最后，可以找到车辆的瑕疵进行砍价，并亮出你的底价。如果车商愿意再降一些价格，说明他们愿意让出一部分毛利。如果价格接近你的底价，可以考虑是否接受。

总之，买车时要有耐心，不要急于成交。车商比你更想卖出车辆，因为展车的停车位每天都要支付租金。因此，当车商听到你愿意再降一些价格时，他们可能会做出让步。

最后，购买二手车前一定要了解市场行情，确保预算高于车商的收车价，以避免成为冤大头。